如何在營銷活動過程中實現(xiàn)項目化管理

1、∑匿圇圈劓撲ag譬enw話沁n如何在營銷活動過程中實現(xiàn)項目化管理營銷活動是企業(yè)市場經(jīng)營活動中以自身的經(jīng)營定位與營銷理念為原則開展的，以正確的營銷理念為導(dǎo)向的，嚴(yán)謹(jǐn)有效的管理活動，對于企業(yè)營銷活動和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。根據(jù)項目管理中計劃和控制內(nèi)容，營銷活動的項目化管理就是將企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營銷目標(biāo)視為一個項目，然后按照項目管理理論將其分解為多個互動、關(guān)聯(lián)的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理。一、營銷活動項目的組織市場營銷

2、之所以可以成為市場競爭的焦點，是因為正確的營銷戰(zhàn)略可以有效實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。以圖形表示為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)l的制定l要壅型整鯊匿爿薹滋||f提高釜≯實的銷售瞻d箍霎裟消費K翻薯搿費者的業(yè)績K轉(zhuǎn)化l力量并擴大l＼#二二_一有效交流作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段，市場營銷活動對企業(yè)達到短期盈利目標(biāo)和長遠發(fā)展目標(biāo)都起著重要的推動作用?，F(xiàn)實社會中，有些企業(yè)營銷活動由于管控不利等因素，導(dǎo)致實際工作中傾向于關(guān)注某些營銷要素，而忽視了對整個營銷流程的分析、

3、計劃和控制。因此營銷工作的項目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強對市場競爭威脅的控制。(一)確定營銷目標(biāo)在這個階段，必須要首先仔細研究公司的戰(zhàn)略意圖，之后根據(jù)確定營銷目的和營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場及進入行業(yè)市場的階段性目標(biāo)。在這個方面，本企業(yè)每年度會召開公司的年度會議，并結(jié)合公司主旨任務(wù)安排諸如年度銷售計劃、月度銷售計劃等工作，并就年度整體營銷活動加以規(guī)劃，就重點內(nèi)容加以闡述和說明。(二)制定調(diào)研計劃對在階段性營銷工作目標(biāo)有了明確認(rèn)識之后，

4、需要對目標(biāo)市場、市場競爭狀況、市場需求進行規(guī)范、科學(xué)、詳盡的調(diào)研。一般在每個季度，我會依據(jù)企業(yè)安排組織開展此類調(diào)研，一般主要采集以下幾方面數(shù)據(jù)：(1)商業(yè)企業(yè)所服務(wù)目標(biāo)群體所在市場的銷售指標(biāo)及服務(wù)指標(biāo)：(2)本企業(yè)服務(wù)的消費者的目標(biāo)市場和所能實現(xiàn)目標(biāo)的銷售指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo)；(3)對本企業(yè)所服務(wù)的消費者進行有效分析，得出重要個體及主要群體的消費行為、消費偏好、消費心理、消費特點等因素；(4)對主要競爭對手開展調(diào)查，主要內(nèi)容有：競爭者的經(jīng)營情

5、況、主要競爭策略、資源的使用調(diào)配力度、各競爭對手的地位、市場中同等級商場、同等商品的價格及競爭手段等：(5)時刻關(guān)注國際消費品市場的變化，加強信息更新和對商品消費趨勢、經(jīng)營趨勢的有效把控：(6)進行宏觀形勢及商業(yè)環(huán)境調(diào)查，重點是政治、經(jīng)濟、社會文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律等各方面的變化，找出有利與應(yīng)規(guī)避的問題。二、營鋪活動項目的組織與計劃(一)制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，加強企業(yè)競爭力。在完成調(diào)研之后，～般由專業(yè)人員對各種數(shù)據(jù)和情況進行統(tǒng)計和

6、量化處理，形成定量結(jié)果：將不同人員撰寫的調(diào)研報告進行歸納、統(tǒng)計處理，再依據(jù)企業(yè)的實際情況使用SWOT分析法(注釋2)El圄l二鳘鱈曖嘲蔓蔓廈匿重]等方式進行說明并得出最終的定性結(jié)論，從而最終形成市場調(diào)查報告，從而對目標(biāo)市場進行有效分析，找準(zhǔn)本企業(yè)應(yīng)該重點深入的細分市場。綜合考慮消費者需求和市場競爭情況，制訂商品銷售計劃、加強營業(yè)員專項培訓(xùn)I、引進適應(yīng)消費者需求的品牌。由于商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在推廣工作方面有所不同，因此，一般商業(yè)企業(yè)在做上

7、述工作的同時，將制訂不同節(jié)點的營促銷推廣方案，并選擇適合銷售的和消費者需求的促銷方式。(二)制訂有效地計劃方案，任務(wù)分解與日程安排。在開始策劃某個階段營銷活動時，需將整個營銷工作依據(jù)工作程序分解為工作單元。針對每項工作任務(wù)，依據(jù)科學(xué)與經(jīng)驗可以估計出完成時間、所需資源(資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等)、核算出直接和間接的運營成本、并落實任務(wù)到具體跟進人員和工作職責(zé)。在這一過程中，我們將會組織企業(yè)各個職能部門開展協(xié)調(diào)會、強化企業(yè)團隊協(xié)作，以確保整

8、個工作過程中都有各相關(guān)部門的參與，這樣在很大程度上可以保證工作計劃的可操作性。三、營銷活動項目的實施首先根據(jù)前期的調(diào)研報告，營銷策劃部門需配合商品采購部門對現(xiàn)有商品組合的合理性重新進行審核和定位。結(jié)合具體單個品類商品和整體商品結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整，以確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。同時，營銷策劃部門組織銷售部門要根據(jù)顧客消費特點、商品特性、市場需求和競爭的激烈程度，選擇營銷活動的方式、手段，確保企業(yè)營銷理念、營銷主題和營銷的商品得到市場的認(rèn)

9、可，形成銷售的大幅度提升。同時，加強對營業(yè)員的培訓(xùn)和激勵，通過各種銷售管理手段使商品盡可能最快的到達消費者手中。在此期間，營銷策劃部門需要根據(jù)不同節(jié)點需要、不同消費者群體特點、不同品類銷售的差異等因素采用有效的促銷手段，并在各商品系列和各促銷手段之間合理分配資源，使有限資源最大化。四、營銷活動的項目調(diào)整與風(fēng)險管理對于營銷活動項目的進程管理，一方面需要具有豐富經(jīng)驗的人員進行有效地監(jiān)控，同時也需要使用有效地軟件工具進行管理。目前，我企業(yè)采用

10、了富基商業(yè)旋風(fēng)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)《注釋3)和自行開發(fā)的CRM顧客關(guān)系管理系統(tǒng)(注釋4)對營銷活動數(shù)據(jù)進行匯總、并以圖表展示、分類分析等方法進行有效分析并找出可提高、改進的方案。同時我們依據(jù)企業(yè)的IS09002—2008版國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證(注釋5)的要求對營銷工作進行管控，其最大優(yōu)點是可以對各項分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進人進行嚴(yán)格的時間和效果的督促、監(jiān)控，有效地提高了營銷項目管理的透明度、提升了工作效率。我的經(jīng)驗是：在營銷活動項目實

11、施過程中，將時間進度、工作績效情況、市場變化情況與項目預(yù)期計劃進行對照，如果發(fā)現(xiàn)偏差，就要采取必要的調(diào)整措施。其中績效評估一般由企業(yè)的考核部門負(fù)責(zé)，并定期將結(jié)果呈報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，一旦風(fēng)險發(fā)生，則執(zhí)行企業(yè)預(yù)先制定的風(fēng)險管理計劃，規(guī)避倉促決策的不科學(xué)性。五、營銷活動項目的終結(jié)營銷活動項目以完成計劃中的各項工作分解任務(wù)為前提條件。營銷策劃負(fù)責(zé)人須收集有效的市場營銷信息并在營銷活動項目結(jié)束時做出營銷活動評估報告。我的經(jīng)驗是：階段性營銷活動項目即將

12、結(jié)束時，項目的參與人員須共同從第一步開始重新回顧此次營銷活動項目實施的進程，從中找出成功的經(jīng)驗和成敗的原因，快速進行分析后確定此營銷活動項目的結(jié)束時間和后續(xù)工作。129萬方數(shù)據(jù)二￥葉E拍翅H叩E川礎(chǔ)捆μ燦a叫氈川i陽|‘‘h如何伍營銷活動過程中實現(xiàn)頂目化管理咱營銷活動是企業(yè)市場經(jīng)營活動中以自身的綜營定位與營銷思念為原則開展的，以正確的營銷理念為導(dǎo)向的，嚴(yán)遂有效的管理活動，對于企業(yè)營銷活動和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。根據(jù)項目管理中計劃和控制

13、內(nèi)容，吉普銷j運動的項目化管理就果將1f:.lt中具有戰(zhàn)略性的營銷目標(biāo)視為一個項目，然后按照項目管瑯理論將其分解為多個互動、關(guān)聯(lián)的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理?！I銷活動項目的組織市場營銷之所以可以成為市場競爭的焦點，是因為正確的營銷戰(zhàn)略可以有效實現(xiàn)1f:.lt戰(zhàn)略目標(biāo)。以圖形表示為作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略臼標(biāo)的重要平段，市場營銷活動對企業(yè)達到短期激利目標(biāo)和長遠發(fā)展目標(biāo)都是里著蜜耍的推動作用?，F(xiàn)實社會中，有些企業(yè)管銷活動由于

14、管控不利等因素，導(dǎo)致實際工作中傾向于關(guān)注某些營銷要素，而忽視了對整個營銷流程的分析、計劃和控制。因此營銷工作的項目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強對市場競爭威脅的然制。(一)確定營銷目標(biāo)在這個階段，必須要首先仔細研究公司的戰(zhàn)略意圖，之后根據(jù)確定曹營銷目的和營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場及進入行業(yè)市場的階段性目標(biāo)。在這個方面，企業(yè)每年度會召開公司的年度會議，并結(jié)合公司空旨任務(wù)安排諸如年度銷售計劃、月度銷售計劃等工作，并就年度接體苦苦銷活動加以規(guī)劃

15、，就:震點內(nèi)容加以闡述和說明。(二)制定調(diào)研計劃對在階段性營銷工作目標(biāo)有了明確認(rèn)識之后，需要對目標(biāo)市場、市場競爭狀況、市場需求進行規(guī)范、科學(xué)、詳盡的調(diào)研?！阍诿總€季度，我會依據(jù)企業(yè)安排組織開展此類調(diào)研，一般發(fā)票采集以下幾方面數(shù)據(jù):(1)商業(yè)企業(yè)所服務(wù)目標(biāo)群體所在市場的銷售指標(biāo)及服務(wù)指標(biāo)(2)本企業(yè)服務(wù)的消費者的目標(biāo)市場和所能實現(xiàn)目標(biāo)的銷售指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo)(3)對本企業(yè)所服務(wù)的消費者進行有效分析，得出戴安個體及::t要群體的消費行為、消費

16、偏好、消費心理、消費特點等因素(4)對主要要競爭對手開展調(diào)查，主要內(nèi)容有:競爭者的經(jīng)營情況、主要競爭策略、資源的使用調(diào)配力度、各競爭對于的地位、市場中間等級商場、同等商品的價格及競爭手段等(5)時刻關(guān)注國際消費品市場的變化，加強信息更新和對商品消費趨勢、經(jīng)營趨勢的有效把控。(6)進行宏觀形勢及商業(yè)環(huán)境調(diào)潰，主重點是政治、經(jīng)濟、社會文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律等各方面的變化，找出有利與應(yīng)規(guī)避的問題。二、營銷活動項目的組織與計劃(一)制定科學(xué)

17、的市場營銷戰(zhàn)略，加強企業(yè)競爭力o在完成調(diào)研之后，…般由專業(yè)人員對各種數(shù)據(jù)和情況進行統(tǒng)計和最化處理，形成定最結(jié)果1將不同人員撰寫的調(diào)研報告進行歸納、統(tǒng)計處理，再依據(jù)~1f:.lt的實際情況使用SWO丁分析法(注釋2)E置遭睡J理附:制:在整理蓋面〕等方式進行說明并得出最終的定性結(jié)論，從而最終形成市場調(diào)資報告，從而對目標(biāo)市場進行有效分析，找像本企業(yè)應(yīng)該主重點深入的細分市場。綜合考慮消費者需求和市場競爭情況，制訂商品銷售計劃、加強營業(yè)員專項培

18、訓(xùn)11、引進適應(yīng)消費者需求的品牌。由于商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在推廣工作方面有所不同，因此，一般商業(yè)企業(yè)在做上述工作的同時，將制訂不同節(jié)點的營促銷推廣方案，并選擇適合銷售的和消費者需求的促銷方式。(二二)制訂有效地計劃方案，任務(wù)分解與日程安排ο在開始策劃某個階段營銷活動時，需將整個苦苦銷工作依據(jù)工作程序分解為工作單元。針對每項工作任務(wù)，依據(jù)科學(xué)與經(jīng)驗可以估計出完成時間、所有需資源(資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等)、核算出直接和間接的運瞥成本、并落實

19、任務(wù)到具體跟進人員和工作職責(zé)。在這…過程中，我們將會組織企業(yè)各個職能部門開展協(xié)調(diào)會、強化企業(yè)團隊協(xié)作，以確保臻個工作過程中都有各相關(guān)部門的參與，這樣在很大程度.t可以保證工作計劃的可操你悅。豆、營銷活動項目的~施首先根據(jù)前期的調(diào)研報告，營銷策劃部門需配合商品采購部門對現(xiàn)有商品組合的合理性重新進行審核和定位。結(jié)合具體單個品類商品和黎體商品結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整，以確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。同時，苦苦銷策劃部門紡織銷傍部門要根據(jù)顧客消費特點

20、、商品特性、市場需求和競爭的激烈程度，選擇營銷活動的方式、手段，確保企業(yè)營銷理念、營銷主題和營銷的商品得到市場的認(rèn)可，形成銷售的大幅度提升。同時，加強對營業(yè)員的培訓(xùn)和激勵T通過各種銷售管現(xiàn)手段使商品盡可能最快的到達消費者乎中。在此期間，營銷策劃部門需要根據(jù)不同節(jié)點幫哥哥哥、不間消費者群體特點、不同品類銷售的差異等因素采用有效的促銷手段，并在各商品系列和各促銷手段之間合理分配資源，使有限資源最大化。四、曹銷活動的項目調(diào)黯與風(fēng)險穰對于營銷活

21、動項目的進程管理，…為麗需要具有豐富經(jīng)驗的人員進行有效地監(jiān)控，同時也需要使用有效地軟件工具進行管理。目前，我企業(yè)采用了富基商業(yè)旋風(fēng)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)(注釋3)和自行開發(fā)的CRM顧客關(guān)系管王理系統(tǒng)(注釋4)對苦苦銷活動數(shù)據(jù)進行匯總、并以圖表展示、分類分析等方法進行有效分析并找出可提高、改進的方案。同時我們依據(jù)企業(yè)的IS09002…2008版國際質(zhì)量量管理體系認(rèn)證(注釋們的要求對苦苦銷工作進行管控，其最大優(yōu)點:Jii!:可以對各項分解的工作任

22、務(wù)和具體任務(wù)的跟進入進行嚴(yán)格的時間和效果的督促、監(jiān)控，有效地提高了營銷項目管理的透明度、提升γ工作效率。我的經(jīng)驗是，在營銷活動項目實施過程中，將時間進度、工作輩輩效情況、市場變化情況與項日預(yù)期計劃進行對照，如果發(fā)現(xiàn)偏差，就要采取必要的調(diào)整措施。其中績效評估一般由企業(yè)的考核部門負(fù)責(zé)，并定期將結(jié)果是報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，一旦風(fēng)險發(fā)生，貝IJ執(zhí)行企業(yè)預(yù)先制定的風(fēng)險管理計劃，規(guī)避倉促決策的不科學(xué)性。五、營銷活動項目的終結(jié)營銷活動項目以完成計劃中的各項工

23、作分解任務(wù)jJ前提條件O營銷策劃負(fù)責(zé)人須收集有效的市場營銷信息并在營銷活動項目結(jié)束時做出營銷活動評估報告。我的經(jīng)驗是，階段性管銷活動項目即將結(jié)束時，項目的參與人員須共同從第…步開始重新回顧此次營銷活動項目實施的進程，從中找出成功的經(jīng)驗和成敗的原因，快速進行分析后確定此苦苦銷活動項目的結(jié)束時間和后級工作。129…....、2010.F團里‘，rJj描費號IDPi唱ConsumeGulr.用二￥葉E拍翅H叩E川礎(chǔ)捆μ燦a叫氈川i陽|‘‘h如

24、何伍營銷活動過程中實現(xiàn)頂目化管理咱營銷活動是企業(yè)市場經(jīng)營活動中以自身的綜營定位與營銷思念為原則開展的，以正確的營銷理念為導(dǎo)向的，嚴(yán)遂有效的管理活動，對于企業(yè)營銷活動和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。根據(jù)項目管理中計劃和控制內(nèi)容，吉普銷j運動的項目化管理就果將1f:.lt中具有戰(zhàn)略性的營銷目標(biāo)視為一個項目，然后按照項目管瑯理論將其分解為多個互動、關(guān)聯(lián)的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理。…、營銷活動項目的組織市場營銷之所以可以成為市場

25、競爭的焦點，是因為正確的營銷戰(zhàn)略可以有效實現(xiàn)1f:.lt戰(zhàn)略目標(biāo)。以圖形表示為作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略臼標(biāo)的重要平段，市場營銷活動對企業(yè)達到短期激利目標(biāo)和長遠發(fā)展目標(biāo)都是里著蜜耍的推動作用?，F(xiàn)實社會中，有些企業(yè)管銷活動由于管控不利等因素，導(dǎo)致實際工作中傾向于關(guān)注某些營銷要素，而忽視了對整個營銷流程的分析、計劃和控制。因此營銷工作的項目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強對市場競爭威脅的然制。(一)確定營銷目標(biāo)在這個階段，必須要首先仔細研究公司的戰(zhàn)略

26、意圖，之后根據(jù)確定曹營銷目的和營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場及進入行業(yè)市場的階段性目標(biāo)。在這個方面，企業(yè)每年度會召開公司的年度會議，并結(jié)合公司空旨任務(wù)安排諸如年度銷售計劃、月度銷售計劃等工作，并就年度接體苦苦銷活動加以規(guī)劃，就:震點內(nèi)容加以闡述和說明。(二)制定調(diào)研計劃對在階段性營銷工作目標(biāo)有了明確認(rèn)識之后，需要對目標(biāo)市場、市場競爭狀況、市場需求進行規(guī)范、科學(xué)、詳盡的調(diào)研?！阍诿總€季度，我會依據(jù)企業(yè)安排組織開展此類調(diào)研，一般發(fā)票采集以下幾方面

27、數(shù)據(jù):(1)商業(yè)企業(yè)所服務(wù)目標(biāo)群體所在市場的銷售指標(biāo)及服務(wù)指標(biāo)(2)本企業(yè)服務(wù)的消費者的目標(biāo)市場和所能實現(xiàn)目標(biāo)的銷售指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo)(3)對本企業(yè)所服務(wù)的消費者進行有效分析，得出戴安個體及::t要群體的消費行為、消費偏好、消費心理、消費特點等因素(4)對主要要競爭對手開展調(diào)查，主要內(nèi)容有:競爭者的經(jīng)營情況、主要競爭策略、資源的使用調(diào)配力度、各競爭對于的地位、市場中間等級商場、同等商品的價格及競爭手段等(5)時刻關(guān)注國際消費品市場的變化，加

28、強信息更新和對商品消費趨勢、經(jīng)營趨勢的有效把控。(6)進行宏觀形勢及商業(yè)環(huán)境調(diào)潰，主重點是政治、經(jīng)濟、社會文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律等各方面的變化，找出有利與應(yīng)規(guī)避的問題。二、營銷活動項目的組織與計劃(一)制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，加強企業(yè)競爭力o在完成調(diào)研之后，…般由專業(yè)人員對各種數(shù)據(jù)和情況進行統(tǒng)計和最化處理，形成定最結(jié)果1將不同人員撰寫的調(diào)研報告進行歸納、統(tǒng)計處理，再依據(jù)~1f:.lt的實際情況使用SWO丁分析法(注釋2)E置遭睡J理

29、附:制:在整理蓋面〕等方式進行說明并得出最終的定性結(jié)論，從而最終形成市場調(diào)資報告，從而對目標(biāo)市場進行有效分析，找像本企業(yè)應(yīng)該主重點深入的細分市場。綜合考慮消費者需求和市場競爭情況，制訂商品銷售計劃、加強營業(yè)員專項培訓(xùn)11、引進適應(yīng)消費者需求的品牌。由于商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在推廣工作方面有所不同，因此，一般商業(yè)企業(yè)在做上述工作的同時，將制訂不同節(jié)點的營促銷推廣方案，并選擇適合銷售的和消費者需求的促銷方式。(二二)制訂有效地計劃方案，任務(wù)分解

30、與日程安排ο在開始策劃某個階段營銷活動時，需將整個苦苦銷工作依據(jù)工作程序分解為工作單元。針對每項工作任務(wù)，依據(jù)科學(xué)與經(jīng)驗可以估計出完成時間、所有需資源(資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等)、核算出直接和間接的運瞥成本、并落實任務(wù)到具體跟進人員和工作職責(zé)。在這…過程中，我們將會組織企業(yè)各個職能部門開展協(xié)調(diào)會、強化企業(yè)團隊協(xié)作，以確保臻個工作過程中都有各相關(guān)部門的參與，這樣在很大程度.t可以保證工作計劃的可操你悅。豆、營銷活動項目的~施首先根據(jù)前期的

31、調(diào)研報告，營銷策劃部門需配合商品采購部門對現(xiàn)有商品組合的合理性重新進行審核和定位。結(jié)合具體單個品類商品和黎體商品結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整，以確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。同時，苦苦銷策劃部門紡織銷傍部門要根據(jù)顧客消費特點、商品特性、市場需求和競爭的激烈程度，選擇營銷活動的方式、手段，確保企業(yè)營銷理念、營銷主題和營銷的商品得到市場的認(rèn)可，形成銷售的大幅度提升。同時，加強對營業(yè)員的培訓(xùn)和激勵T通過各種銷售管現(xiàn)手段使商品盡可能最快的到達消費者乎中。

32、在此期間，營銷策劃部門需要根據(jù)不同節(jié)點幫哥哥哥、不間消費者群體特點、不同品類銷售的差異等因素采用有效的促銷手段，并在各商品系列和各促銷手段之間合理分配資源，使有限資源最大化。四、曹銷活動的項目調(diào)黯與風(fēng)險穰對于營銷活動項目的進程管理，…為麗需要具有豐富經(jīng)驗的人員進行有效地監(jiān)控，同時也需要使用有效地軟件工具進行管理。目前，我企業(yè)采用了富基商業(yè)旋風(fēng)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)(注釋3)和自行開發(fā)的CRM顧客關(guān)系管王理系統(tǒng)(注釋4)對苦苦銷活動數(shù)據(jù)進行匯總

33、、并以圖表展示、分類分析等方法進行有效分析并找出可提高、改進的方案。同時我們依據(jù)企業(yè)的IS09002…2008版國際質(zhì)量量管理體系認(rèn)證(注釋們的要求對苦苦銷工作進行管控，其最大優(yōu)點:Jii!:可以對各項分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進入進行嚴(yán)格的時間和效果的督促、監(jiān)控，有效地提高了營銷項目管理的透明度、提升γ工作效率。我的經(jīng)驗是，在營銷活動項目實施過程中，將時間進度、工作輩輩效情況、市場變化情況與項日預(yù)期計劃進行對照，如果發(fā)現(xiàn)偏差，就要采

34、取必要的調(diào)整措施。其中績效評估一般由企業(yè)的考核部門負(fù)責(zé)，并定期將結(jié)果是報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，一旦風(fēng)險發(fā)生，貝IJ執(zhí)行企業(yè)預(yù)先制定的風(fēng)險管理計劃，規(guī)避倉促決策的不科學(xué)性。五、營銷活動項目的終結(jié)營銷活動項目以完成計劃中的各項工作分解任務(wù)jJ前提條件O營銷策劃負(fù)責(zé)人須收集有效的市場營銷信息并在營銷活動項目結(jié)束時做出營銷活動評估報告。我的經(jīng)驗是，階段性管銷活動項目即將結(jié)束時，項目的參與人員須共同從第…步開始重新回顧此次營銷活動項目實施的進程，從中找出成

35、功的經(jīng)驗和成敗的原因，快速進行分析后確定此苦苦銷活動項目的結(jié)束時間和后級工作。129…....、2010.F團里‘，rJj描費號IDPi唱ConsumeGulr.用∑匿圇圈劓撲ag譬enw話沁n如何在營銷活動過程中實現(xiàn)項目化管理營銷活動是企業(yè)市場經(jīng)營活動中以自身的經(jīng)營定位與營銷理念為原則開展的，以正確的營銷理念為導(dǎo)向的，嚴(yán)謹(jǐn)有效的管理活動，對于企業(yè)營銷活動和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。根據(jù)項目管理中計劃和控制內(nèi)容，營銷活動的項目化管理就是將

36、企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營銷目標(biāo)視為一個項目，然后按照項目管理理論將其分解為多個互動、關(guān)聯(lián)的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理。一、營銷活動項目的組織市場營銷之所以可以成為市場競爭的焦點，是因為正確的營銷戰(zhàn)略可以有效實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。以圖形表示為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)l的制定l要壅型整鯊匿爿薹滋||f提高釜≯實的銷售瞻d箍霎裟消費K翻薯搿費者的業(yè)績K轉(zhuǎn)化l力量并擴大l＼#二二_一有效交流作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段，市場營銷活動對企業(yè)達到

37、短期盈利目標(biāo)和長遠發(fā)展目標(biāo)都起著重要的推動作用?，F(xiàn)實社會中，有些企業(yè)營銷活動由于管控不利等因素，導(dǎo)致實際工作中傾向于關(guān)注某些營銷要素，而忽視了對整個營銷流程的分析、計劃和控制。因此營銷工作的項目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強對市場競爭威脅的控制。(一)確定營銷目標(biāo)在這個階段，必須要首先仔細研究公司的戰(zhàn)略意圖，之后根據(jù)確定營銷目的和營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場及進入行業(yè)市場的階段性目標(biāo)。在這個方面，本企業(yè)每年度會召開公司的年度會議，并結(jié)合公司

38、主旨任務(wù)安排諸如年度銷售計劃、月度銷售計劃等工作，并就年度整體營銷活動加以規(guī)劃，就重點內(nèi)容加以闡述和說明。(二)制定調(diào)研計劃對在階段性營銷工作目標(biāo)有了明確認(rèn)識之后，需要對目標(biāo)市場、市場競爭狀況、市場需求進行規(guī)范、科學(xué)、詳盡的調(diào)研。一般在每個季度，我會依據(jù)企業(yè)安排組織開展此類調(diào)研，一般主要采集以下幾方面數(shù)據(jù)：(1)商業(yè)企業(yè)所服務(wù)目標(biāo)群體所在市場的銷售指標(biāo)及服務(wù)指標(biāo)：(2)本企業(yè)服務(wù)的消費者的目標(biāo)市場和所能實現(xiàn)目標(biāo)的銷售指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo)；(3

39、)對本企業(yè)所服務(wù)的消費者進行有效分析，得出重要個體及主要群體的消費行為、消費偏好、消費心理、消費特點等因素；(4)對主要競爭對手開展調(diào)查，主要內(nèi)容有：競爭者的經(jīng)營情況、主要競爭策略、資源的使用調(diào)配力度、各競爭對手的地位、市場中同等級商場、同等商品的價格及競爭手段等：(5)時刻關(guān)注國際消費品市場的變化，加強信息更新和對商品消費趨勢、經(jīng)營趨勢的有效把控：(6)進行宏觀形勢及商業(yè)環(huán)境調(diào)查，重點是政治、經(jīng)濟、社會文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律等各方

40、面的變化，找出有利與應(yīng)規(guī)避的問題。二、營鋪活動項目的組織與計劃(一)制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，加強企業(yè)競爭力。在完成調(diào)研之后，～般由專業(yè)人員對各種數(shù)據(jù)和情況進行統(tǒng)計和量化處理，形成定量結(jié)果：將不同人員撰寫的調(diào)研報告進行歸納、統(tǒng)計處理，再依據(jù)企業(yè)的實際情況使用SWOT分析法(注釋2)El圄l二鳘鱈曖嘲蔓蔓廈匿重]等方式進行說明并得出最終的定性結(jié)論，從而最終形成市場調(diào)查報告，從而對目標(biāo)市場進行有效分析，找準(zhǔn)本企業(yè)應(yīng)該重點深入的細分市場。綜合考

41、慮消費者需求和市場競爭情況，制訂商品銷售計劃、加強營業(yè)員專項培訓(xùn)I、引進適應(yīng)消費者需求的品牌。由于商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在推廣工作方面有所不同，因此，一般商業(yè)企業(yè)在做上述工作的同時，將制訂不同節(jié)點的營促銷推廣方案，并選擇適合銷售的和消費者需求的促銷方式。(二)制訂有效地計劃方案，任務(wù)分解與日程安排。在開始策劃某個階段營銷活動時，需將整個營銷工作依據(jù)工作程序分解為工作單元。針對每項工作任務(wù)，依據(jù)科學(xué)與經(jīng)驗可以估計出完成時間、所需資源(資金、設(shè)

42、備、設(shè)施、人員等)、核算出直接和間接的運營成本、并落實任務(wù)到具體跟進人員和工作職責(zé)。在這一過程中，我們將會組織企業(yè)各個職能部門開展協(xié)調(diào)會、強化企業(yè)團隊協(xié)作，以確保整個工作過程中都有各相關(guān)部門的參與，這樣在很大程度上可以保證工作計劃的可操作性。三、營銷活動項目的實施首先根據(jù)前期的調(diào)研報告，營銷策劃部門需配合商品采購部門對現(xiàn)有商品組合的合理性重新進行審核和定位。結(jié)合具體單個品類商品和整體商品結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整，以確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位

43、。同時，營銷策劃部門組織銷售部門要根據(jù)顧客消費特點、商品特性、市場需求和競爭的激烈程度，選擇營銷活動的方式、手段，確保企業(yè)營銷理念、營銷主題和營銷的商品得到市場的認(rèn)可，形成銷售的大幅度提升。同時，加強對營業(yè)員的培訓(xùn)和激勵，通過各種銷售管理手段使商品盡可能最快的到達消費者手中。在此期間，營銷策劃部門需要根據(jù)不同節(jié)點需要、不同消費者群體特點、不同品類銷售的差異等因素采用有效的促銷手段，并在各商品系列和各促銷手段之間合理分配資源，使有限資源最

44、大化。四、營銷活動的項目調(diào)整與風(fēng)險管理對于營銷活動項目的進程管理，一方面需要具有豐富經(jīng)驗的人員進行有效地監(jiān)控，同時也需要使用有效地軟件工具進行管理。目前，我企業(yè)采用了富基商業(yè)旋風(fēng)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)《注釋3)和自行開發(fā)的CRM顧客關(guān)系管理系統(tǒng)(注釋4)對營銷活動數(shù)據(jù)進行匯總、并以圖表展示、分類分析等方法進行有效分析并找出可提高、改進的方案。同時我們依據(jù)企業(yè)的IS09002—2008版國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證(注釋5)的要求對營銷工作進行管控，其

45、最大優(yōu)點是可以對各項分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進人進行嚴(yán)格的時間和效果的督促、監(jiān)控，有效地提高了營銷項目管理的透明度、提升了工作效率。我的經(jīng)驗是：在營銷活動項目實施過程中，將時間進度、工作績效情況、市場變化情況與項目預(yù)期計劃進行對照，如果發(fā)現(xiàn)偏差，就要采取必要的調(diào)整措施。其中績效評估一般由企業(yè)的考核部門負(fù)責(zé)，并定期將結(jié)果呈報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，一旦風(fēng)險發(fā)生，則執(zhí)行企業(yè)預(yù)先制定的風(fēng)險管理計劃，規(guī)避倉促決策的不科學(xué)性。五、營銷活動項目的終結(jié)營銷活

46、動項目以完成計劃中的各項工作分解任務(wù)為前提條件。營銷策劃負(fù)責(zé)人須收集有效的市場營銷信息并在營銷活動項目結(jié)束時做出營銷活動評估報告。我的經(jīng)驗是：階段性營銷活動項目即將結(jié)束時，項目的參與人員須共同從第一步開始重新回顧此次營銷活動項目實施的進程，從中找出成功的經(jīng)驗和成敗的原因，快速進行分析后確定此營銷活動項目的結(jié)束時間和后續(xù)工作。129萬方數(shù)據(jù)二￥葉E拍翅H叩E川礎(chǔ)捆μ燦a叫氈川i陽|‘‘h如何伍營銷活動過程中實現(xiàn)頂目化管理咱營銷活動是企業(yè)市

47、場經(jīng)營活動中以自身的綜營定位與營銷思念為原則開展的，以正確的營銷理念為導(dǎo)向的，嚴(yán)遂有效的管理活動，對于企業(yè)營銷活動和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。根據(jù)項目管理中計劃和控制內(nèi)容，吉普銷j運動的項目化管理就果將1f:.lt中具有戰(zhàn)略性的營銷目標(biāo)視為一個項目，然后按照項目管瑯理論將其分解為多個互動、關(guān)聯(lián)的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理?！?、營銷活動項目的組織市場營銷之所以可以成為市場競爭的焦點，是因為正確的營銷戰(zhàn)略可以有效實現(xiàn)1f:

48、.lt戰(zhàn)略目標(biāo)。以圖形表示為作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略臼標(biāo)的重要平段，市場營銷活動對企業(yè)達到短期激利目標(biāo)和長遠發(fā)展目標(biāo)都是里著蜜耍的推動作用。現(xiàn)實社會中，有些企業(yè)管銷活動由于管控不利等因素，導(dǎo)致實際工作中傾向于關(guān)注某些營銷要素，而忽視了對整個營銷流程的分析、計劃和控制。因此營銷工作的項目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強對市場競爭威脅的然制。(一)確定營銷目標(biāo)在這個階段，必須要首先仔細研究公司的戰(zhàn)略意圖，之后根據(jù)確定曹營銷目的和營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市

49、場及進入行業(yè)市場的階段性目標(biāo)。在這個方面，企業(yè)每年度會召開公司的年度會議，并結(jié)合公司空旨任務(wù)安排諸如年度銷售計劃、月度銷售計劃等工作，并就年度接體苦苦銷活動加以規(guī)劃，就:震點內(nèi)容加以闡述和說明。(二)制定調(diào)研計劃對在階段性營銷工作目標(biāo)有了明確認(rèn)識之后，需要對目標(biāo)市場、市場競爭狀況、市場需求進行規(guī)范、科學(xué)、詳盡的調(diào)研?！阍诿總€季度，我會依據(jù)企業(yè)安排組織開展此類調(diào)研，一般發(fā)票采集以下幾方面數(shù)據(jù):(1)商業(yè)企業(yè)所服務(wù)目標(biāo)群體所在市場的銷售指

50、標(biāo)及服務(wù)指標(biāo)(2)本企業(yè)服務(wù)的消費者的目標(biāo)市場和所能實現(xiàn)目標(biāo)的銷售指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo)(3)對本企業(yè)所服務(wù)的消費者進行有效分析，得出戴安個體及::t要群體的消費行為、消費偏好、消費心理、消費特點等因素(4)對主要要競爭對手開展調(diào)查，主要內(nèi)容有:競爭者的經(jīng)營情況、主要競爭策略、資源的使用調(diào)配力度、各競爭對于的地位、市場中間等級商場、同等商品的價格及競爭手段等(5)時刻關(guān)注國際消費品市場的變化，加強信息更新和對商品消費趨勢、經(jīng)營趨勢的有效把控。(

51、6)進行宏觀形勢及商業(yè)環(huán)境調(diào)潰，主重點是政治、經(jīng)濟、社會文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律等各方面的變化，找出有利與應(yīng)規(guī)避的問題。二、營銷活動項目的組織與計劃(一)制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，加強企業(yè)競爭力o在完成調(diào)研之后，…般由專業(yè)人員對各種數(shù)據(jù)和情況進行統(tǒng)計和最化處理，形成定最結(jié)果1將不同人員撰寫的調(diào)研報告進行歸納、統(tǒng)計處理，再依據(jù)~1f:.lt的實際情況使用SWO丁分析法(注釋2)E置遭睡J理附:制:在整理蓋面〕等方式進行說明并得出最終的定性

52、結(jié)論，從而最終形成市場調(diào)資報告，從而對目標(biāo)市場進行有效分析，找像本企業(yè)應(yīng)該主重點深入的細分市場。綜合考慮消費者需求和市場競爭情況，制訂商品銷售計劃、加強營業(yè)員專項培訓(xùn)11、引進適應(yīng)消費者需求的品牌。由于商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在推廣工作方面有所不同，因此，一般商業(yè)企業(yè)在做上述工作的同時，將制訂不同節(jié)點的營促銷推廣方案，并選擇適合銷售的和消費者需求的促銷方式。(二二)制訂有效地計劃方案，任務(wù)分解與日程安排ο在開始策劃某個階段營銷活動時，需將整個

53、苦苦銷工作依據(jù)工作程序分解為工作單元。針對每項工作任務(wù)，依據(jù)科學(xué)與經(jīng)驗可以估計出完成時間、所有需資源(資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等)、核算出直接和間接的運瞥成本、并落實任務(wù)到具體跟進人員和工作職責(zé)。在這…過程中，我們將會組織企業(yè)各個職能部門開展協(xié)調(diào)會、強化企業(yè)團隊協(xié)作，以確保臻個工作過程中都有各相關(guān)部門的參與，這樣在很大程度.t可以保證工作計劃的可操你悅。豆、營銷活動項目的~施首先根據(jù)前期的調(diào)研報告，營銷策劃部門需配合商品采購部門對現(xiàn)有商品

54、組合的合理性重新進行審核和定位。結(jié)合具體單個品類商品和黎體商品結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整，以確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。同時，苦苦銷策劃部門紡織銷傍部門要根據(jù)顧客消費特點、商品特性、市場需求和競爭的激烈程度，選擇營銷活動的方式、手段，確保企業(yè)營銷理念、營銷主題和營銷的商品得到市場的認(rèn)可，形成銷售的大幅度提升。同時，加強對營業(yè)員的培訓(xùn)和激勵T通過各種銷售管現(xiàn)手段使商品盡可能最快的到達消費者乎中。在此期間，營銷策劃部門需要根據(jù)不同節(jié)點幫哥哥哥、不

55、間消費者群體特點、不同品類銷售的差異等因素采用有效的促銷手段，并在各商品系列和各促銷手段之間合理分配資源，使有限資源最大化。四、曹銷活動的項目調(diào)黯與風(fēng)險穰對于營銷活動項目的進程管理，…為麗需要具有豐富經(jīng)驗的人員進行有效地監(jiān)控，同時也需要使用有效地軟件工具進行管理。目前，我企業(yè)采用了富基商業(yè)旋風(fēng)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)(注釋3)和自行開發(fā)的CRM顧客關(guān)系管王理系統(tǒng)(注釋4)對苦苦銷活動數(shù)據(jù)進行匯總、并以圖表展示、分類分析等方法進行有效分析并找出可

56、提高、改進的方案。同時我們依據(jù)企業(yè)的IS09002…2008版國際質(zhì)量量管理體系認(rèn)證(注釋們的要求對苦苦銷工作進行管控，其最大優(yōu)點:Jii!:可以對各項分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進入進行嚴(yán)格的時間和效果的督促、監(jiān)控，有效地提高了營銷項目管理的透明度、提升γ工作效率。我的經(jīng)驗是，在營銷活動項目實施過程中，將時間進度、工作輩輩效情況、市場變化情況與項日預(yù)期計劃進行對照，如果發(fā)現(xiàn)偏差，就要采取必要的調(diào)整措施。其中績效評估一般由企業(yè)的考核部門

57、負(fù)責(zé)，并定期將結(jié)果是報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，一旦風(fēng)險發(fā)生，貝IJ執(zhí)行企業(yè)預(yù)先制定的風(fēng)險管理計劃，規(guī)避倉促決策的不科學(xué)性。五、營銷活動項目的終結(jié)營銷活動項目以完成計劃中的各項工作分解任務(wù)jJ前提條件O營銷策劃負(fù)責(zé)人須收集有效的市場營銷信息并在營銷活動項目結(jié)束時做出營銷活動評估報告。我的經(jīng)驗是，階段性管銷活動項目即將結(jié)束時，項目的參與人員須共同從第…步開始重新回顧此次營銷活動項目實施的進程，從中找出成功的經(jīng)驗和成敗的原因，快速進行分析后確定此苦苦銷活

58、動項目的結(jié)束時間和后級工作。129…....、2010.F團里‘，rJj描費號IDPi唱ConsumeGulr.用二￥葉E拍翅H叩E川礎(chǔ)捆μ燦a叫氈川i陽|‘‘h如何伍營銷活動過程中實現(xiàn)頂目化管理咱營銷活動是企業(yè)市場經(jīng)營活動中以自身的綜營定位與營銷思念為原則開展的，以正確的營銷理念為導(dǎo)向的，嚴(yán)遂有效的管理活動，對于企業(yè)營銷活動和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。根據(jù)項目管理中計劃和控制內(nèi)容，吉普銷j運動的項目化管理就果將1f:.lt中具有戰(zhàn)略性的

59、營銷目標(biāo)視為一個項目，然后按照項目管瑯理論將其分解為多個互動、關(guān)聯(lián)的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理?！?、營銷活動項目的組織市場營銷之所以可以成為市場競爭的焦點，是因為正確的營銷戰(zhàn)略可以有效實現(xiàn)1f:.lt戰(zhàn)略目標(biāo)。以圖形表示為作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略臼標(biāo)的重要平段，市場營銷活動對企業(yè)達到短期激利目標(biāo)和長遠發(fā)展目標(biāo)都是里著蜜耍的推動作用?，F(xiàn)實社會中，有些企業(yè)管銷活動由于管控不利等因素，導(dǎo)致實際工作中傾向于關(guān)注某些營銷要素，而忽視了

60、對整個營銷流程的分析、計劃和控制。因此營銷工作的項目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強對市場競爭威脅的然制。(一)確定營銷目標(biāo)在這個階段，必須要首先仔細研究公司的戰(zhàn)略意圖，之后根據(jù)確定曹營銷目的和營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場及進入行業(yè)市場的階段性目標(biāo)。在這個方面，企業(yè)每年度會召開公司的年度會議，并結(jié)合公司空旨任務(wù)安排諸如年度銷售計劃、月度銷售計劃等工作，并就年度接體苦苦銷活動加以規(guī)劃，就:震點內(nèi)容加以闡述和說明。(二)制定調(diào)研計劃對在階段性營銷

61、工作目標(biāo)有了明確認(rèn)識之后，需要對目標(biāo)市場、市場競爭狀況、市場需求進行規(guī)范、科學(xué)、詳盡的調(diào)研?！阍诿總€季度，我會依據(jù)企業(yè)安排組織開展此類調(diào)研，一般發(fā)票采集以下幾方面數(shù)據(jù):(1)商業(yè)企業(yè)所服務(wù)目標(biāo)群體所在市場的銷售指標(biāo)及服務(wù)指標(biāo)(2)本企業(yè)服務(wù)的消費者的目標(biāo)市場和所能實現(xiàn)目標(biāo)的銷售指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo)(3)對本企業(yè)所服務(wù)的消費者進行有效分析，得出戴安個體及::t要群體的消費行為、消費偏好、消費心理、消費特點等因素(4)對主要要競爭對手開展調(diào)查，

62、主要內(nèi)容有:競爭者的經(jīng)營情況、主要競爭策略、資源的使用調(diào)配力度、各競爭對于的地位、市場中間等級商場、同等商品的價格及競爭手段等(5)時刻關(guān)注國際消費品市場的變化，加強信息更新和對商品消費趨勢、經(jīng)營趨勢的有效把控。(6)進行宏觀形勢及商業(yè)環(huán)境調(diào)潰，主重點是政治、經(jīng)濟、社會文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律等各方面的變化，找出有利與應(yīng)規(guī)避的問題。二、營銷活動項目的組織與計劃(一)制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，加強企業(yè)競爭力o在完成調(diào)研之后，…般由專業(yè)人員

63、對各種數(shù)據(jù)和情況進行統(tǒng)計和最化處理，形成定最結(jié)果1將不同人員撰寫的調(diào)研報告進行歸納、統(tǒng)計處理，再依據(jù)~1f:.lt的實際情況使用SWO丁分析法(注釋2)E置遭睡J理附:制:在整理蓋面〕等方式進行說明并得出最終的定性結(jié)論，從而最終形成市場調(diào)資報告，從而對目標(biāo)市場進行有效分析，找像本企業(yè)應(yīng)該主重點深入的細分市場。綜合考慮消費者需求和市場競爭情況，制訂商品銷售計劃、加強營業(yè)員專項培訓(xùn)11、引進適應(yīng)消費者需求的品牌。由于商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在推廣

64、工作方面有所不同，因此，一般商業(yè)企業(yè)在做上述工作的同時，將制訂不同節(jié)點的營促銷推廣方案，并選擇適合銷售的和消費者需求的促銷方式。(二二)制訂有效地計劃方案，任務(wù)分解與日程安排ο在開始策劃某個階段營銷活動時，需將整個苦苦銷工作依據(jù)工作程序分解為工作單元。針對每項工作任務(wù)，依據(jù)科學(xué)與經(jīng)驗可以估計出完成時間、所有需資源(資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等)、核算出直接和間接的運瞥成本、并落實任務(wù)到具體跟進人員和工作職責(zé)。在這…過程中，我們將會組織企業(yè)各

65、個職能部門開展協(xié)調(diào)會、強化企業(yè)團隊協(xié)作，以確保臻個工作過程中都有各相關(guān)部門的參與，這樣在很大程度.t可以保證工作計劃的可操你悅。豆、營銷活動項目的~施首先根據(jù)前期的調(diào)研報告，營銷策劃部門需配合商品采購部門對現(xiàn)有商品組合的合理性重新進行審核和定位。結(jié)合具體單個品類商品和黎體商品結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整，以確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。同時，苦苦銷策劃部門紡織銷傍部門要根據(jù)顧客消費特點、商品特性、市場需求和競爭的激烈程度，選擇營銷活動的方式、手段