樹立科學(xué)發(fā)展觀構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟是工程咨詢業(yè)生存和發(fā)展的重要選擇

1、_圈科學(xué)發(fā)展與工程咨詢樹立科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，是工程咨詢業(yè)生存和發(fā)展的重要選擇體上看，我國目前的工程咨詢機構(gòu)可分為兩種類型，一類是專業(yè)性的工程咨詢機構(gòu)，長于規(guī)劃、工程勘察、設(shè)計、監(jiān)理等工程咨詢服務(wù)，專業(yè)咨詢實力較強，實踐經(jīng)驗豐富；另一類是綜合性的工程咨詢機構(gòu)，長于工程項目前期策劃、論證、可行性研究評估、項目后評價、經(jīng)濟專題研究等咨詢，綜合咨詢實力較強。本文所談的工程咨詢機構(gòu)為后者。一、綜合性工程咨詢機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略對一個服務(wù)型的綜合

2、性工程咨詢機構(gòu)來說，發(fā)展戰(zhàn)略是其參與市場競爭能否取勝的核心問題。面對綜合性工程咨詢機構(gòu)的現(xiàn)狀和國內(nèi)外工程咨詢市場的需求，根據(jù)有所為、有所不為的原則，在突出比較優(yōu)勢的前提下，綜合性工程咨詢機構(gòu)可選擇應(yīng)用的經(jīng)營戰(zhàn)略包括：市場重點集中戰(zhàn)略，即鞏固為政府服務(wù)的傳統(tǒng)市場，差異化戰(zhàn)略，即塑造特色服務(wù)和品牌；多種經(jīng)營戰(zhàn)略，即擴大業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)筑多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展框架；構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，即實現(xiàn)咨詢機構(gòu)間橫向及縱向的聯(lián)合；國際化戰(zhàn)略，即積極參與國際市場競爭，走國

3、際化之路。1、綜合性工程咨詢機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略重點之一是為政府服務(wù)由于歷史和體制的原因，地方政府經(jīng)濟建設(shè)、文化建設(shè)和社會建設(shè)領(lǐng)域所制定的發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)項目普遍帶有很強的政策性、綜合性和協(xié)調(diào)性特點，涉及面廣，牽動千家萬戶，需要綜合咨詢機構(gòu)在較高的層面上對項目進行前期論證，靠單一的專業(yè)性咨詢機構(gòu)往往無法應(yīng)對。因此，綜合性工程咨詢機構(gòu)與政府有著緊密的工作關(guān)系，有為政府投資決策服務(wù)的長期經(jīng)驗和業(yè)績，建立了密切的業(yè)務(wù)合作關(guān)系并深得信任，這是多年經(jīng)營形

4、成的極其寶貴的業(yè)務(wù)資源和無形資產(chǎn)，是綜合性工程咨詢機構(gòu)在市場競爭中所具有的獨特優(yōu)勢，這決定了在過去、現(xiàn)在、以及未來相當(dāng)一個時期內(nèi)，綜合性工程咨詢機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略重點之一是為政府服務(wù)，把各級政府委托口作者：孔運鐸。的項目策劃、重大項目的咨詢論證，對項目進行可行性研究、評估作為中心任務(wù)，以為政府服務(wù)、為國家把好關(guān)作為咨詢單位的主要目標(biāo)和市場重點，這也是綜合性工程咨詢機構(gòu)實施重點集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件。在全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極適應(yīng)投資體制改革

5、的新形勢下，綜合性工程咨詢機構(gòu)必須繼續(xù)保持和發(fā)展與政府的這種良好的關(guān)系，而不是淡薄或疏遠與政府的工作關(guān)系，要積極地參與政府工程咨詢服務(wù)市場的競爭，為政府提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對于工程咨詢機構(gòu)的業(yè)務(wù)建設(shè)與發(fā)展極其重要。首先，政府培育和支持誠信度與權(quán)威性比較高的咨詢機構(gòu)為其提供咨詢服務(wù)是國際上通行的做法，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，為國家項目決策服務(wù)的工程咨詢機構(gòu)不僅不能削弱，相反將會進一步得到加強，這是國家利益的需要，也是重大建設(shè)項目

6、決策更加民主化、科學(xué)化的客觀要求和必然的發(fā)展趨勢。其次，面對工程咨詢服務(wù)的國際化，國外工程咨詢機構(gòu)的進入，政府有責(zé)任與義務(wù)對我國工程咨詢業(yè)進行宏觀引導(dǎo)，為我國工程咨詢業(yè)創(chuàng)造優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，國內(nèi)的工程咨詢機構(gòu)要參與工程咨詢的國際化競爭，也需要政府進一步的關(guān)心、重視、監(jiān)管和扶持。2、綜合性工程咨詢機構(gòu)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略是立足市場，真正樹立科學(xué)發(fā)孔運鐸展觀，機動靈活地滿足客戶的需求相對于專業(yè)的工程咨詢機構(gòu)來說，綜合性工程咨詢機構(gòu)的專業(yè)特色和品牌不

7、夠突出，面對環(huán)境的不斷變化和強大的競爭對手，綜合性工程咨詢機構(gòu)要根據(jù)市場的變化，提供有差異的特色產(chǎn)品和服務(wù)，機動靈活地滿足客戶的需求。不同的客戶依項目的不同其思路與想法也不同，咨詢機構(gòu)要做好服務(wù)首先要與客戶相互溝通、相互理解、達成共識，站在更高的層面去提示、引導(dǎo)客戶，為客戶提供政策依據(jù)、建議和方案，使客戶對所投項目更有信心。突出服務(wù)，做客戶的“及時雨”。要實行靈活的戰(zhàn)略手段，首先要了解項目的差異化，分清該項目市場上現(xiàn)有的服務(wù)種類、競爭對

8、手和自己的優(yōu)劣勢所在，有針對性、創(chuàng)造性地開發(fā)服務(wù)項目。其次要從原有的項目前期工程咨詢業(yè)績中，篩選若干個專業(yè)作為強項，樹立專業(yè)形象，注重自己特長的發(fā)揮，著重向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，以自身的特長來贏得市場的青睞。3、新投資體制條件下，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極參與包括政府投資項目在內(nèi)的市場競爭，具有極其重要的意義“工程咨詢市場”這塊蛋糕，其大小和具體業(yè)務(wù)內(nèi)容離不開整個經(jīng)濟建設(shè)、文化建設(shè)和社會發(fā)展的大環(huán)境、大氣候，但當(dāng)前工程咨詢市場的開拓與發(fā)展與咨詢行業(yè)

9、的水準(zhǔn)與能力存在著相互制約，不相適應(yīng)的矛盾。投資體制的改革，看似造成了綜合性工程咨詢機構(gòu)的常規(guī)業(yè)務(wù)量縮小，但項目“代建制”、“核準(zhǔn)制”、“備案制”的實施，又使綜合性工程咨詢機構(gòu)多了一塊市場空間，一站式的全過程工程咨詢服務(wù)，要求工程咨詢必須構(gòu)筑多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展框架，擴大目前的工程咨詢服務(wù)范圍，工程項目前期工作的招投標(biāo)制，已打破僅依靠發(fā)改委而獲得項目資源的一貫做法。國外咨詢機構(gòu)的進入，個體咨詢企業(yè)的興起，監(jiān)管部門對工程咨詢服務(wù)資質(zhì)等級的放開

10、，工程咨詢服務(wù)市場的進一步規(guī)范化，都將要求綜合性工程咨詢機構(gòu)必須參與包括政府項目在內(nèi)的工程咨詢項目的市場競爭。要勇于面向市場，發(fā)現(xiàn)不足，提高整體競爭力，提高協(xié)6中國工程咨詢2007年第12期總第88期萬方數(shù)據(jù).tll科學(xué)發(fā)展與工程咨詢樹立科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，是工程咨詢業(yè)生存和發(fā)展的重要選擇因時我國目…咨詢機構(gòu)可分為兩種類型，一類是專業(yè)性的工程杳詢機構(gòu)，長于規(guī)劃、工程勘察、設(shè)計、監(jiān)理等工程咨詢服務(wù)，專業(yè)咨詢實力較強，實踐經(jīng)驗豐富z另

11、一類是綜合性的工程咨詢機構(gòu)，長于工程項目前期策劃、論證、可行性研究評估、項目后評價、經(jīng)濟專題研究等咨詢，綜合咨詢實力較強。本文所撓的工程咨詢機構(gòu)為后者。一、綜合性工程咨詢機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略對一個服務(wù)型的綜合性工程咨詢機構(gòu)來說，發(fā)展戰(zhàn)略是其參與市場競爭能否取勝的核心問題。面對綜合性工程咨詢機構(gòu)的現(xiàn)狀和國內(nèi)外工程咨詢市場的需求，根據(jù)有所為、有所不為的原則，在突出比較優(yōu)勢的前提下，綜合性工程咨詢機構(gòu)可選擇應(yīng)用的經(jīng)營戰(zhàn)略包括:市場重點集中戰(zhàn)略，即鞏

12、固為政府服務(wù)的傳統(tǒng)市場，差異化戰(zhàn)略，即塑造特色服務(wù)和品牌，多種經(jīng)營戰(zhàn)略，即擴大業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)筑多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展框架$構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，即實現(xiàn)咨詢機構(gòu)問橫向及縱向的聯(lián)合s國際化戰(zhàn)略，即積極參與國際市場競爭，走國際化之路。1，綜合性工程咨詢機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略重點之是為政府服務(wù)由于歷史和體制的原因，地方政府經(jīng)濟建設(shè)、文化建設(shè)和社會建設(shè)領(lǐng)域所制定的發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)項目普遍帶有很強的政策性、綜合性和協(xié)調(diào)性特點，涉及面廣，牽動千家萬戶，需要綜合咨詢機構(gòu)在較高的

13、層面上對項目進行前期論證，靠單一的專業(yè)性咨詢機構(gòu)往往無出應(yīng)對。因此，綜合性工程咨詢機構(gòu)與政府有著緊密的工作關(guān)系，有為政府投資決策服務(wù)的長期經(jīng)驗和業(yè)績，建立了密切的業(yè)務(wù)合作關(guān)系井深得信任，這是多年經(jīng)營形成的極其寶貴的業(yè)務(wù)資掘和無形資產(chǎn)，是綜合性工程咨詢機構(gòu)在市場競爭中所具有的獨特優(yōu)勢，這決定了在過去、現(xiàn)在、以及未來相當(dāng)一個時期內(nèi)，綜合性工程咨詢機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略重點之一是為政府服務(wù)，把各級政府委托6中國工程咨詢2007年第12期總第88期口作

14、者~L運鋒。的項目策劃、重大項目的咨詢論證，對項目進行可行性研究、評估作為中心任務(wù)，以為政府服務(wù)、為國家把好關(guān)作為咨詢單位的主要目標(biāo)和市場重點，這也是綜合性工程咨詢機構(gòu)實施重點集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件。在全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極適應(yīng)投資體制改革的新形勢下，綜合性工程咨詢機構(gòu)必須繼續(xù)保持和發(fā)展與政府的這種良好的關(guān)系，而不是淡薄或疏遠與政府的工作關(guān)系，要積極地參與政府工程咨詢服務(wù)市場的競爭，為政府提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對于工程咨詢機構(gòu)的業(yè)務(wù)建設(shè)與

15、發(fā)展極其重要。首先，政府培育和支持誠信度與權(quán)威性比較高的咨詢機構(gòu)為其提供咨詢服務(wù)是國際上通行的做撞，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，為國家項目決策服務(wù)的工程咨詢機構(gòu)不僅不能削弱，相反將會進一步得到加強，這是國家利益的需要，也是重大建設(shè)項目決策更加民主化、科學(xué)化的客觀要求和必然的發(fā)展趨勢。其次，面對工程咨詢服務(wù)的國際化，國外工程咨詢機構(gòu)的進入，政府有責(zé)任與義務(wù)對我國工程沓詢業(yè)進行宏觀引導(dǎo)，為我國工程咨詢業(yè)創(chuàng)造優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，國內(nèi)的工程

16、咨詢機構(gòu)要參與工程咨詢的國際化競爭，也需要政府進一步的關(guān)心、重視、監(jiān)管和扶持。2、綜合性工程咨詢機構(gòu)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略是立足市場，真正樹立科學(xué)發(fā)孔運鋒展現(xiàn)，機動靈活地滿足客戶的帽求相對于專業(yè)的工程咨詢機構(gòu)來說，綜合性工程咨詢機構(gòu)的專業(yè)特色和品牌不夠突出，面對環(huán)境的不斷變化和強大的競爭對手，綜合性工程咨詢機構(gòu)要根據(jù)市場的變化，提供有差異的特色產(chǎn)品和服務(wù)，機動靈活地滿足客戶的需求。不同的客戶依項目的不同其思路與想也也不同，咨詢機構(gòu)要做好服務(wù)首先

17、要與客戶相互溝通、相互理解、達成共識，站在更高的層面去提示、引導(dǎo)客戶，為客戶提供政策依據(jù)、建議和方案，使客戶對所投項目更有信心。突出服務(wù)，做客戶的“及時雨“。要實行靈活的戰(zhàn)略手段，首先要了解項目的差異化，分清該項目市場上現(xiàn)有的服務(wù)種類、競爭對手和自己的優(yōu)劣勢所在，有針對性、創(chuàng)造性地開發(fā)服務(wù)項目。其次要從原有的項目前期工程咨詢業(yè)績中，篩選若干個專業(yè)作為強項，樹立專業(yè)形象，注重自己特長的發(fā)揮，著重向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，以自身的特長來贏得市場的

18、青睞。3、新投資體制條件下，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極參與包括政府投資項目在內(nèi)的市場競爭，具有極其重要的意義“工程咨詢市場“這塊蛋糕，其大小和具體業(yè)務(wù)內(nèi)容離不開整個經(jīng)濟建設(shè)、文化建設(shè)和社會發(fā)展的大環(huán)境、大氣候，但當(dāng)前工程咨詢市場的開拓與發(fā)展異咨詢行業(yè)的水準(zhǔn)與能力存在著相互制約，不相適應(yīng)的矛盾。投資體制的改革，看似造成了綜合性工程咨詢機構(gòu)的常規(guī)業(yè)務(wù)量縮小，但項目“代建制“、“核準(zhǔn)制“、“備案制“的實施，又使綜合性工程咨詢機構(gòu)多了一塊市場空間，一站

19、式的全過程工程咨詢服務(wù)，要求工程咨詢必須構(gòu)筑多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展框架，擴大目前的工程咨詢服務(wù)范圍，工程項目前期工作的招投標(biāo)制，己打破僅依靠發(fā)改委而獲得項目資源的一貫做法。國外咨詢機構(gòu)的進入，個體咨詢企業(yè)的興起，監(jiān)管部門對工程咨詢服務(wù)資質(zhì)等級的放開，工程咨詢服務(wù)市場的進一步規(guī)范化，都將要求綜合性工程咨詢機構(gòu)必須參與包括政府項目在內(nèi)的工程咨詢項目的市場競爭。要勇于面向市場，發(fā)現(xiàn)不足，提高整體競爭力，提高協(xié)作程度，加快構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，盡早實現(xiàn)資源共

20、享，優(yōu)勢互補，合作共贏的局面。4、增強創(chuàng)新能力營造自身的核心競爭力，形成品牌效應(yīng)我國工程咨詢業(yè)起步較晚，綜合性工程咨詢機構(gòu)在國內(nèi)屬最早進入該行業(yè)的先行者。通過二十多年的研究探索，國內(nèi)工程咨詢理論與方法已進入自主創(chuàng)新階段。由于各地綜合性工程咨詢機構(gòu)的歷史和現(xiàn)狀千差萬別，已形成各自的特點與特長。但隨著業(yè)務(wù)范圍從過去的投資研究、論證、咨詢之外，策劃咨詢、規(guī)劃咨詢、政策咨詢、工程監(jiān)理、項目管理、后評價、招標(biāo)投標(biāo)、“代建制”等業(yè)務(wù)的逐步出現(xiàn)，行業(yè)

21、隊伍的不斷擴大，綜合性工程咨詢機構(gòu)的優(yōu)勢在不斷縮小。因此，增強創(chuàng)新能力，營造自身核心競爭力，形成品牌效應(yīng)，的確不能只停留在口頭上，而是要根據(jù)自身的特點與特長，大膽實踐，創(chuàng)新發(fā)展。既要服務(wù)政府，面向社會，又要積極做好改制的戰(zhàn)略研究和應(yīng)對準(zhǔn)備，適應(yīng)中國特色社會主義條件下工程咨詢業(yè)的發(fā)展與變化。二構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國工程咨詢業(yè)發(fā)展壯大的方向工程咨詢業(yè)隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展呈現(xiàn)兩大趨勢：一是高層次、綜合化，即出現(xiàn)一批專門從事政府和跨國企業(yè)集團，全局性

22、、戰(zhàn)略性項目咨詢的大型咨詢公司；二是新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)管理領(lǐng)域和傳統(tǒng)企業(yè)信息技術(shù)改造的咨詢所占份額迅速上升。無論從哪一方面來看，目前國內(nèi)的綜合性工程咨詢機構(gòu)除了極少數(shù)有實力的可以通過擴大業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營規(guī)模的方式來增強實力，以期同國外大型工程咨詢機構(gòu)競爭外，對于絕大多數(shù)地方綜合性工程咨詢機構(gòu)而言，采用自我發(fā)展壯大實力的方式參與市場競爭，不僅造成資源的浪費，而且在短期內(nèi)也難以實現(xiàn)。1、實施戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于綜合性咨詢機構(gòu)整合力量。開拓市場

23、隨著工程咨詢業(yè)與國際接軌，客戶對咨詢業(yè)務(wù)的要求向綜合化、全程化的方向發(fā)展，如區(qū)域規(guī)劃、人口與環(huán)境、資源開發(fā)與保護、市場動態(tài)、工程設(shè)計與代建、項目管理等問題，高新技術(shù)的日益增長，建設(shè)項目跨行業(yè)技術(shù)要求越來越高，跨地區(qū)跨國界的項目涉及的政治和經(jīng)濟風(fēng)險日漸復(fù)雜，客戶對咨詢服務(wù)質(zhì)量的要求也越來越高，這需要工程咨詢機構(gòu)必須具備多學(xué)科、多領(lǐng)域的綜合研究能力。而綜合性工程咨詢機構(gòu)功能相對單一，規(guī)模偏小，在資金、技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)、管理等諸多方面和國外知名

24、咨詢機構(gòu)實力十分懸殊，工程咨詢服務(wù)習(xí)慣性的行政區(qū)域上的業(yè)務(wù)范圍劃分，又在一定程度上分割了綜合性工程咨詢機構(gòu)的聯(lián)系，單憑自身的技術(shù)力量綜合性咨詢機構(gòu)難以開拓大市場。國外工程咨詢機構(gòu)憑借他們先進的服務(wù)理念、服務(wù)產(chǎn)品和管理經(jīng)驗以及雄厚的經(jīng)濟實力，已經(jīng)在國內(nèi)大型項目招標(biāo)中盡顯優(yōu)勢，使我國本土的工程咨詢機構(gòu)在高端市場上不斷感受到來自發(fā)達國家的現(xiàn)實威脅。我國的綜合性工程咨詢機構(gòu)要想迅速增強自身的實力只有走聯(lián)合之路，通過優(yōu)勢互補和資源共享，讓“單兵作

25、戰(zhàn)”逐步變?yōu)椤奥?lián)合作戰(zhàn)”、“集團出擊”，在現(xiàn)階段大力倡導(dǎo)“協(xié)作與發(fā)展”的精神，對于我國工程咨詢業(yè)具有特別重要的意義。2、工程咨詢協(xié)作與發(fā)展的契機工程咨詢的全過程服務(wù)，即從項目策劃、規(guī)劃開始，到可行性研究、工程設(shè)計、工程招標(biāo)、設(shè)備采購、項目管理、施工代建、工程監(jiān)理、竣工驗收，直至投產(chǎn)運行和項目后評價等各個環(huán)節(jié)全過程為客戶提供服務(wù)。就目前國內(nèi)咨詢機構(gòu)實力而言，要完成工程咨詢的全過程服務(wù)，大多數(shù)工程咨詢機構(gòu)必須走合作互補之路。項目“代建制”是

26、一個很好的契機，根據(jù)“代建制”項目的大小與復(fù)雜程度，我們可以進行綜合性工程咨詢單位之間的協(xié)作，也可以是綜合性工程咨詢機構(gòu)與專業(yè)性工程咨詢單位的合作，就綜合性工程咨詢機構(gòu)的專業(yè)配制和實力而言，在大項目上，應(yīng)以綜合性工程咨詢單位與專業(yè)設(shè)計院所實行戰(zhàn)略聯(lián)盟作為突破口。專業(yè)院所有先進的技術(shù)，雄厚的專業(yè)人才儲備，有相當(dāng)豐富的工程管理經(jīng)驗，先進的信息化手段；綜合性工程咨詢單位有大量的前期工作資料，有對工程建設(shè)外部條件提出的可靠的信息資料和協(xié)調(diào)能力，

27、如果專業(yè)院所和綜合性工程咨詢單位能夠把各自的資源相結(jié)合，實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃、市場研究、工程設(shè)計、項目代建和項目管理等業(yè)務(wù)的延伸與整合，這樣形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作團隊，決不是簡單的數(shù)量疊加，其廣闊的發(fā)展空間是不言而喻的。國家投資體制改革中提出的“代建制”是順應(yīng)當(dāng)前國際工程建設(shè)業(yè)發(fā)FI學(xué)發(fā)展與rll咨詢?nèi)展趨勢的一個重要舉措。但也應(yīng)注意到，國家投資體制改革中提到的代建制，是指政府投資建設(shè)項目的代建制，而要延伸到國際總承包的領(lǐng)域里，有沒有投資的能力

28、，融資的辦法、措施，有沒有墊資的可能，正是競爭力的一個突出體現(xiàn)，作為工程總承包單位，如果不具備這方面的能力，在市場上要占有一席之地也是十分困難的，因此，專業(yè)院所和綜合性工程咨詢單位雙方除在專業(yè)技術(shù)合作之外，還要加強項目融資投資能力的合作，這對于推動我國工程咨詢行業(yè)真正意義上的“代建制”的成熟和發(fā)展有著重要意義。3、建立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)戰(zhàn)略伙伴的共生共榮建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式是多種多樣的，可以發(fā)生在兩個或甄個以上機構(gòu)的各個活動領(lǐng)域，也可

29、以局限于某一個具體的活動領(lǐng)域，從短期的松散型合作到長期的資本連結(jié)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是強、強聯(lián)合，也可以是強、弱聯(lián)合?？梢允菣M向的，也可以是縱向的，甚至是網(wǎng)狀的。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分散風(fēng)險和分享資源、節(jié)約時間，通過合作，咨詢機構(gòu)能夠在人力資源、技術(shù)研究、市場占有等方面實現(xiàn)互補，對工程咨詢機構(gòu)來說，可以采用各種各樣的聯(lián)盟手段：直接的協(xié)定、特定的項目聯(lián)合等，可以進行業(yè)間的協(xié)作，橫向和縱向的聯(lián)合。構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，應(yīng)打破地域和行業(yè)、專業(yè)界限，走特色資源聯(lián)合之

30、路，以資本為紐帶，在品牌、技術(shù)、管理、資金、市場等諸要素上進行優(yōu)勢互補，實現(xiàn)資源共享，市場共拓、風(fēng)險共擔(dān)、利益共贏，逐步建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同發(fā)展和壯大。按照有利于專業(yè)化分工和項目全過程咨詢服務(wù)的原則，相對集中人力、物力、財力，以少數(shù)有實力的大機構(gòu)為龍頭，以專業(yè)化和特色服務(wù)為特點的小單位為主體，組建成跨行業(yè)、跨地區(qū)的現(xiàn)代大型工程咨詢聯(lián)盟，建立與國際接軌的管理體制、運行機制和管理模式，形成既有一定的全方位咨詢服務(wù)能力，又有行業(yè)特色的

31、工程咨詢集團，參與國內(nèi)、國際市場競爭。我們有理由相信：綜合性工程咨詢機構(gòu)有能力進行優(yōu)勢互補、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，創(chuàng)新咨詢理論，實踐咨詢理念，在新的市場條件下求得生存、發(fā)展與壯大?！?作者單位：桂林市投資咨詢中心)責(zé)任編輯楊新民中國工程咨詢2007年第12期總第88期7萬方數(shù)據(jù)作程度，加快構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，盡早實現(xiàn)資擁共卒，優(yōu)勢互補，合作共贏的局面。4、增強創(chuàng)新能力.營造自身的核心競爭力，形成晶牌敢Ji輯國工程悔詢業(yè)起步較晚，錦

32、合性工程悔詢機構(gòu)在國內(nèi)屬最早進入該行業(yè)的先行者。通過二十多年的研究探索，回內(nèi)工程咨詢理論與為怯已進入自主創(chuàng)新階段。由于各地綜合性工程咨詢機構(gòu)的歷史和現(xiàn)狀千差萬別，已形成各自的特點與特長。但隨著業(yè)務(wù)范圍從過去的投資研究、論證、咨詢之外，策劃咨詢、規(guī)劃咨詢、政策咨詢、工程監(jiān)琪、項目管理、后評價、招標(biāo)投標(biāo)、“代建制“等業(yè)務(wù)的逐步出現(xiàn)，行業(yè)隊伍的不斷擴大，錦合性工程咨詢機構(gòu)的優(yōu)勢在不斷縮小。因此，增強創(chuàng)新能力，營造自身核心競爭力，形成品牌效應(yīng)，

33、的確不能只停留在口頭上，舊是婆根據(jù)自身的特點與特長，大Jl!i實踐，創(chuàng)新發(fā)展。既要服務(wù)政府，麗向社會，又要積極做好改制的戰(zhàn)略研究和應(yīng)對準(zhǔn)備，適應(yīng)中國特色社會主義條件下工程咨詢業(yè)的發(fā)展與變化。二、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)姐姐費國工程咨詢業(yè)發(fā)展壯大的方向工程咨詢業(yè)隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展呈現(xiàn)兩大始勢:一是高居次、錦命化，即出現(xiàn)一批專門從事政府和跨國企業(yè)集團，全局性、戰(zhàn)略性項目咨詢的大型咨詢公司$二是新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)管理領(lǐng)域和傳就企業(yè)信息技術(shù)改造的咨詢所

34、占份額迅墻上升。無t從哪一方面來看，目前即內(nèi)的綜合性工程咨詢機構(gòu)除了極少數(shù)有實力的可以通過擴大業(yè)務(wù)施圍和經(jīng)膏規(guī)模的方式來增強實力，以期間國外大型工程咨詢機構(gòu)競爭外，對于絕大多數(shù)地方綜合性工程咨悔機構(gòu)而言言，采用自我發(fā)展壯大實力的方式參句市場竟?fàn)?，不僅造成資順的槐費，而且在短期內(nèi)也難以實現(xiàn)。1、實施戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于錦合性咨詢機構(gòu)黯合力巔，開拓市場隨著工程咨詢業(yè)與國際接軌，客戶對咨詢業(yè)務(wù)的要求向綜合化、全程化的方向發(fā)展，如區(qū)域規(guī)劃、人口與環(huán)境

35、、資擁開發(fā)句保護、市場動態(tài)、工程性計與代建、項目管理等問題，高新技術(shù)的日益增長，建設(shè)項目跨行業(yè)技術(shù)要求越來越南，跨地區(qū)跨國界的項目撈及的政怡和經(jīng)濟風(fēng)除日漸復(fù)雜，客戶對咨詢服務(wù)質(zhì)最的要求也越來越南，這需要工程咨詢機構(gòu)必須具備多學(xué)科、多領(lǐng)域的錦合研究能力。而綜合性工程咨詢機構(gòu)功能相對單一，規(guī)模偏小，在資金、技術(shù)、f宮息網(wǎng)絡(luò)、管理等諸多方面和閨外知名咨詢機構(gòu)實力十分懸殊，工程咨詢服務(wù)習(xí)慣性的行政區(qū)域上的業(yè)務(wù)市罔劃分，又在一定程度上分割了錦合性

36、工程咨詢機構(gòu)的聯(lián)系，直在憑自身的技術(shù)力量綜合性咨詞機胸難以開拓大市場。國外工程咨詢機構(gòu)憑借他們先進的服務(wù)理念、服務(wù)產(chǎn)品和管理經(jīng)驗以及雄厚的經(jīng)濟實力，已經(jīng)在回內(nèi)大型項目招標(biāo)中盡顯優(yōu)勢，使我國本土的工程咨詢機構(gòu)在高端市場上不斷感受到來自發(fā)達國茲的現(xiàn)實威脅。我闊的綜合性工程咨詢機構(gòu)要思想迅速增強自身的實力只有走聯(lián)合之路，通過優(yōu)勢互補陽資擁共事，讓“單共作戰(zhàn)“逐步變?yōu)椤奥?lián)合作戰(zhàn)“、“集團出擊在現(xiàn)階段大力倡導(dǎo)“協(xié)作與發(fā)展“的精神，對于我國工程咨詢

37、業(yè)具有特別重要的意義。2、工穩(wěn)咨詢協(xié)作與發(fā)展的費機工程咨陶的全過程服務(wù)，即從項目策劃、規(guī)劃開始，到可行性研究、工程設(shè)計、工程招標(biāo)、設(shè)備采購、項目管理、施工代建、工程監(jiān)理、竣工驗收，直至投產(chǎn)運行和項目后評價等各個環(huán)節(jié)全過程為容戶提供服務(wù)。就目前國內(nèi)咨詢機構(gòu)實力而宵，要完成工程咨詢的全過程服務(wù)，大多數(shù)工程咨詢機構(gòu)必綢遠合作瓦補之路。明目“代建制“是一個很好的現(xiàn)機，根據(jù)“代建制“項目的大小與復(fù)雜程度，我們可以進行綜合性工眼告詢單位之間的協(xié)作，

38、也可以是綜合性工程咨詢機構(gòu)與專業(yè)性工程咨詢單位的合作，就綜合性工程咨詢機構(gòu)的專業(yè)配制和實力附畝，在大項目上，應(yīng)以綜合性工程咨詢單位與專業(yè)設(shè)計院所實行戰(zhàn)略聯(lián)盟作為突破口。專業(yè)院所有先進的技術(shù)，雄厚的專業(yè)人才儲備，有相當(dāng)豐富的工程管理經(jīng)臉，先進的惱息化手段t綜合性工程咨詢單位有大景的前期工作資料，有對工程建設(shè)外部條件提出的可靠的信息資料和協(xié)調(diào)能力，如果專業(yè)院所和錦合性工程咨詢單位能夠把各自的資據(jù)相結(jié)合，實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃、市場研究、工程設(shè)計、項目

39、代建和明目管理等業(yè)務(wù)的延伸與黠合，這樣形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作團隊，決不是簡單的數(shù)量疊加，其廣闊的皮展空間是不奮而喻的。圓寂投資體制改奇在中提出的“代建制“是)1靦應(yīng)當(dāng)前國際王程建設(shè)業(yè)發(fā)科學(xué)發(fā)展與工程咨詢?nèi)?展鴣勢的一個重要舉措。但也應(yīng)性意到，因來投資體制改革中提到的代建制，是指政府投資建設(shè)項目的代建制，而要延伸到國際總承包的領(lǐng)域里，有沒有投資的能力，融資的辦怯、措施，有沒有墊賢的可能，正是競爭力的一個突出體硯，作為工程總承包單位，如果不具

40、備這方面的能力，在市場上要占有一席之地也是十分困難的，因此，專業(yè)院所和結(jié)合性工程咨詞單位雙方除在專業(yè)技術(shù)合作之外，還要要加強項目融資投資能力的合作，這對于推動就國工程咨詢行業(yè)真正意義上的“代蠟制“的成熟和發(fā)展有著重要意義。3、蝶立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟.~現(xiàn)戰(zhàn)略伙伴的共生共醺建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式是多種多樣的，可以發(fā)生在兩個或兩個以上機構(gòu)的各個活動領(lǐng)域，也可以周限于某一個具體的活動鎖域，從短期的松散型合作到長期的資本連結(jié)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以最強、強聯(lián)

41、合，也可以是強、弱聯(lián)合。可以是橫向的，也可以是做向的，甚至是網(wǎng)狀的。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分散風(fēng)險和分享資湘、節(jié)的時間，通過合作，咨詢機構(gòu)能夠在人力資擁、技術(shù)研究、市場占有等方面實現(xiàn)互補，對工程咨詢機構(gòu)來說，可以采用各種各樣的聯(lián)盟手段:直接的協(xié)定、特定的項目聯(lián)合等，可以進行業(yè)間的協(xié)作，橫向和fJ肉的聯(lián)合。構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，應(yīng)打破地域和行業(yè)、專業(yè)界限，走特色資橢聯(lián)合之路，以資本為紐帶，在品牌、技術(shù)、管理、資金、市場等諸要素上進行優(yōu)勢互補，實現(xiàn)資蹦共卒，

42、市場共拓、風(fēng)險共扭、利藏共贏，J磊步建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共間發(fā)展和壯大。按照有利于專業(yè)化分工和項目全過程咨詢服務(wù)的原則，相對集中人力、物力、財力，以少數(shù)有實力的大機構(gòu)為龍頭，以專業(yè)化和特色服務(wù)為特點的小單位為主體，組建成跨行業(yè)、跨地區(qū)的現(xiàn)代大型工程咨詢聯(lián)盟，建立與國際接軌的管理體制、遠行機制和管理模式，形成既有一定的全方位咨詢服務(wù)能力，又有行業(yè)特色的工程咨詢集團，參與國內(nèi)、國際市場競爭。我們有理由相情:綜合性工程咨詢機構(gòu)有能力進行優(yōu)