醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實踐

1、《中國商貿(mào)》CHINABUSINESS&TRADEMarketingStrategy營銷策略醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實踐唐山職業(yè)技術(shù)學院管理系任淑艷崔海龍摘要：人才培養(yǎng)模式受社會的經(jīng)濟政治，文化所制約，不同的時代，有著不同的人才培養(yǎng)模式。院校教育式培養(yǎng)的人才在知識結(jié)構(gòu)和基本能力方面較全面、適應(yīng)性較強，但由于人才對企業(yè)具體情況不很了解，也許不能在短期內(nèi)很好地解決企業(yè)實際的營銷問題，為培養(yǎng)適應(yīng)市場需要的高素質(zhì)、高質(zhì)量人才，學校應(yīng)不斷改

2、革創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。關(guān)鍵詞：復合型人才教學模式頂崗實習中圖分類號：F2723文獻標識碼：A文章編號：1005—5800(2009)04(b)一108—02受傳統(tǒng)的教學模式的影響，醫(yī)藥營銷專業(yè)的相關(guān)課程在教學過程中存在著理論教學與實踐教學相脫節(jié)的現(xiàn)象，致使學生在學習過程中成為只注重理論，不注重實踐的“準實用型人才”，究其根源，長期以來在教學過程中只注重理論教學和理論考試是形成這種狀況的主要原因之一。1創(chuàng)新培養(yǎng)醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的主要思路新世

3、紀醫(yī)藥市場需要的是高素質(zhì)復合型的營銷人才，需要銷售人員既懂得醫(yī)藥方面的專業(yè)知識，又要具備實際的操作能力，這就需要以市場需求為導向，在繼承傳統(tǒng)教學模式優(yōu)勢的前提下，明確教學目標，充實教學內(nèi)容，優(yōu)化教學方法，完善考試考核評價體系。經(jīng)過學習、分析、研究，建立一套能夠充分體現(xiàn)“理論一模擬一頂崗實習實踐一總結(jié)一理論”的行動導向教學模式。注重學生市場調(diào)研資料收集能力、高效處理問題能力、準確的預測決策分析能力的培養(yǎng)，注重學生的綜合能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

4、為目標，培養(yǎng)具有相對優(yōu)勢的“復合型人才”。2更新教學內(nèi)容，改革創(chuàng)新教學方法醫(yī)藥營銷教學內(nèi)容的改革與創(chuàng)新，必須服務(wù)干教學目標的要求。醫(yī)藥營銷專業(yè)的相關(guān)課程改革如下：首先，精選教材，合理設(shè)置專業(yè)培養(yǎng)方案。教材建設(shè)是營銷學教學內(nèi)容改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)素質(zhì)教育目標的重要保證。業(yè)余時間任課教師要在醫(yī)藥企業(yè)進行相關(guān)專業(yè)崗位的實踐鍛煉，這樣實現(xiàn)學校教師與醫(yī)藥公司的營銷一線的優(yōu)秀人員共同探討、研究教學計劃和培養(yǎng)方案。并圍繞所確定的職業(yè)能力要求設(shè)覆課程

5、模塊，并結(jié)合職業(yè)技能鑒定考核大綱，對課程內(nèi)容進行整合，開發(fā)出適合本專業(yè)的課程。在專業(yè)核心課程的實施中要與醫(yī)藥企業(yè)商討學院教師承擔哪部分課程的講授和訓練，企業(yè)承擔那部分課的講授~l：liJil練，均要作詳細的教學計劃安排，在課程的難度和廣度方面，遵循“實用為先、夠用為度”的原則，加大技。rl~iJll練課時量，醫(yī)藥企業(yè)的兼職教師與學校的在職教師都要制作詳細的課程培養(yǎng)方案。其次，改革教學方法。21采用現(xiàn)代化多媒體教學手段在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)教學

6、方法的優(yōu)勢前提之卜，運用多媒體教學手段，多媒體教學方法能夠使學生快速掌握理論基礎(chǔ)知識，積極探索醫(yī)藥營銷相關(guān)課程在高等中醫(yī)藥教育的發(fā)展規(guī)律，全面推進素質(zhì)教育，提高教學質(zhì)量。教師要運用自身的社會醫(yī)藥公司的兼職工作經(jīng)驗合理制作多媒體課件，可以有現(xiàn)代企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，營銷實踐演示，銷售業(yè)務(wù)推廣企劃等真實的案例，使學生產(chǎn)生學習的興趣，并達到與社會實際工作要求接軌的真正感受體驗。22專業(yè)學術(shù)報告講座在教學過程中，學校應(yīng)不定期地聘請著名的營銷專家、學者

7、及企業(yè)人士給學生作前沿性的專業(yè)學術(shù)報告，從而使學生對專業(yè)的認識不斷深刻，為實踐奠定基礎(chǔ)。23開設(shè)案例模擬教學專題案例分析是理論和實踐之間的一座橋梁，對已有營銷理論知識的在校學生而言，這一做法可以鞏固其理論知識，從而更好地在實踐中運用理論這一武器解決問題。選取當今具有代表性的企業(yè)成功與失敗案例進行討論，加強對學生能力的訓練。教師在這個環(huán)節(jié)是導演，合理安排學生模擬的對象與工作職責，情景模擬式教學。運用小組學習法、角色模擬法進行教學組織和設(shè)計

8、。學生成立公司管理小組，每個小組4～6人，分別扮演總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理等角色進行模擬演練。讓學生真正參與到企業(yè)的經(jīng)營活動中，充分讓他們展示個人觀點、也給他們充分發(fā)揮自己聰明才智的空間，讓他們也能體驗到什么是成就感和失敗的教訓。24實物模擬和仿真實驗相結(jié)合的教學模式根據(jù)醫(yī)藥營銷課程的特點，建立實物模擬和仿真實驗中心以及鏈接中醫(yī)藥標本數(shù)據(jù)庫。在實驗室內(nèi)，學生可將學過的知識進行實務(wù)訓練和互動試驗，在掌握基礎(chǔ)理論的同時為進行社會

9、實踐搭建一個延伸的平臺。一般情況下是在校生第一年應(yīng)以校內(nèi)學習、實訓為主，主要利用課堂教學的模擬藥店、營銷軟件訓練室、中藥、西藥識別室等來完成教學。學生通過在試驗中心的實踐鍛煉，能把抽象的營銷理論、營銷技術(shù)和營銷戰(zhàn)略以及營銷業(yè)務(wù)全面而生動地吸收，以提高學生營銷素質(zhì)和實踐能力。3建立校企合作聯(lián)盟，增強學生的實踐能力我國的職業(yè)教育在開展工學結(jié)合、校企合作方面起步較晚，在實施中同樣遇到很多困難。但是職業(yè)教育必須走工學結(jié)合、校企合作之路才能提高職

10、業(yè)教育人才培養(yǎng)質(zhì)量。學校在保證校內(nèi)實習實訓容量的基礎(chǔ)卜還必須再進一步利用企業(yè)的資源，建立穩(wěn)定的校外實訓、實基地。由學校出面與幾家大型醫(yī)藥企業(yè)簽訂“實習基地”的長期合作協(xié)議，建立實習基地。綜合培養(yǎng)式給醫(yī)藥業(yè)和大專院校雙方都能帶來長期而穩(wěn)定的效益，可以說是雙贏。醫(yī)藥企業(yè)在接納學生實習時，學習內(nèi)容和實訓任務(wù)均由企、I安：hi，學校可以選派專業(yè)課教師跟班參與實踐和管理。同時，教師在基地內(nèi)可以與醫(yī)藥業(yè)共同搞科研，進行頂崗實踐，這樣縮短課堂與崗位、

11、學校與企業(yè)的距離。即學生存走出校門之前得到各方面應(yīng)有的鍛煉，同時教師也可有更多的機會與醫(yī)藥企業(yè)營銷人員進行面對面交流，了解他們的實際需要，有助于及時改進教學內(nèi)容與教學方法，更好地適應(yīng)醫(yī)藥市MarketingStrategy營銷策略《中國商貿(mào)》CHINABUSINESS&TRADE淺談企業(yè)博客營銷長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學院王晟摘要：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，博客作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷工具被越來越多的企業(yè)應(yīng)用于營銷活動中，但是由于企業(yè)博客營銷的應(yīng)用還

12、處于探索之中，大部分企業(yè)仍對使用博客持觀望態(tài)度。本文結(jié)合分析企業(yè)博客營銷的作用和優(yōu)勢，就博客營銷應(yīng)用的問題提出了一些建議。關(guān)鍵詞：博客企業(yè)博客企業(yè)博客營銷中圖分類號：F71350文獻標識號：A文章編號：1005—5800(2009)04(b)一109—02隨著Web20概念的不斷發(fā)展，企業(yè)博客營銷的溉念及其應(yīng)用在全球范圍內(nèi)受到關(guān)注，成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個嶄新的領(lǐng)域。雖然很多公司的企業(yè)博客營銷僅僅處于摸索階段，但也有不少公司的企業(yè)博客搞的有聲有

13、色，企業(yè)使用博客來進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。為了讓博客營銷起到更好的作用，有必要對企業(yè)博客營銷進行研究。1企業(yè)博客營銷及其作用11企業(yè)博客營銷博客(BLOG)就是網(wǎng)絡(luò)日志(網(wǎng)絡(luò)日記)。企業(yè)博客營銷就是企業(yè)通過博客的傳播方式進行營銷活動，以達到傳遞信息、推廣產(chǎn)品的目的12企業(yè)博客的作用121有助于方便與客戶的溝通，保持客戶的忠誠度中國酒業(yè)大王五糧液集團全資子公司——五糧液葡萄酒有限責任公司宣布，與國內(nèi)最大

14、的跨平臺博客傳播網(wǎng)絡(luò)BOLAA網(wǎng)攜手合作，通過該平臺在博客紅酒愛好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒額產(chǎn)品體驗主題活動。利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對其紅酒新產(chǎn)品進行大規(guī)模市場推廣，這是傳統(tǒng)名牌酒類企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行的～一次重要的營銷突破?；顒娱_展后短短幾天報名參加體驗活動的人數(shù)就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選r來自全國各地的500名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑干紅以供博客品嘗。場變化的需要，形成“學”與“用

15、”的良性循環(huán)，使學校實現(xiàn)為社會培養(yǎng)真正醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的目的。4改革考核方法，建立校企合作的考核評價平臺考核是培養(yǎng)人才的再要環(huán)節(jié)，在平時的教學過程中，設(shè)定多個教學目標，并對各個目標進行量化評估，考核內(nèi)容重點選“教材、案例分析、實際操作、職業(yè)技能鑒定等”內(nèi)容相結(jié)合。注重對學生的分析能力、創(chuàng)新能力和實踐能力的考核。應(yīng)以校內(nèi)課堂實訓考核為輔，頂崗實習實踐考核為主，考核比例以3：7，具體操作可以在校內(nèi)隨堂課程進行考核。首先，結(jié)合課堂校內(nèi)實訓，以

16、小組形式進行打分。根據(jù)實訓的內(nèi)容，經(jīng)常作一些實訓演練，不僅有討論分析典型案例，還有學生上臺演講展示個人或小組團隊的見解，并且接受臺下學生的提問，依據(jù)實訓的結(jié)果以及實訓中的表現(xiàn)對其進行綜合評估。這樣不僅體現(xiàn)教學改革培養(yǎng)醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的目標，而且也充分體現(xiàn)學生的競爭意識。其次，根據(jù)校企雙方簽訂的協(xié)議，學生定期到企業(yè)進行實習，122有助于促進銷售雖然博客是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間傳遞訊息，但是眾多的博客讀者在面對購買選擇的時候?qū)跐撘庾R中參考他們

17、從博客中獲得的信息和印象。比如現(xiàn)在很多的使用者是通過搜索引擎找到了企業(yè)博客，通過在上面發(fā)帖留言和查看他人的帖子來了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，貨比三家，進而產(chǎn)生購買意向的。123有助于降低宣傳成本，效果好企業(yè)博客提供了一個開放的交流平臺，讓博客用戶們在企業(yè)博客上就企業(yè)的產(chǎn)品信息、使用情況、購買心得進行交流。與報刊、廣播、電視相比，這是一種更加新穎有效的宣傳廣告形式。不但成本低廉，更能調(diào)動用戶的積極性，使用戶在相互交流和溝通中，對產(chǎn)品的各方面信息有

18、一個全面的了解，使企業(yè)在不知不覺中增強企業(yè)形象及產(chǎn)品的推廣力度。與在傳統(tǒng)媒體上一擲千金的大手筆宣傳模式相比，企業(yè)博客無疑可以算是“免費”的午餐了。如今幾乎上了一定規(guī)模的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但是和企業(yè)網(wǎng)站相比，企業(yè)博客的管理、營銷和公關(guān)功能都要強大得多。2企業(yè)博客營銷的優(yōu)勢分析21自主靈活企業(yè)博客是企業(yè)的自由王國，企業(yè)可以自己決定文章、圖片、視頻的上傳、編輯、排版，從產(chǎn)品介紹、企業(yè)公關(guān)事件的策劃到與消費者的互動傳播都可以運用企業(yè)博客來完成

19、，這就幫助企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)媒體時空的限制，真正掌握了傳播的話語回來撰寫實習報告，醫(yī)藥企業(yè)的有關(guān)崗位職員在充分調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，與跟隨實習的教師綜合對學生進行打分考核，實現(xiàn)校企合作的綜合’L平價體系的考核方式，這樣對醫(yī)藥企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型、技能型營銷人才具有舉足輕重的作用。總之，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績最終取決于企業(yè)是否有一批理論扎實、經(jīng)驗豐富、思想開闊和踏實勤勉的高素質(zhì)專業(yè)營銷人才，而學校與企業(yè)只有精誠合作，不斷創(chuàng)新醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式