最強話術之分期付款行業(yè)銷售話術的設計

1、最強話術之分期付款行業(yè)銷售話術的設計?證據(jù)話術：“如有需要，例如孩子正式上學，開銷會相應增多；或者是年末分紅，資金相對充裕等等情況，您都可以根據(jù)實際情況的變化調(diào)整還款計劃”（強調(diào)部分）“廣汽匯理的產(chǎn)品，貸款期限和月還款額都是可變的。我們的產(chǎn)品更貼近您的實際情況，非常的靈活！你可以按自己的情況對貸款進行調(diào)整”話術一話術一：您好！很高興為您服務，知道嗎現(xiàn)在是越有錢的客戶越是辦理分期付款，因為用廠家的錢搞投資幾年下來的盈利等于這輛車如“撿來的

2、一樣”，您說劃算嗎？例如：市場有個老板很年輕，銀行流水多達幾百萬，現(xiàn)金流動也很大，資產(chǎn)過千萬，一次全款買五輛漢蘭達也不在話下，前天買了一輛漢蘭達也是我給辦理的分期付款，就是因為他會算賬會理財才會有著這么大的家業(yè)，客戶聽到這些話會很高興，也會很接受和贊同的，這樣也會消除有些客戶覺得辦理分期付款有礙面子的心理影響，一陣吹捧和PMP之后，最最關鍵切忌以下兩點：一，一，要委婉的對客戶說如果要是因為您自身的原因分期付款辦理不下來的話，我們是很遺憾

3、的，那您就得全款買了，這里說的因為您自身的原因包括，您提供的手續(xù)與資料符合我司的條件，您對我司辦理業(yè)務中，包括（家訪，審批的配合，個人征信的查詢）等。關于這一點的使用技巧，我們在公眾號，奇正商道（qzsd668）里面已經(jīng)有詳細的介紹了，如果你想更加具體的學習提高，那你可以去關注一下，你會發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說了。話術二話術二：1客戶：我辦理貸款比一次性付清多花多少錢？答：買個二十萬左右的車，首付30%不算利息，您只需多花三千元左右（4

4、S店收取的手續(xù)費）。2客戶：我覺得做分期不劃算。答：針對于錢在銀行放著用不著的人是不上算，但是對于做生意的人來說流動資金需求量都比較大。和一次性付清比起來，貸款非常合適，因為您買二十萬的車，可以向我司貸十四萬元，十四萬元每月可以給您賺五千嗎？你想十四萬元一年可以給您掙回多少錢啊，三年以后，您手里的錢不只十四萬元吧，相當于拿我司的錢十四萬元至少給你又掙回十四萬元之辦下來，我司是全國金融機構最快的，您要買的是廣本汽車，我司是廣汽集團自己成立