《戰(zhàn)略采購管理》課綱-課綱

1、《戰(zhàn)略采購管理》課綱講師：趙又德課程安排：課程內(nèi)容第一模塊:如何分析供應(yīng)市場？1.什么是供應(yīng)市場分析？2.為何要對供應(yīng)市場分析的五大因素3.供應(yīng)市場研究目標(biāo)4.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析5.供應(yīng)市場研究的主要參數(shù)6.開展供應(yīng)市場調(diào)查分析的七大步驟如何搜集市場信息？競爭程度評價分析及供應(yīng)市場五力分析模型應(yīng)用、供需與競爭狀況分析、影響供需平衡的因素分析、市場變化與因應(yīng)的采購策略分析、市場預(yù)測及價格分析、市場細(xì)分及尋找細(xì)分市場的風(fēng)險和機會ＰＯＣＫＥＴ模

2、型）7.供應(yīng)市場風(fēng)險分析8.供應(yīng)市場研究流程【案例分析】：某產(chǎn)品供應(yīng)市場實例分析第二模塊:如何與供應(yīng)商進行戰(zhàn)略合作？一、建立戰(zhàn)略采購管理理念1.從傳統(tǒng)采購四大誤區(qū)談起2.戰(zhàn)略采購是經(jīng)濟全球化下企業(yè)采購管理的發(fā)展趨勢3.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購4.戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征5.先進的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)與模式分析【案例分析】：美國某知名公司的戰(zhàn)略采購管理實例分析6.配合戰(zhàn)略采購的管理職責(zé)、組織設(shè)計及能力建設(shè)二、發(fā)展良好的供應(yīng)商關(guān)系策略1.供應(yīng)商關(guān)系策略的

3、“八字方針”2.如何運用供應(yīng)商經(jīng)典的“四分法”對供應(yīng)商進行定位（SPM）？【案例分析】：某公司的分類采購策略3.如何動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系？【案例分析】：海爾邀請IBM為期設(shè)計“供應(yīng)商關(guān)系”的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計劃4如何正確表述供應(yīng)商之間關(guān)系？5.如何應(yīng)用供應(yīng)商關(guān)系策略對供應(yīng)商進行“分而治之”？【案例分析】：某公司處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則分析三、正確選擇與認(rèn)可優(yōu)秀的供應(yīng)商【案例分析】：三個不同供應(yīng)商的報價分解及制定專門的分解報價表利弊分析重點關(guān)注總

4、成本分析采購成本的三種分析方法（QDA法、FV法等）供應(yīng)商三種報價方法及12種報價依據(jù)常用的幾種采購成本控制方法（目標(biāo)成本規(guī)劃、產(chǎn)品生命周期、標(biāo)桿法、成本動因法、價格波動規(guī)律、不同市場形態(tài)下的議價策略等）【案例分析】：某著名公司降低企業(yè)采購成本的做法和經(jīng)驗實例分析如何處理相同報價及壟斷供應(yīng)【案例分析】：SE公司如何主動出擊，打破采購壟斷的實例分析【案例分析】：國內(nèi)某知名公司如何成功地控制采購成本實例分析四、四、實施相應(yīng)的采購技術(shù)規(guī)模經(jīng)濟

5、、學(xué)習(xí)曲線、期貨采購、招標(biāo)采購、集中采購第四模塊:如何有效控制采購中的庫存控制？一、庫存與庫存周轉(zhuǎn)何為庫存、庫存周轉(zhuǎn)及加速庫存周轉(zhuǎn)的意義【案例分析】：某亞太區(qū)知名企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)對比實例分析二、庫存計劃的四個關(guān)鍵模型1.庫存管理的三角形原理2.庫存的成本模型3.庫存計劃基本術(shù)語解釋4.提高庫存準(zhǔn)確度要做好的三件事5.庫存計劃的四個模型解析三、訂貨量計算的幾種方法（經(jīng)濟訂購批量、批量對批量等方法）【課堂練習(xí)】：各種訂貨量方法的練習(xí)四