淺談策劃編輯在網(wǎng)絡(luò)書店中的營銷

1、淺談策劃編輯在網(wǎng)絡(luò)書店中的營銷王磊中國電力出版社有限公司，100005，北京近年來，網(wǎng)絡(luò)購物的興起逐步帶動人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)上購書是非常有潛力的一塊陣地。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析，2007年到2010年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的營業(yè)收入高速增長，增幅超過350％。營業(yè)收入增長的主要原因是用戶和訂單的大幅增長，僅2010年前9個月訂單就從1560萬增長到了2800萬，而在營業(yè)收入中有84％是出版物銷售。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這些數(shù)據(jù)或許不能代表整個電子商務(wù)，但

2、讀者網(wǎng)絡(luò)購書的快速增長趨勢已是不爭的事實(shí)?？萍汲霭嫔绲膱D書產(chǎn)品是大量專業(yè)的、常銷圖書，這部分圖書在店面銷售中遭受的沖擊力較大。大型銷售書店給科技圖書分配的書架空間越來越小，而對于網(wǎng)站銷售，網(wǎng)上書架是無限大的。傳統(tǒng)營銷工作中都是營銷人員與書店進(jìn)行溝通，制定宣傳方案，組織策劃各種活動，而在網(wǎng)絡(luò)書店銷售中，策劃編輯要完全參與營銷活動整個過程。電力行業(yè)仿真培訓(xùn)教材(變電類)是中國電力出版社推出的一本針對變電運(yùn)行崗位的培訓(xùn)教材，變電運(yùn)行崗位在電力

3、行業(yè)中是從業(yè)人員最多、讀者最廣的崗位之一。該書是單品已經(jīng)賣出l0萬冊的變電運(yùn)行現(xiàn)場技術(shù)問答))作者的又一力作，它最大的特點(diǎn)就是知識結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)化與專業(yè)化。下面以電力行業(yè)仿真培訓(xùn)教材(變電類)》為例，介紹一下編輯參與整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動的過程。1與網(wǎng)站采購的充分溝通在本書的編輯過程中，責(zé)任編輯就有意識地在網(wǎng)絡(luò)營銷方面年做了大量工作，包括對同類圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷的分析，以便圖書出版之后能第一時間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)鋪貨。在與網(wǎng)站采購進(jìn)行溝通時，主要介紹本書的特色

4、賣點(diǎn)、什么時候出版、出版之后出版社有沒有相應(yīng)的宣傳計劃、出版社想讓網(wǎng)站做些什么等。由于網(wǎng)站采購與出版社不是一對一進(jìn)行溝通，經(jīng)常是一個采購員對幾十家出版社，因此，在與其溝通前一定要做好功課，強(qiáng)化溝通效果。如果溝通比較成功的話，網(wǎng)站采購會對本書有較為明確的定位，并會及時配合圖書出版之后出版社的營銷計劃，或者是在網(wǎng)站上的宣傳計劃。2單品頁面的優(yōu)化單品頁面也就是圖書詳情頁面，讀者在此頁面可以直接下單購買。單品頁面的好壞直接決定了讀者會不會下單購

5、買。圖1所示為電力行業(yè)仿真培訓(xùn)教材(變電類)的單品頁面。除需做以上工作外，在圖書訂貨會會場上策劃編輯還需及時進(jìn)行總結(jié)，不斷反問自己需要了解的信息是否都已掌握這樣不斷地反問自己，才能在訂貨會期間真正做到有所收獲，做到充分參與了圖書訂貨會。3訂貨會后總結(jié)與交流圖書訂貨會后需及時撰寫訂貨會總結(jié)，以記錄訂貨會的情況，內(nèi)容上大體可這樣介紹：①完成情況。內(nèi)容主要包括此次訂貨會有什么收獲，收到訂單多少份，訂數(shù)主要以什么書為主，訂書碼洋大概多少等。②市