試論提高市場營銷運作效益的對策

1、簪絕|市場營銷運作主要包括產(chǎn)品、價彈性的科學方法。冒銷支出規(guī)模使企業(yè)和自身的營銷格、分銷渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，市場二是從減少企業(yè)總成本角度分部門在資源配置上都能獲得合理的供營銷研究的是把產(chǎn)品推銷出去，如何析。我們可以假定企業(yè)總收入(總銷應既能滿足企業(yè)各個部門的需要從經(jīng)濟學角度切入找到市場營銷學售)是不變的那么企業(yè)增加利潤的又能滿足營銷部門的需要從而使企和經(jīng)濟學的結(jié)合點研究如何爭取最關(guān)鍵是減少企業(yè)各種成本包括銷售業(yè)的生產(chǎn)、市場營銷活動能夠順

2、暢運大的銷售量、最合適的產(chǎn)品價格和最成本。這里主要討論銷售成本。筆者行。低的成本把產(chǎn)品推銷出去，為企業(yè)認為減少企業(yè)銷售成本應該做到三獲得最好的利潤在市場營銷的過程個控制。二、提出市場營銷運作效益中走出一條集約化的道路更好地第一，控制好市場營銷中數(shù)額較評價的意義節(jié)省社會資源。大的單項支出。例如舉辦產(chǎn)品展銷一是要適應社會主義市場經(jīng)濟企本文試用經(jīng)濟學的一些應用理論，會的支出數(shù)額較大，要盡可能地節(jié)省業(yè)競爭的需要。用最低的成本、最少分析市場營銷運

3、作效益的含義、內(nèi)容支出，只要達到既定的支出目的和取的營銷支出，把產(chǎn)品推銷出去，這又寸和意義，并且提出如何提高營銷運作得最佳展銷效益即可。于實現(xiàn)企業(yè)存在的最佳目標——利涯效益的積極對策。第二，控制和調(diào)整好營銷支出各最大化，是十分重要的，這就要注重試淪提高市場營銷逗作效益的對策文／諸國富一、市場營銷運作效益的含種費用的結(jié)構(gòu)。支出營銷結(jié)構(gòu)，是指市場營銷運作的效益評價。追求最大義和內(nèi)容企業(yè)預算安排的營銷各種費用支出的的銷售量、最低的銷售成本這是

4、最市場營銷運作主要包括產(chǎn)品、價構(gòu)成比例和構(gòu)成情況。它反映了企業(yè)重要的現(xiàn)實意義。格、分銷渠道、促銷四個環(huán)節(jié)。所謂營銷的活動內(nèi)容范圍，并影響企業(yè)二是要考慮市場營銷運作效益具市場營銷運作效益，是指運用一定的資金的使用效率和企業(yè)整體的效益。有特殊意義。將市場營銷運作支出的方法，通過控制市場營銷支出規(guī)模和根據(jù)市場營銷產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段效益與整個企業(yè)支出的效益作比較結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)各種資源配置，提高的理論和企業(yè)在不同階段生產(chǎn)經(jīng)營市場營銷運作效益的特

5、殊性主要表現(xiàn)勞動生產(chǎn)率和各種生產(chǎn)要素的貢獻重點的轉(zhuǎn)變，應該看到營銷支出結(jié)構(gòu)在兩個方面：第一兩者衡量效益的率，以獲取把產(chǎn)品推銷出去的最大的會發(fā)生這樣幾種帶有規(guī)律性的趨勢：標準不同。對整個企業(yè)來說，它的支經(jīng)濟目標。(1)產(chǎn)品生命處于介紹期打開產(chǎn)品出在于追求自身經(jīng)濟效益的最大化。經(jīng)濟學專業(yè)理論告訴我們，企業(yè)銷路這個階段的營銷投資比重最大；但是只要能獲得利潤，即產(chǎn)出利潤=企業(yè)總收入(總銷售)一企業(yè)(2)產(chǎn)品市場衰退期階段會有一定程大于投入”，企

6、業(yè)都可以將其選作目總成本。因此市場營銷運作效益的度的下降(3)營銷租賃用房支出占標。營銷支出更重要的是追求把產(chǎn)品內(nèi)容，應該包括以下兩個方面。全部支出的比重將逐步下降，招待服推銷出去實現(xiàn)企業(yè)利潤。但是，在一是從增加企業(yè)總收入(總銷售)務性支出比重將逐步上升。產(chǎn)品生命周期衰退階段賠本的買賣角度分析。我們假定企業(yè)總成本是不第三控制好營銷支出的規(guī)模。也要做，拋售”賤賣”看似出現(xiàn)虧變的，那么企業(yè)增加利潤的關(guān)鍵是增營銷支出規(guī)模是指一定時間內(nèi)企業(yè)安損

7、，但對整個企業(yè)來說，加速了資金加市場的銷售量和產(chǎn)品的合理定價。排的各種營銷支出的總額。影響營銷周轉(zhuǎn)減少庫存產(chǎn)品積壓這種虧筆者認為企業(yè)增加銷售量和合理定支出規(guī)模的因素包括經(jīng)濟性因素、人損支出也是必要的。第二兩者計價的方法很重要可以運用需求價格為的因素等。確定和控制合理的市場算效益的范圍不同。效益是通過對投16December2013入與產(chǎn)出”的對比分析計算出來的。對整個企業(yè)來說它只計算發(fā)生在企業(yè)自身核算范圍以內(nèi)的直接的和有形的”投入”與”

8、產(chǎn)出”。市場營銷支出除了要計算直接的和有形的投入”與產(chǎn)出”外，還要考慮長期的、間接的和無形的投入與產(chǎn)出，尤其是要考慮保持、穩(wěn)定長久的客戶關(guān)系。營銷是企業(yè)的生命線，穩(wěn)定長久的客戶是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵。根據(jù)市場營銷運作效益的這種特殊性我們在評價營銷支出效益時應加以注意。隨著價格變化，它也在微微變化。這些缺陷，使得計算結(jié)果與實際有出入，在市場營銷中運用需求價格彈性方法時還可結(jié)合其他方法使企業(yè)產(chǎn)品價格決策效果更佳。所以，任何方法都不是萬能的，

9、市場營銷應該合理運用需求價格彈性方法和成本—效益方法。(二)從降低企業(yè)營銷成本角度分析應該合理運用成本一效益等四種方法合理運用”成本一效益”等四種方法，比較各種不同營銷方案的支出三、提高市場營銷運作效益的對策(一)從爭取企業(yè)最大的收入角度分析，應該合理運用需求價格彈性的方法例如，需求價格彈性的方法有優(yōu)點，但不是萬能的。需求價格彈性的方法的優(yōu)點是：運用需求價格彈性來制定、調(diào)整產(chǎn)品價格的方向、幅度、最佳點，具有方便、有效的特點，確保企業(yè)利潤

10、最大化。但是，需求價格彈性也有缺陷：一是測算需求價格彈I~BJ，忽視了影響需求的其他因素二是需求價格彈性也是價格的函數(shù)結(jié)構(gòu)成本，以便選出提高企業(yè)效益降低成本的方法，必須做到兩個”注意。一是注意提高市場營銷支出效益。提高市場營銷支出效益，主要是抓住以下三個方面：一是仔細地編制年度的市場營銷支出預算，通過預算來保證企業(yè)各個部門和營銷部fj之間資源的優(yōu)化配置；二是企業(yè)對市場營銷中數(shù)額較大的單項支出都要進行成本核算與評價以達到用最少的支出來實現(xiàn)

11、最大的營銷效益的目的；三是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的情況包括產(chǎn)品生命周期所處的階段、市場的供求狀況_0工洽房地適時調(diào)整營銷支出這也是營銷支出效率原則的重要體現(xiàn)。二是注意建立合理的市場營銷運作效益機制，提高市場營銷支出效益。當前應積極推動市場營銷運作的效益評價機制的建立從以下三個方面著手：一是建立合理的市場營銷的管理體系，在企業(yè)內(nèi)設立一個負責市場營銷的專門部門。二是明確合理的市場銷售的模式。營銷模式和支出模式關(guān)系密切。目前可以采用國際上通行的營銷模式

12、網(wǎng)絡營銷。其優(yōu)點之一是，網(wǎng)絡營銷成本費用較低。開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡營銷采取的是新的營銷管理模式它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通，通訊人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多人在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和謀求

13、發(fā)展機會。其優(yōu)點之二是，互聯(lián)網(wǎng)通過開放的統(tǒng)一標準將不同類型的計算機聯(lián)結(jié)在一起，可以實現(xiàn)資源和信息共享，同時還可以實現(xiàn)遠程的信息交流和溝通。這一切都是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和使用的結(jié)果。許多企業(yè)已將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用到企業(yè)管理中來，并且取得了很大的經(jīng)濟效益。三是制定合理的市場營銷的支出規(guī)定。各企業(yè)可制定各自的銷售支出規(guī)定，通過法規(guī)和政策來規(guī)范市場營銷的運作，但是應以不違反相干的財務法律法規(guī)”為前提例如，不搞商業(yè)賄賂來推銷產(chǎn)品。如果沒有規(guī)定，銷售支出