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文檔簡介
1、當代經(jīng)濟研究2009年1月1期硬;j1營銷人才與河南特色農業(yè)發(fā)展沈貞(河南工業(yè)大學國際學院河南鄭州450001)【摘要】河南省是農業(yè)大省,農業(yè)是河南經(jīng)濟的基礎,特色農業(yè)更是以其獨有的優(yōu)勢對我省經(jīng)濟的發(fā)展起著重大的促進作用。我省具有發(fā)展特色農業(yè)的地理優(yōu)勢、旺盛的市場需求等有利因素,但同時,由于營銷人才的缺乏,特色農業(yè)的發(fā)展中還普遍存在廣告宣傳不足、營銷觀念落后等問題,因此,積極利用營銷人才,發(fā)揮營銷優(yōu)勢促進河南經(jīng)濟的騰飛顯得更加重要。【關
2、鍵詞】河南經(jīng)濟;特色農業(yè);營銷人才CamppintalentedpersonandtheHenancharacteristicagriculturedevelopShPZhen[Abstract]Henanprovinceisbigprovincesofagriculture,theagricultureisHenaneconomybasis,thecharacteristicagricultureistobeplayingsignif
3、icantpromoteroletomyprovincedevelopmentoftheeconomywithwhoseonlyadvantagemoreMyprovincehasadvantageousfactors,butatthesametimesuchasgeographicalfeatureadvantage,exuberantmarketdemanddevelopingthecharacteristicagriculture
4、,insufficiencysellingtalentedpersonbecauseofcamp,thecharacteristicreturnsadvertisingdeficiencybacktocommonexistenceindevelopmentofagriculture,camppinconceptwaitsforaproblembackward,theadvantagemakinguseofcamptoselltalent
5、edperson,bringingthecamppinintoplayactivelyboostsHenaneconomyrisingrapidlyappearingespeciallyimpor—tanttherefore[Keywords]Henaneconomy;Characteristicagriculture;Camppintalentedperson【中圖分類號1F3033【文獻標識碼】A【文章編號]1673—8209(20
6、09)01—0016—021特色農業(yè)內涵“特色農業(yè)”是指人們充分利用一定區(qū)域內獨特的優(yōu)勢農業(yè)資源,開發(fā)和生產(chǎn)出品質優(yōu)、價值高、市場競爭力強的農產(chǎn)品及其加工品的特殊農業(yè)類型;是功能目標特殊、農業(yè)資源特殊、產(chǎn)業(yè)形式特殊、生產(chǎn)技術特殊產(chǎn)業(yè)效果特殊的新型農業(yè)。同時,特色農業(yè)也是個相對概念。就糧棉等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言,創(chuàng)品牌、創(chuàng)優(yōu)質是特色;就資源而言,揚其所長、合理配置、充分利用是特色;就適應市場需求而言,能夠滿足不同層次多樣化的需求,適銷對路是特色;
7、就新興產(chǎn)業(yè)而言,能夠迅速發(fā)展壯大,搶占市場制高點,也是特色。河南作為一個農業(yè)大省,大力發(fā)展特色農業(yè),對增加農民收入、提高農業(yè)效益、繁榮農村經(jīng)濟,推進農業(yè)現(xiàn)代化,實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。特色農業(yè),關鍵在“特”字,其內容有三:一是經(jīng)濟特色,價值高于一般農業(yè)產(chǎn)品;二是有特定的地理生長區(qū)域并含有特殊的微量成份;三是有對人類人體生命健康的特殊保健、營養(yǎng)和擴大功能的特殊作用。2河南省特色農業(yè)現(xiàn)狀21河南省發(fā)展特色農業(yè)具有的
8、有利條件。211具有豐富多樣的特色農產(chǎn)品。河南省地處中原,歷史悠久,文化積淀深厚,加之土地肥沃,地質條件多樣氣候適宜,各地形成了一大批具有地方特色的名優(yōu)產(chǎn)品。如焦作的地黃、山藥、牛膝、菊花“四大懷藥”,封丘和新密的金銀花,禹州的中藥材,新鄭的大棗等,不勝枚舉。我省各地積極調整發(fā)展思路,努力增加特色產(chǎn)品的科技含量,在培育新種,提高產(chǎn)品質量上下工夫,已形成了自己新的具有市場爭優(yōu)勢的特色產(chǎn)業(yè)如三門峽的蘋果,尉氏的蛋鴨,原陽的大米等。212旺盛
9、的市場需求。河南是我國第一人口大省,本身就是個巨大的消費市場,有特色農產(chǎn)品消費群體。發(fā)展特色農業(yè)可以搶先一步占領市場,可以創(chuàng)造消費熱點,引導和推動消費需求。213具有社會化服務體系。隨著特色農業(yè)發(fā)展,河省各地從信息、技術、銷售、加工等方面為群眾提供全方位的服務,鼓勵科技人員積極參與,技術入股,調動農民發(fā)特色農業(yè)的積極性。22河南省發(fā)展特色農業(yè)存在的問題。河南省大部分農產(chǎn)品企業(yè)接受市場營銷觀念較晚,因此在開拓市場中存在著一】6定的問題。主
10、要表現(xiàn)在以下幾個方面:221營銷人才的缺乏。河南省大部分特色農產(chǎn)品企業(yè)接受市場營銷觀念較晚,很多營銷人才不愿下鄉(xiāng),他們雖然具有先進的知識。但待遇和生存環(huán)境成為導致他們不愿走進農村發(fā)展的主要因素。這就導致農村市場現(xiàn)在很缺乏營銷人才。而營銷人才又是推動特色農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展,促使其快速走向市場,成功占領市場的不可缺少之才。因為營銷人才具有敏銳的市場嗅覺,知道如何為產(chǎn)品定位,怎樣做廣告宣傳,如何發(fā)揮其連帶效應,在產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略等
11、各方面都會有準確的定位。但現(xiàn)在的問題是因為這種人才的缺乏導致特色農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在開拓市場中存在著一定的問題222營銷觀念落后。河南省特色農產(chǎn)品企業(yè)大多存在營銷觀念落后的問題,很多農民甚至連營銷是什么也不清楚。不少農民還沒有從計劃經(jīng)濟模式中走出來,對市場經(jīng)濟條件下生產(chǎn)經(jīng)營活動不夠適應,表現(xiàn)為重生產(chǎn),輕營銷;而河南省一些農產(chǎn)品企業(yè)則把精力都放在了提高產(chǎn)量,降低成本上,忽視了市場的需求與變化。這種以產(chǎn)品作為企業(yè)的出發(fā)點的觀念,根本無法適應現(xiàn)代
12、市場的需求。其實,我們的農產(chǎn)品有很多可宣傳之處。例如:新鄭大棗,我們把產(chǎn)品定位在養(yǎng)顏美容上,選擇一些精美的包裝,再請一些形象代言人,那么,不僅產(chǎn)品的定位上去了,收益多了,而且會讓更多的人知道新鄭大棗,購買新鄭大棗。223忽視市場調研工作的重要性。河南省大多數(shù)農業(yè)企業(yè)在進入市場時,不重視市場調研,就盲目進入,倉促開展業(yè)務,不但缺乏對市場的可行性研究,缺乏對市場環(huán)境的了解,又缺乏對消費者需求變化及競爭對手的準確分析與預測,這必然會影響企業(yè)營
13、銷戰(zhàn)略的客觀準確性,導致營銷活動的效率低下。224營銷組合策略有失偏頗。2241產(chǎn)品策略方面?,F(xiàn)代營銷觀念中的整體產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。目前,河南省農業(yè)企業(yè)在營銷過程中還是更多停留在核心產(chǎn)品這一層次上,即更注重農產(chǎn)品的基本效用,而忽視形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的價值,對于產(chǎn)品品牌和包裝等深層次含義不夠重視,中、高檔農產(chǎn)品的升級不到位,產(chǎn)品形象模糊,很少考慮消費者購買農產(chǎn)品時的心理感受。另外,加工水平初級化,產(chǎn)品附加值低,
14、科技含量少,無品牌優(yōu)勢等也是河南省農產(chǎn)品存在的主要問題。我們一定要把特凌;jI,2009年1月1期當代經(jīng)濟研究色農產(chǎn)品與其他農產(chǎn)品區(qū)分開,體現(xiàn)出它的品質,它的與眾不同,價值所在。例如:信陽毛尖,雖然在市場上分高、中、低檔,但很多人都無法從外觀上真正的分清它們。如果我們加上信陽羅山毛尖,利用復合產(chǎn)地品牌,那就會有很大的不同,它的價值也就很顯眼了。2242價格策略方面。河南省農產(chǎn)品,憑借資源豐富和勞動力價格低廉等優(yōu)勢,價格較市場上其他同類產(chǎn)
15、品普遍偏低,這種希望以價取勝的低價策略有時不僅會引起競爭對手的強烈反擊,出口時還會導致進口國采取貿易壁壘措施,同時大部分農產(chǎn)品價格單一,也不利于農產(chǎn)品價值的體現(xiàn),甚至會有損河南省優(yōu)質農產(chǎn)品的形象。目前我省農產(chǎn)品的最大特點就是價格低。2243渠道策略方面。由于河南省特色農業(yè)企業(yè)多數(shù)沒有完善的銷售渠道,各節(jié)點中間商在分銷過程中各自為營,利益很難協(xié)調一致,加之操作不規(guī)范,運營混亂等因素,就會無形中增加河南省農業(yè)企業(yè)的銷售成本,削減利潤空間。因
16、此,應該盡量選擇信譽良好,分銷速度快,影響面廣的分銷渠道,如大型超市、農產(chǎn)品專營店等。2244促銷策略方面河南省農產(chǎn)品在市場上使用的促銷手段過少,即使存在,也較為單一,僅表現(xiàn)為傳統(tǒng)的廣播、電視等媒體手段,且宣傳力度較小,消費者對河南省農產(chǎn)品的認知度還很低,從而增加了河南省農產(chǎn)品進入市場的難度,也是河南省農業(yè)企業(yè)要注意的一個問題。綠色營銷已隨著時代的發(fā)展成為主流。我們河南山清水秀,大可利用這一有利資源。如在信陽搞茶鄉(xiāng)游,這樣不僅可以宣傳地
17、方特色,帶動旅游的發(fā)展,而且可以為當?shù)剞r民帶來可觀的收入。3營銷人才在特色農業(yè)發(fā)展過程中的重要作用31有助于推動特色農業(yè)的發(fā)展,樹立正確的營銷觀念?,F(xiàn)在河南省農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)存在著以生產(chǎn)或產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)落后觀念,不能立足于市場,營銷人員會在企業(yè)中樹立起正確的營銷觀念,面向市場,從市場的角度想問題,針對市場需求變化,找準企業(yè)定位,引導企業(yè)改變舊有觀念。32有利于建立起營銷信息平臺。在我省目前特色農業(yè)企業(yè)中,普遍存在著信息不靈通,供銷失衡等問題
18、作為營銷人才可以在企業(yè)中建立起有效的信息平臺,形成收集信息——分析整理信息——綜合有效信息這一系統(tǒng)流程,可以通過信息的反饋為企業(yè)快速、準確的制定營銷戰(zhàn)略提供保證。33營銷人才對完善特色農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的營銷體制有推動作用。331使企業(yè)可以準確面對市場。首先,市場營銷人才可以通過知識的運用來研究市場,開拓市場,把符合市場需求作為企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的出發(fā)點和落腳點。其次,營銷人才可以搞好產(chǎn)銷銜接。企業(yè)要想穩(wěn)固的占領市場,不但要做好產(chǎn)品的銷售工作,更要
19、有穩(wěn)定的原料來源。企業(yè)掌握原料來源的一個重要手段就是發(fā)展“訂單農業(yè)”。通過規(guī)范龍頭企業(yè)與農戶的產(chǎn)銷合同,來完善雙方的主體地位和相應的權利義務,努力提高訂單的履行率。最后,營銷人才可以促使企業(yè)對產(chǎn)品進行品質分類,發(fā)展中高檔產(chǎn)品,建立整體產(chǎn)品概念,挖掘產(chǎn)品的深層次含義,在品牌和包裝上下功夫,以滿足國際市場上不同消費者的需求。332運用價格策略,滿足消費者的差異需求。一是對產(chǎn)品進行分級分類,實行優(yōu)質優(yōu)價,低質低價;二是進行市場調研與分析,根據(jù)
20、市場需求量制定和調整價格;三是根據(jù)不同地區(qū)收入水平的差異分別定價。333可以加強分銷渠道建設,減少中間環(huán)節(jié),降低流通成本。3331營銷人才可以為企業(yè)選擇最優(yōu)秀的銷售終端。我省特色農業(yè)企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品品質,建立與國際接軌的的生產(chǎn)標準,爭取與沃爾瑪、家樂福等國際知名的大型超市合作,利用其知名度響和客流量大的特點,把河南省大批農產(chǎn)品推向國際市場,同時,還可以吸取和借鑒他們的先進渠道模式,循序漸進地建立自己的銷售渠道。3332營銷人才可以利
21、用電子商務,為企業(yè)建立自己的網(wǎng)絡銷售渠道,不僅方便快捷,而且還可以降低成本。3333企業(yè)可以通過營銷人才加強與第三方物流、農業(yè)經(jīng)紀人的溝通與控制。334運用促銷策略,擴大產(chǎn)品和品牌的知名度。營銷人才可以通過促銷手段的運用,與消費者溝通、宣傳產(chǎn)品、傳遞信息、擴大銷售和提升品牌知名度。特別是在消費者在對特色農產(chǎn)品的品質缺乏辨別能力時,營銷人才的作用就顯得尤為重要。總之,我省農產(chǎn)品的在市場營銷過程中既有一定的優(yōu)勢,又存在著一定的差距。我省應充
22、分發(fā)揮營銷人才在特色農業(yè)發(fā)展中的推動作用,利用營銷人才的專業(yè)知識和技能推動我省農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,提高河南省特色農產(chǎn)品的市場競爭力。參考文獻[1]孟蝶,韋恒《黑龍江省農產(chǎn)品國際市場營銷現(xiàn)狀及對策分析》[J]黑龍江對外經(jīng)貿,2008(02)33~34E2]李玉珍《我國農產(chǎn)品營銷中幾個問題的思考》[J]價格理論與實踐,2005(04)E3]喬博《發(fā)展中的河南特色農業(yè)》[J]中國農業(yè)信息,2007(12)2OE4]林善浪《中國農業(yè)發(fā)展問題報告》[M
23、]中國發(fā)展出版社,2003(上接15頁)針對福建省區(qū)域物流的現(xiàn)狀,當務之急是培養(yǎng)現(xiàn)代物流人才。只有在政府和企業(yè)相互合作的基礎下,我們才能以EsJ優(yōu)勢克服劣勢,抓住機遇迎接挑戰(zhàn)。廠6]參考文獻[1]中國物流與采購聯(lián)合主編《中國物流年鑒》[M]北京:中國經(jīng)濟出版社,2006E2]張麗君,侯超惠等編著《現(xiàn)代港口物流》[M]中國經(jīng)濟出Fo7版社,2005。[3]劉文豪主編《福建年鑒》[M]福建年鑒部,2007[4]張潛,潘劍《泉州發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)
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