論市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與品牌包裝策略 (1)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷論市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與品牌包裝策略劉霞(江蘇省淮陰商業(yè)學(xué)校223003)摘要：自從實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度以來，我國(guó)各大企業(yè)都走向了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的形勢(shì)下，使?fàn)I銷策劃以及品牌包裝的地位凸顯出來，企業(yè)要想在激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，獲得生存空間，就要掌握科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法打造高品質(zhì)的品牌包裝策略，全面提升自身商品的品牌影響力，以此來吸引更多的消費(fèi)者，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。本文針對(duì)這一問題展開討論，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與品

2、牌包裝策略。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；策劃；品牌包裝；策略隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)品臼益充盈豐富，各大商家之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，為了能夠贏得更多的消費(fèi)者，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，商品制造商都在絞盡腦汁創(chuàng)造營(yíng)銷方法，使得市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與品牌包裝成為商家生存與發(fā)展的必備技能，如何看清客觀市場(chǎng)，審時(shí)度勢(shì)地策劃營(yíng)銷方案，根據(jù)消費(fèi)者的心理需求以及社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)打造品牌包裝成為商家日思夜想的問題。一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法探究市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是通過對(duì)企業(yè)自身狀況以及外部條件

3、的觀察、分析，科學(xué)、靈活地利用各種信息、多種資源來對(duì)某個(gè)特定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)制定科學(xué)的目標(biāo)、政策、途徑、方法等等，并對(duì)這些方案、方法的實(shí)際運(yùn)行途徑進(jìn)行科學(xué)的計(jì)劃與規(guī)劃，具體的過程包括以下方面：1精細(xì)劃分市場(chǎng)這一過程是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，根據(jù)客觀市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理，例如：他們愛好、需求，消費(fèi)模式以及行為習(xí)慣等來進(jìn)行細(xì)致劃分、精細(xì)歸納出市場(chǎng)。所參照的指標(biāo)越多，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)劃分就越細(xì)，細(xì)分市場(chǎng)的最終目的就是聚合，也就是將具有類似標(biāo)準(zhǔn)的消

4、費(fèi)者集中起來，有針對(duì)性地展開銷售工作。精細(xì)地劃分市場(chǎng)是一種科學(xué)的營(yíng)銷手段，是企業(yè)挖掘市場(chǎng)潛能、開拓市場(chǎng)份額的前提和基礎(chǔ)，精細(xì)的市場(chǎng)劃分使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到了當(dāng)前的市場(chǎng)需求，這樣就明確了生產(chǎn)目標(biāo)，能夠科學(xué)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，特別適合于規(guī)模較小、資金實(shí)力有限的中心民營(yíng)企業(yè)。2創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來巨大的市場(chǎng)效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)根據(jù)客觀的消費(fèi)需求，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，借助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)企

5、業(yè)的市場(chǎng)占有力，提高企業(yè)的實(shí)力，使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展。要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品，就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過客觀調(diào)查的方式來獲取消費(fèi)者需求信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類，并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測(cè)出未來一段時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品類型，在這些調(diào)查與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上來發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品，這種新型產(chǎn)品無論在性質(zhì)、功能還是外觀上都是對(duì)舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新，它實(shí)現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能，

6、為消費(fèi)者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費(fèi)者更加滿意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，提升企業(yè)的地位。然而，研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入，也會(huì)使企業(yè)面臨一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量，通過制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略來開展產(chǎn)品創(chuàng)新。3營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)這一過程是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)行方式，以及如何增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值的分析。營(yíng)銷包括多方面的內(nèi)容，例如：產(chǎn)品的研發(fā)、開拓34l現(xiàn)代營(yíng)銷與衍生，產(chǎn)品的定價(jià)，銷售的途徑和方法，市場(chǎng)普及

7、方案的擬訂等等，企業(yè)要明確究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價(jià)值，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里缺點(diǎn)和問題又是什么以及對(duì)比同行對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在什么地方從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握，企業(yè)才能切實(shí)打造出一套適合自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在未來的產(chǎn)品營(yíng)銷中有所收獲。營(yíng)銷戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造等多方面的內(nèi)容。二、品牌包裝策略1品牌策略品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。品

8、牌策略包含多方面的內(nèi)容，例如：企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷，品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等，企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點(diǎn)，根據(jù)客觀形勢(shì)需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品，彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)特征的品牌商品，實(shí)現(xiàn)憑借品牌吸引消費(fèi)者，利用品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。，2包裝策略第一，為產(chǎn)品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購(gòu)買產(chǎn)品，將幾類類似產(chǎn)品共同包裝，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品供應(yīng)，也減少了成本，擴(kuò)大了銷售量。系列

9、包裝，將具有相似性質(zhì)和特征的不同類產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計(jì)加工后的圖案、標(biāo)識(shí)等來進(jìn)行統(tǒng)一包裝，為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng)，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力。第二，為了促銷形成的包裝。包括生態(tài)包裝，也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環(huán)保的特征，符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會(huì)的建設(shè)主題，被廣大的消費(fèi)者與商家廣泛追求和推崇，同時(shí)也包括改裝包裝等等。總結(jié)無論是營(yíng)銷策劃還是品牌包裝都是企業(yè)重要的營(yíng)銷策略，是企業(yè)生存與發(fā)展的必備技能，

10、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平在某種程度上影響著企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力以及企業(yè)的市場(chǎng)占有份額，品牌包裝策略也是對(duì)一個(gè)企業(yè)形象與產(chǎn)品的宣傳，它關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和影響力，是企業(yè)穩(wěn)定生存、持續(xù)發(fā)展的必備策略。參考文獻(xiàn)：樓江房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)IM]上海：同濟(jì)大學(xué)出版社，2OLO(9)【2】過山，孫茜品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代包裝設(shè)計(jì)策略Ⅱ】中國(guó)包裝工業(yè)，2011(5)【313傅秀政試論營(yíng)銷策劃的策略應(yīng)用Ⅱ】科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2olo(10)【4】陳立試論廣告策略及其在營(yíng)銷

11、中的運(yùn)用Ⅱ】_中國(guó)電力教育，2009(11)市場(chǎng)營(yíng)銷論市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與品牌包裝策略劉霞(江蘇省淮陰商業(yè)學(xué)校223003)摘要：自從實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度以來，我國(guó)各大企業(yè)都走向了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的形勢(shì)下，使?fàn)I銷策劃以及品牌包裝的地位凸顯出來，企業(yè)要想在激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，獲得生存空間，就要掌握科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法打造高品質(zhì)的品牌包裝策略，全面提升自身商品的品牌影響力，以此來吸引更多的消費(fèi)者，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。本文

12、針對(duì)這一問題展開討論，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與品牌包裝策略。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；策劃；品牌包裝；策略隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)品臼益充盈豐富，各大商家之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，為了能夠贏得更多的消費(fèi)者，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，商品制造商都在絞盡腦汁創(chuàng)造營(yíng)銷方法，使得市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與品牌包裝成為商家生存與發(fā)展的必備技能，如何看清客觀市場(chǎng)，審時(shí)度勢(shì)地策劃營(yíng)銷方案，根據(jù)消費(fèi)者的心理需求以及社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)打造品牌包裝成為商家日思夜想的問題。一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法探究市

13、場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是通過對(duì)企業(yè)自身狀況以及外部條件的觀察、分析，科學(xué)、靈活地利用各種信息、多種資源來對(duì)某個(gè)特定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)制定科學(xué)的目標(biāo)、政策、途徑、方法等等，并對(duì)這些方案、方法的實(shí)際運(yùn)行途徑進(jìn)行科學(xué)的計(jì)劃與規(guī)劃，具體的過程包括以下方面：1精細(xì)劃分市場(chǎng)這一過程是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，根據(jù)客觀市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理，例如：他們愛好、需求，消費(fèi)模式以及行為習(xí)慣等來進(jìn)行細(xì)致劃分、精細(xì)歸納出市場(chǎng)。所參照的指標(biāo)越多，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)劃分就越細(xì)，細(xì)分市場(chǎng)

14、的最終目的就是聚合，也就是將具有類似標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者集中起來，有針對(duì)性地展開銷售工作。精細(xì)地劃分市場(chǎng)是一種科學(xué)的營(yíng)銷手段，是企業(yè)挖掘市場(chǎng)潛能、開拓市場(chǎng)份額的前提和基礎(chǔ)，精細(xì)的市場(chǎng)劃分使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到了當(dāng)前的市場(chǎng)需求，這樣就明確了生產(chǎn)目標(biāo)，能夠科學(xué)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，特別適合于規(guī)模較小、資金實(shí)力有限的中心民營(yíng)企業(yè)。2創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來巨大的市場(chǎng)效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)根據(jù)客觀的消費(fèi)需求，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，借

15、助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有力，提高企業(yè)的實(shí)力，使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展。要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品，就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過客觀調(diào)查的方式來獲取消費(fèi)者需求信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類，并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測(cè)出未來一段時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品類型，在這些調(diào)查與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上來發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品，這種新型產(chǎn)品無論在性質(zhì)、功能還是外觀上都是對(duì)舊產(chǎn)

16、品的發(fā)展與更新，它實(shí)現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能，為消費(fèi)者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費(fèi)者更加滿意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，提升企業(yè)的地位。然而，研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入，也會(huì)使企業(yè)面臨一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量，通過制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略來開展產(chǎn)品創(chuàng)新。3營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)這一過程是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)行方式，以及如何增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值的分析。營(yíng)銷包括多方面的內(nèi)容，例如：產(chǎn)品的研發(fā)、開拓34l現(xiàn)代營(yíng)銷與

17、衍生，產(chǎn)品的定價(jià)，銷售的途徑和方法，市場(chǎng)普及方案的擬訂等等，企業(yè)要明確究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價(jià)值，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里缺點(diǎn)和問題又是什么以及對(duì)比同行對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在什么地方從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握，企業(yè)才能切實(shí)打造出一套適合自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在未來的產(chǎn)品營(yíng)銷中有所收獲。營(yíng)銷戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造等多方面的內(nèi)容。二、品牌包裝策略1品牌策略品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯

18、企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。品牌策略包含多方面的內(nèi)容，例如：企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷，品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等，企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點(diǎn)，根據(jù)客觀形勢(shì)需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品，彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)特征的品牌商品，實(shí)現(xiàn)憑借品牌吸引消費(fèi)者，利用品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。，2包裝策略第一，為產(chǎn)品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購(gòu)買產(chǎn)品，將幾類類似產(chǎn)品共同包裝，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者

19、的產(chǎn)品供應(yīng)，也減少了成本，擴(kuò)大了銷售量。系列包裝，將具有相似性質(zhì)和特征的不同類產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計(jì)加工后的圖案、標(biāo)識(shí)等來進(jìn)行統(tǒng)一包裝，為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng)，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力。第二，為了促銷形成的包裝。包括生態(tài)包裝，也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環(huán)保的特征，符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會(huì)的建設(shè)主題，被廣大的消費(fèi)者與商家廣泛追求和推崇，同時(shí)也包括改裝包裝等等?？偨Y(jié)無論是營(yíng)銷策劃還是品牌包裝都是企業(yè)

20、重要的營(yíng)銷策略，是企業(yè)生存與發(fā)展的必備技能，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平在某種程度上影響著企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力以及企業(yè)的市場(chǎng)占有份額，品牌包裝策略也是對(duì)一個(gè)企業(yè)形象與產(chǎn)品的宣傳，它關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和影響力，是企業(yè)穩(wěn)定生存、持續(xù)發(fā)展的必備策略。參考文獻(xiàn)：樓江房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)IM]上海：同濟(jì)大學(xué)出版社，2OLO(9)【2】過山，孫茜品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代包裝設(shè)計(jì)策略Ⅱ】中國(guó)包裝工業(yè)，2011(5)【313傅秀政試論營(yíng)銷策劃的策略應(yīng)用Ⅱ】科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2o