咨詢服務(wù)國際公司發(fā)展的切入點

1、rFI孤LUMJL作研究咨詢服務(wù)：國際公司發(fā)展的切入點回顧總結(jié)國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司20年艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程，可以清楚地看到，國際公司主要從事的對外工程承包業(yè)務(wù)具有非常特殊的性質(zhì)。相對于單純的商品出口、勞務(wù)出口和成套設(shè)備出口而言，對外工程承包是一種包括商品、技術(shù)、勞務(wù)、資本等等在內(nèi)的綜合性能極強的業(yè)務(wù)。而當今的國際工程承包的發(fā)展，更是已經(jīng)突破了原先單一的工程施工和管理，前伸至國際咨詢、工程項目設(shè)計、投資規(guī)劃、國際融資、設(shè)備采購、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)

2、合作；后延到人員培訓(xùn)、指導(dǎo)使用、后期維修等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涉及國民經(jīng)濟的諸多行業(yè)，具有四通八達的輻射特性。正是對外工程承包業(yè)務(wù)的這種綜合特性和輻射特性，使得中國的國際公司在錯綜復(fù)雜的開放經(jīng)濟中，在短短20年間，獲得了不同尋常的飛速發(fā)展。從事對外工程承包業(yè)務(wù)的這一類國際公司從初創(chuàng)時期的中國建筑工程總公司、中國公路橋梁工程公司、中國土木工程公司等幾家，發(fā)展到今天的1900多家，隊伍不斷壯大。對外工程承包的市場從最初的中東國家，逐步擴大到南亞、

3、東南亞、非洲、拉美、北美以及南太平洋地區(qū)市場，業(yè)務(wù)遍及180多個國家和地區(qū)，范圍不斷擴大。對外工程承包以及勞國際經(jīng)濟合作2001年第5期廖文修(廣西國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司)務(wù)的合同總額，從最初的幾百萬美元到2000年的146億美元，業(yè)績記錄不斷刷新。工程承包方式方面，我國的國際公司經(jīng)歷了從勞務(wù)分包、中小型土木工程施工總承包、大型項目聯(lián)合承包到大型項目總承包、交鑰匙工程的各個階段，不斷邁上新的臺階?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)有能力承建國際一流水準的大型

4、項目。我國對外工程承包企業(yè)的競爭能力不斷增強。在美國《工程新聞記錄》評選的1999年全球最大225家國際承包商中我國有33家公司人選，其中中國建筑工程總公司名列第二十名，不少企業(yè)已經(jīng)享有較高的國際知名度，在國際工程承包市場開始嶄露頭角。如果說，國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司的業(yè)務(wù)綜合特性是其成功發(fā)展的良好基礎(chǔ)，那么，在新的世紀新的形勢下，如何使這一制勝法寶繼續(xù)發(fā)揮神力，在眾多的相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之中尋找一個既符合企業(yè)發(fā)展實際，又順應(yīng)形勢發(fā)展潮流的切入點

5、，使國際公司再創(chuàng)輝煌則是值得認真探討的重要課題。在對國際公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面思量，尋尋覓覓之時，“咨詢服務(wù)”這個雖已相知的故舊卻恰似你驀然回首的全新發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)代咨詢服務(wù)業(yè)是一種智力服務(wù)產(chǎn)業(yè)，是一種知識的轉(zhuǎn)讓，是為社會提供最優(yōu)決策的智能產(chǎn)品，它以智力資本為依托，是技術(shù)、知識密集型的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代咨詢服務(wù)業(yè)本身和對外工程承包一樣，具有綜合性、輻射性、滲透性和擴張性。說它具有綜合性，因為這種產(chǎn)業(yè)內(nèi)容上具有綜合性，提供綜合的高智力產(chǎn)品；說它具有輻射性

6、，因為它在傳播上是輻射性的；說它具有滲透性是因為咨詢服務(wù)具體落實到項目，可以通過咨詢服務(wù)介入國民經(jīng)濟的各行各業(yè)，將相關(guān)的科研單位、實施單位、政府主管單位等等從科研到實施部門凝聚在一起，協(xié)調(diào)在一起，共同完成項目的國際經(jīng)濟合作，在區(qū)域間和國際間的經(jīng)濟合作中產(chǎn)生凝聚、溝通和滲透的社會作用；說它具有擴張性，這是因為咨詢服務(wù)業(yè)是知識經(jīng)濟的一部分，以高新技術(shù)為基本手段，是一種前沿性產(chǎn)業(yè)。咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展眼光是前瞻性的，可以高瞻遠矚地洞悉未來經(jīng)濟發(fā)展

7、走向，可以超前發(fā)現(xiàn)世界經(jīng)濟的最新商機，比如說發(fā)現(xiàn)目前世界最新發(fā)展的高科技和信息產(chǎn)業(yè)的最早商業(yè)機會。在新世紀里，我們面臨一個不同以往的，更加廣泛、更加激烈的競爭。世貿(mào)組織內(nèi)139個成員國的市場包括工程市場將向中國公司開放，中國包括中西部的工程市場也將向全世界開放。我國的承包商面對的將是長43萬方數(shù)據(jù)期經(jīng)過市場經(jīng)濟考驗的具有高度經(jīng)營決策能力的、經(jīng)濟實力雄厚的外國大型國際工程承包企業(yè)的競爭。憑借其先進的管理經(jīng)驗、雄厚的資金、先進的技術(shù)、強大的

8、融資能力和市場運作能力，在大型基礎(chǔ)設(shè)施項目、大型公共建筑項目、世行項目、亞行項目、外商投資項目、國際招標項目和利用外資項目中，它們將對中國的國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司構(gòu)成最大的威脅和挑戰(zhàn)。我們惟有找到新世紀開放經(jīng)濟的制高點，通過新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，才能找到新的出路。選擇咨詢服務(wù)業(yè)作為國際公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破點，主要因為國際公司本身有這方面的基礎(chǔ)和條件。國際公司在20年的業(yè)務(wù)經(jīng)營中，始終貫穿了這樣一條經(jīng)營方針：一業(yè)為主，多種經(jīng)

9、營。這使得國際公司對外工程承包業(yè)務(wù)在海外獲得發(fā)展的同時，帶動了多種業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展，如國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)、國際勞務(wù)合作、成套設(shè)備出口、國際技術(shù)和經(jīng)濟合作等等方面的發(fā)展，同時也積累了方方面面的經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批熟悉國際經(jīng)濟合作并且門類相對齊全的人才隊伍。一旦時機成熟，兼營的副業(yè)便可成為主業(yè)。多種經(jīng)營的經(jīng)營戰(zhàn)略為新世紀國際公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了經(jīng)驗基礎(chǔ)和人才基礎(chǔ)，我們毋須從頭做起。選擇咨詢服務(wù)作為國際公司產(chǎn)業(yè)升級的突破點，因為通過咨詢服務(wù)這一知識經(jīng)濟的

10、產(chǎn)物，國際公司對外工程承包的業(yè)務(wù)將實現(xiàn)優(yōu)化和升級。過去的20年，國際公司對外工程承包主要的業(yè)務(wù)市場在亞非第三世界國家。隨著人世，進入發(fā)達國家的市場成為可能。我們惟有將自身工程承包的業(yè)務(wù)規(guī)范、提高到國際一流水44平，才有資格同先進強大的對手一決高下。而著力于開拓咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)特別是針對對外工程承包業(yè)的國際工程咨詢，可以使國際公司盡快優(yōu)化對外工程承包的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，縮短與發(fā)達國家的距離并迎頭趕上。同時，通過國際工程咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展：國際公司將實現(xiàn)

11、從勞動密集型向智力技術(shù)密集型的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。選擇咨詢服務(wù)業(yè)作為改造國際公司的切入點，這是因為，通過咨詢服務(wù)業(yè)，國際公司將開拓出一個比對外工程承包業(yè)務(wù)更加廣泛的市場新天地，滲透到國民經(jīng)濟更加廣泛的領(lǐng)域。經(jīng)過20年的改革開放，中國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步完善，中國國際化進程的推進，經(jīng)濟全球化的不斷提高，國際投資國際貿(mào)易的不斷增長，中國新世紀的西部開發(fā)和入世形成了一個充滿活力的咨詢服務(wù)市場。這是一個新興的全球性的市場，不同國家、不同行業(yè)、不同體

12、制的外國投資者將通過投資、技術(shù)交流和貿(mào)易大規(guī)模進入中國市場。中國的國有企業(yè)、集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營企業(yè)還有個體勞動者，也將走向世界。在國際經(jīng)濟的合作和交流中，大多數(shù)中外企業(yè)需要咨詢服務(wù)的輔助才能決策。比如進入東道國市場，決策者對目標市場環(huán)境的研究探討和決策方案的選擇均須借助專業(yè)咨詢機構(gòu)進行合作前期的環(huán)境、政策、市場的調(diào)查。開放型經(jīng)濟的發(fā)展使咨詢服務(wù)業(yè)成為一個具有很大發(fā)展?jié)摿凸饷髑巴镜男屡d朝陽產(chǎn)業(yè)，是一個擁有越來越多客戶群體的產(chǎn)業(yè)。這

13、一產(chǎn)業(yè)的客戶群體主要由從事跨國經(jīng)營的各類中小企業(yè)組成。咨詢服務(wù)業(yè)將是新世紀開放經(jīng)濟的新興制高點，誰先占領(lǐng)了這一制高點，無疑就首先掌握了新一輪競爭的主動權(quán)。各類國際公司可以根據(jù)自身的情況和條件，根據(jù)各省市區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢的具體情況和行業(yè)優(yōu)勢的不同情況，因地制宜，以符合自身情況的方式盡快介入咨詢服務(wù)業(yè)這一新興市場。一方面，可以在本行業(yè)業(yè)務(wù)——對外工程承包上做文章。通過改革，將原有公司改造成為一個既有工程項目總承包功能，又有對外工程咨詢功能的國際

14、型工程公司。目前對外工程咨詢業(yè)搞得比較好的企業(yè)如寰球化學(xué)工程公司，就是按照國際型工程公司的模式進行自身改革和建設(shè)的，它既是一個國際型的工程公司，也是一個對外工程咨詢公司。另一方面，可以在聯(lián)合上做文章。科技的迅速發(fā)展，使得行業(yè)之間、學(xué)科之間的專業(yè)和業(yè)務(wù)交叉和相互滲透現(xiàn)象越來越多。國際公司可以以咨詢?yōu)榧~帶，以產(chǎn)權(quán)改造為契機，以入股、控股、合作等形式，或者與外國先進的咨詢公司合作進入國外咨詢市場，或者與國內(nèi)某一行業(yè)比較好的企業(yè)合作，組建行業(yè)咨