sun成功采購(gòu)的三個(gè)秘訣

1、Sun成功采購(gòu)的三個(gè)秘訣Sun成功采購(gòu)的三個(gè)秘訣作者：米瑞嘉時(shí)髦的電子貿(mào)易并非時(shí)髦的電子貿(mào)易并非Sun公司的風(fēng)格體現(xiàn)，加強(qiáng)交流才是該公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的關(guān)鍵。公司的風(fēng)格體現(xiàn)，加強(qiáng)交流才是該公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的關(guān)鍵。2000年第四季度，Sun公司的庫(kù)存周期為14天。分析家稱這歸功于其密切的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，以及對(duì)需求的預(yù)測(cè)能力。其成功的秘訣在于與主要的供應(yīng)商確定工作績(jī)效管理流程、建立專用交易網(wǎng)站以及靈活運(yùn)用CEM合作伙伴。這些舉措幫助這個(gè)產(chǎn)值近20

2、0億美元的公司在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的時(shí)期，能夠比其對(duì)手更具靈活性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在擔(dān)任Sun微系統(tǒng)公司供應(yīng)鏈管理副總裁數(shù)年之后，KevinCarroll深刻理解成功采購(gòu)的關(guān)鍵不是發(fā)表議論，而是找出解決方案。他帶領(lǐng)其全球50名下屬成功地建立了一個(gè)高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)?！斑@大大提高了其成本效率?！盉earStearns公司分析師yNeff稱，“通過(guò)降低成本，Sun公司的采購(gòu)戰(zhàn)略幫助其守住了利潤(rùn)底線。”與前與前40家供應(yīng)商確定工作績(jī)效管理流程家供應(yīng)商確

3、定工作績(jī)效管理流程就Sun公司供應(yīng)鏈戰(zhàn)略而言，其核心是與前40家供應(yīng)商開(kāi)展協(xié)作。這種關(guān)系并不是時(shí)髦的“電子合作伙伴”，也不完全取決于價(jià)格因素。Carroll說(shuō)，Sun公司已經(jīng)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的深層次關(guān)系，這種關(guān)系超越了簡(jiǎn)單的商品交易。十多年之前，Sun公司針對(duì)其供應(yīng)商推出了工作績(jī)效管理流程，并將這項(xiàng)基本戰(zhàn)略沿用至今。針對(duì)上述前40家供應(yīng)商，Sun通過(guò)正式流程對(duì)其成本、質(zhì)量、交付、產(chǎn)品供應(yīng)能力和技術(shù)進(jìn)行評(píng)估。他表示雙方合作確立目標(biāo)，且每季

4、度開(kāi)會(huì)進(jìn)行正式審查。Carroll說(shuō)：“在會(huì)上，我們會(huì)考察進(jìn)展情況，討論下一季度可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，并且制訂很多計(jì)劃?！钡玈un公司的管理流程遠(yuǎn)不止此。包括Carroll在內(nèi)的Sun公司高層管理人員每半年或每年都需會(huì)見(jiàn)供應(yīng)商，考察過(guò)去一年的合作情Sun公司最新開(kāi)展的供應(yīng)鏈工作即是建立專用交易網(wǎng)站，它能充分測(cè)試其整合能力。在過(guò)去的幾個(gè)月中，Sun公司已經(jīng)通過(guò)這一門(mén)戶采購(gòu)了價(jià)值5億美元的元器件，Carroll估計(jì)這個(gè)數(shù)字在今年6月底之前將

5、會(huì)打破10億美元。人們很容易理解專用交易網(wǎng)站的好處。在一個(gè)受到邀請(qǐng)才能訪問(wèn)的門(mén)戶網(wǎng)站中，獲得認(rèn)可的供應(yīng)商和其它有訪問(wèn)權(quán)限的公司都能看到同一份需求清單，比如說(shuō)詢價(jià)單。據(jù)Carroll介紹，供應(yīng)商能夠檢查這份清單，并根據(jù)需要獲取更多信息。投標(biāo)往往在90分鐘內(nèi)完成，且隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，供應(yīng)商在大多數(shù)情況下看不到其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)情況。因此，Sun公司有理由相信其獲得了最好的市場(chǎng)價(jià)格。Carroll認(rèn)為這樣做的好處在于可以“跳過(guò)價(jià)格談判，直接進(jìn)入戰(zhàn)略

6、談判?！痹贑arroll看來(lái)，傳統(tǒng)的投標(biāo)流程可能會(huì)持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。他說(shuō)，這是在浪費(fèi)時(shí)間，在尋找商品時(shí)完全沒(méi)有必要這樣做。謹(jǐn)慎使用采購(gòu)網(wǎng)站謹(jǐn)慎使用采購(gòu)網(wǎng)站并不是所有的供應(yīng)商都喜歡采購(gòu)網(wǎng)站，并且，網(wǎng)上采購(gòu)存在風(fēng)險(xiǎn)。Micron公司對(duì)Sun的在線交易并沒(méi)有太大的興趣。Sadler說(shuō)，Micron對(duì)這個(gè)專用交易網(wǎng)站沒(méi)有什么期盼，而且“積極抵制”參與任何此類網(wǎng)絡(luò)。他說(shuō)：“平等交換的事兒本來(lái)就很少，與客戶合作的動(dòng)力也不會(huì)太多。如果某家公司原本打算在