開發(fā)信注意事項2

1、開發(fā)信注意事項開發(fā)信注意事項2摘要：外貿(mào)開發(fā)信對擴展外貿(mào)業(yè)務量，開發(fā)培養(yǎng)新客戶非常重要，拋送的是希望建立友好合作關(guān)系的橄欖枝，帶來的可能是滾滾不盡的金錢流。而開發(fā)信的回復率是決定開發(fā)信是否成功的第一要素，本文試圖從多個角度，多個層面探討影響外貿(mào)開發(fā)信回復率的因素。一、什么是外貿(mào)開發(fā)信？顧名思義，開發(fā)信就是你第一次寫給潛在客人的郵件，信函。而外貿(mào)開發(fā)信，則是你寫給你的潛在客戶的第一封信件，其目的是開發(fā)這個潛在客戶，希望建立業(yè)務合作，收獲訂

2、單，擴展業(yè)務。外貿(mào)開發(fā)信拋送的是希望建立友好合作關(guān)系的橄欖枝，帶來的可能是滾滾不盡的金錢流，發(fā)出的是希望，期待的是回復。最值得研究的還是電子郵件傳遞的開發(fā)信，這是一種最快捷，最省錢，最充分，又不容易產(chǎn)生誤解的有效溝通方式。在分析探討影響外貿(mào)開發(fā)信回復率的因素之前，讓我們先來侃侃你所熟悉的，津津樂道的“情書”，因為外貿(mào)開發(fā)信和第一封情書這兩者之間有很多共通的東西。二、你熟悉情書么？網(wǎng)友對情書的精彩定義列舉如下：“情書是一種對于愛情的勇敢表

3、現(xiàn)，即使情書送出去后沒有得到對方的認同，也沒關(guān)系，那代表老天幫你安排的人不是他她，你反而可以感到開心了，因為那代表你可以不用浪費時間在他她身上了”，“一個人寫給另一人的表達自己對他的愛慕之情想追求別人的信”......作為外貿(mào)人，哪怕你剛走出校門，可能對情書已經(jīng)不陌生了，甚至還寫過，用過，成功過，最終抱得美人歸或釣得金龜婿。如果你說你沒寫過沒用過沒嘗試過，那只有上網(wǎng)相關(guān)搜索一下，補下功課，不然，對下面的內(nèi)容，可不好理解哦！三.情書與外貿(mào)

4、開發(fā)信好了，對情書有個基本了解了，那么我們就能夠由大家熟悉的，相關(guān)的寫情書開始展開思考了。1)外貿(mào)開發(fā)信寫給誰？細看吧?！鞍l(fā)布產(chǎn)品信息，讓客戶主動來找你”，這個其實很不好講，你都在什么地方發(fā)過信息？你發(fā)的信息內(nèi)容是怎樣介紹自己公司或產(chǎn)品的？因為當對方聯(lián)系你時候，可能你對對方一無所知。所以贊成主動出擊，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。政府機構(gòu)，公司黃頁，這個上面收集的客戶信息可能不那么詳細，可能是三“沒有”，沒有聯(lián)系人姓名，沒有郵箱，沒有產(chǎn)品細分，所

5、以最好能夠結(jié)合其他網(wǎng)絡工具，稍微深入點進行了解。搜索引擎，這個是作者的最愛，也希望能夠成為廣大外貿(mào)同行的最愛。個人認為，電腦不上網(wǎng)，等于文件箱；學習電腦應用，首推搜索引擎。通過搜索引擎，或結(jié)合搜索引擎，可以最好的遵行魯迅老先生倡導的拿來主義。至于怎么使用搜索引擎，已有好多網(wǎng)友商友撰文總結(jié)，本文不贅述。2)外貿(mào)開發(fā)信怎么送？我們辛辛苦苦寫了情書，當然希望“心目中那個他她”能夠打開好好看，自己當年曾經(jīng)使用過的小手段有：1.轉(zhuǎn)交收買心儀對象的

6、好朋友；2.觀察密切觀察心儀對象的生活習慣，放在其經(jīng)常使用的物品里面；不放在外面，避免被別人打開，到時候不僅自己尷尬，還連累那個他她。3.制作精美，比如使用彩色帶香味的信紙......外貿(mào)開發(fā)信也一樣，寫的目的當然希望潛在客戶能夠收到并打開。這就要求你對所采用的傳遞方式，傳遞方法熟悉并用好。1.轉(zhuǎn)交老朋友或老客戶推薦，注意，千萬別引起“吃醋”現(xiàn)象，醋壇子一翻，你麻煩就大了，說不定還失去老朋友或老客戶。所以，一定要注意的是，你和潛在客戶建