戰(zhàn)略規(guī)劃流程與思考方法

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2、必要的思考的步驟。戰(zhàn)略規(guī)劃有一個(gè)基本思路：1.分析外部因素，尋找機(jī)會(huì)，確定風(fēng)險(xiǎn)；2.分析內(nèi)部因素，明確企業(yè)在外部機(jī)會(huì)下的優(yōu)劣勢；3.設(shè)計(jì)所有可能的戰(zhàn)略組合；4.尋求市場機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢的最佳匹配，確定最佳戰(zhàn)略方案；下面的圖形給出了戰(zhàn)略規(guī)劃的流程圖及各階段的主要工作內(nèi)容：本資料選自國內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實(shí)操大全2010最新經(jīng)典版》資料每年升級，全國各地免費(fèi)送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗(yàn)證

3、）———————————————————————————————————————略，以及企業(yè)的社會(huì)責(zé)任等等已經(jīng)成為戰(zhàn)略規(guī)劃必須考慮的重要課題；這些方面的規(guī)劃工作將成為市場競爭的主要領(lǐng)域。比方說，某個(gè)國際石油公司前些年在阿爾及利亞引開采石油污染了環(huán)境，事發(fā)后過多依賴與政府的關(guān)系壓制社區(qū)民眾的抗議，騷亂中有人被打死，結(jié)果導(dǎo)致該公司面臨來自全球的討伐聲音，甚至直到現(xiàn)在還有一些社會(huì)團(tuán)體經(jīng)常拿他們公司的例子作為負(fù)面教材；這種聲譽(yù)的損害巨大。此后，

4、該公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中就將與社區(qū)、各個(gè)社會(huì)團(tuán)體的溝通作為非常重要的一個(gè)工作領(lǐng)域，甚至?xí)堖@些團(tuán)體參與公司某些領(lǐng)域的決策。戰(zhàn)略規(guī)劃過程中需要作出一系列的決定，因此正確的思考方式顯得非常重要。戰(zhàn)略分析的根本是市場分析，以及對自己的核心競爭力的分析；但同時(shí)也不能忽視對競爭者、供應(yīng)商、以及市場產(chǎn)品互補(bǔ)者的分析。企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中需要回答六個(gè)主要問題：●客戶真正想要的是什么？他們真的打算為此付錢嗎？沒有足夠的客戶需求分析數(shù)據(jù)，任何產(chǎn)品的創(chuàng)造都是

5、閉門造車，任何市場推廣活動(dòng)都是沒有針對性的，任何對市場的預(yù)估都是盲目的樂觀。北京王府井的某個(gè)商場雖然有個(gè)響亮的名字，規(guī)模巨大，銷售情況一直不好，最后被對面的一家商場并購。類似的情況其他城市也經(jīng)常發(fā)生；導(dǎo)致這些企業(yè)經(jīng)營不下去的最重要原因就是沒有認(rèn)真分析自己客戶群的需求，還在按照傳統(tǒng)百貨的銷售模式，以為只要貨品擺出來了，消費(fèi)者就會(huì)蜂擁而至，卻沒有考慮消費(fèi)者在決定購買時(shí)要綜合考慮的各種因素?！窆镜臉I(yè)務(wù)想法是不是具有一定的獨(dú)創(chuàng)性？差異化是企業(yè)

6、一切市場行為要追求的目標(biāo)。如果不能為自己的產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)出與眾不同的功能、用途、賣點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)的市場會(huì)非常艱難。在物質(zhì)的產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的行業(yè)里，差異化對企業(yè)的生存顯得愈發(fā)重要。比方說房地產(chǎn)公司會(huì)通過產(chǎn)品策劃、市場推廣策劃、銷售策劃各環(huán)節(jié)的打造，將自己的樓盤與一定的生活方式、人生理念、社會(huì)階層聯(lián)系在一起，或者將房地產(chǎn)跟教育、旅游、體育等其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)系到一起，這樣即使是戶型、位置、裝修等基本相似的樓盤，也會(huì)因被賦予的其他內(nèi)涵不同而區(qū)別開

7、來。北京熱銷的寫字樓左岸工社就是在原本一個(gè)根本賣不出去的樓盤基礎(chǔ)上加以重新定位，結(jié)果成為搶手的樓盤。●公司怎樣才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？懶惰是人的本性，滿足于眼前的成功是很多企業(yè)的通??；但競爭節(jié)奏的加快在迫使每個(gè)企業(yè)居安思危，機(jī)會(huì)好自己的下一步，以求在市場中能夠繼續(xù)生存，成就百年老店。中國一些老字號飯店現(xiàn)在的待客之道跟30年前沒什么本質(zhì)區(qū)別，因?yàn)楫吘惯€有一些食客會(huì)慕名而來，所以飯店并沒有感覺到目前的經(jīng)營方式有什么不對；這些飯店的主體顧客還

8、是以中老年為主；但隨著原先那批忠實(shí)顧客的消退，這些飯店的沒落就不可避免?！窀偁帉κ挚赡軙?huì)作出怎樣的反應(yīng)？某個(gè)彩電企業(yè)在前些年的惡性價(jià)格戰(zhàn)沒能夠?qū)崿F(xiàn)成為龍頭老大的夢想，其他競爭者也活得差不多；企業(yè)在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，為什么總意識不到價(jià)格策略是對手最容易摹仿的，始作俑者往往很難達(dá)到目的，就是因?yàn)闆]有認(rèn)真考慮對手會(huì)作出怎樣的反應(yīng)，一廂情愿的認(rèn)為對手比自己傻，或者肯定會(huì)沿著自己期望的方向動(dòng)作?！癞a(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)是什么樣？會(huì)如何改變？企業(yè)要生存和發(fā)展壯