空投廣告_贏了眼球輸了誠(chéng)信

1、402012.10Viewpoint視點(diǎn)思想好酒也怕巷子深，好藥也怕默默無(wú)聞，成功的促銷策略，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，特別是近幾年來(lái)農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了生存千方百計(jì)不惜血本搞促銷，甚至采取召開(kāi)訂貨會(huì)雇請(qǐng)模特走秀、租用飛機(jī)空投廣告等方法。炒作本身沒(méi)有錯(cuò)，也確實(shí)有企業(yè)通過(guò)炒作獲得了成功。但是，如果名不副實(shí)，為了求異而炒作則不可取。得不償失的促銷案例分析筆者認(rèn)為，某農(nóng)藥公司租用飛機(jī)空投廣告，名副其實(shí)，就是一例得不償失的失敗促銷。首先，這是急

2、功近利，是盲目炒作，僅想吸引農(nóng)民眼球一投成名。如果產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，宣傳內(nèi)容能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，再輔助以技術(shù)輔導(dǎo)也可值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，純粹為了忽悠農(nóng)民，賺一把后就抽身，這是在搬起石頭砸自己的腳。這不由得讓人想起了前幾年的“某某酒”，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品還沒(méi)有上市，就在省電視臺(tái)的黃金時(shí)段花費(fèi)重金狂轟亂炸，名是出去了，但是名實(shí)不符，結(jié)果是賠本賺吆喝，上市不久很快就銷聲匿跡了。其次，費(fèi)用太高，加大了生產(chǎn)成本。租用飛機(jī)一小時(shí)就要2000元，這還不算其他

3、費(fèi)用，簡(jiǎn)直是燒錢。如果投入產(chǎn)出比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢？有很多公司每年不在產(chǎn)品研發(fā)上搞投入，卻把大筆錢花在營(yíng)銷上。有這么多的錢還不如根據(jù)農(nóng)民信奉眼見(jiàn)為實(shí)的特點(diǎn)，開(kāi)展有特色的個(gè)性化農(nóng)化服務(wù)，用看得見(jiàn)、摸得著的事實(shí)來(lái)說(shuō)話，潛移默化在農(nóng)民心中樹(shù)立起自己企業(yè)形象為好?！鏊卫^文空投廣告，贏了眼球輸了誠(chéng)信2012.1041第三，效果不好，不環(huán)保也不符合節(jié)約的精神。農(nóng)民是農(nóng)藥的使用者，但是農(nóng)民一般不太相信廣告，認(rèn)為廣告是胡吹冒撂糊弄人，只

4、要拾到廣告單的農(nóng)民不把它做為擦屁股的手紙就算好的了。這樣空投不符合節(jié)約的精神，紙片滿天飛，被群眾奚落為“天降牛皮癬”，即不節(jié)約、不環(huán)保，又加重了環(huán)保人員的工作量。最好的促銷策略營(yíng)銷本身就是為產(chǎn)品服務(wù)，農(nóng)藥企業(yè)要看到發(fā)展趨勢(shì)，告別膚淺的雕蟲(chóng)小技，規(guī)劃出高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)新產(chǎn)品上市前要進(jìn)行科學(xué)的、系統(tǒng)的促銷策略規(guī)劃，同時(shí)別忘了以下幾點(diǎn)：把質(zhì)量當(dāng)回事。產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)

5、上自然受農(nóng)民歡迎，所以要用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)可通過(guò)試驗(yàn)示范，用事實(shí)說(shuō)話，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，真正做到讓農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略。把服務(wù)當(dāng)回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥企業(yè)打著為農(nóng)民服務(wù)的旗號(hào)玩貓膩，終究會(huì)被淘汰。把農(nóng)民的事當(dāng)成自己事來(lái)做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)召集農(nóng)民，舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識(shí)，提升用藥水平；還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，與農(nóng)民一起去田間地頭實(shí)地調(diào)研產(chǎn)品不足之處，指導(dǎo)農(nóng)民用藥，提高農(nóng)民