2015年廚房用具產(chǎn)品介紹（海燕）

1、2015廚房用具產(chǎn)品知識(shí)介紹,－－專業(yè)塑造品質(zhì),刀具系列,保溫提鍋,廚房工具,水杯系列,鏟勺系列,廚房配件,鍋蓋,膠圈,廚房用具家族七大成員,保鮮盒,目錄,,刀具篇,套刀,產(chǎn)品線,光芒系列(8件套),尖峰Ⅱ系列(5/7件套),尖峰Ⅱ系列(6/8件套),尖峰系列(5/7/8件套),游刃Ⅱ系列(7/8件套),游刃Ⅱ系列(刀鏟組合8件套),游刃Ⅰ系列(5/7/8件套),游刃Ⅰ系列(刀鏟組合8件套),鋯石鉆刀系列(5/7件套),記憶

2、口決：刀具一家有６口　　　　　光芒鋯石各有一　　　　　尖峰游刃２者居,光芒系列,,,,,,,鋯石鉆刀系列,RSP: 89-228元,RSP:129-169元,尖峰Ⅱ系列,尖峰系列,游刃Ⅰ系列,游刃Ⅱ系列,RSP:119-169元,RSP:109-145元,RSP:65-109元,RSP:79-109元,2個(gè)SKU,熟食刀切片刀,3個(gè)SKU,熟食刀切片刀果皮刀,4個(gè)SKU,熟食刀切片刀多用刀,5個(gè)SKU,熟食刀切片刀多用

3、刀砍骨刀,4個(gè)SKU,5個(gè)SKU,熟食刀切片刀多用刀砍骨刀,熟食刀切片刀砍骨刀,,,,,,,單刀,產(chǎn)品線,功能用途,專刀專用,②,③,④,⑤,切片刀：主要用于切片／絲用,砍骨刀：處理小型骨頭和輔助處理大型骨頭,熟食刀：靈巧舒適，生熟分開，健康營養(yǎng)品,多用刀：凹點(diǎn)設(shè)計(jì)，切割熟食不易粘刀,凍肉刀：刀刃鋸齒設(shè)計(jì)，節(jié)省化凍時(shí)間，營養(yǎng)不變形,功能用途,組合套裝,面包刀：　切割西式面包、蛋糕、中式面點(diǎn)等。,水果刀：切削水果,磨刀棒：　保

4、養(yǎng)刀刃，修磨刀刃毛刺，每次使用刀具后將磨刀棒以≥20度角在刀刃兩面各打磨十次以上，可更好的保持刀刃的持久鋒利,①,②,③,廚房多用剪：剪切食物、刮魚鱗、夾核桃、開酒瓶蓋。,雞骨剪：剪切雞骨、魚骨、家禽脆骨、刮魚鱗。,果皮刀：削皮、挖孔、更加適應(yīng)水果弧度的內(nèi)凹型刀刃，可以做雕刻。,④,⑤,⑥,思考：什么樣的刀才算是一把好刀?,鋒利度！,耐用度！,舒適度！,如何證明三大度的優(yōu)勢？……..,鋒利耐用度,不銹鋼材質(zhì),材質(zhì)： 30Cr13高硬度

5、不銹鋼,材質(zhì)說明： “30”指0.3%的碳，提高硬度，更鋒利 “Cr13”指13%的鉻，防銹更好,顧客好處： 持久鋒利，耐磨防銹，壽命長,賣點(diǎn)1,材質(zhì)2： 精密二氧化鋯健康材質(zhì),材質(zhì)說明： （等同于中檔寶石及烤瓷牙的材料），具有HRA87的超高硬度、高密度，超強(qiáng)耐磨性、耐高溫，抗磁化、抗氧化等特點(diǎn)，健康環(huán)保，不生銹變色、可耐各種酸堿有機(jī)物的腐蝕。,鋒利耐用度,顧客好處： 鋒利免磨，健康無異味,二氧化鋯材質(zhì),舒適

6、度,,刀刃：斜磨工藝，鋒利性最好刀身：整片不銹鋼，耐磨壽命長刀背：45度拋磨，平滑如鏡，保護(hù)手指中間2點(diǎn)：刀頸：圓弧度設(shè)計(jì)，保護(hù)手指刀尾：全鋼設(shè)計(jì)，保護(hù)手指后面3點(diǎn)：柄首：無縫連接技術(shù)，干凈衛(wèi)生，壽命長刀柄：人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，合手美觀，握感舒適柄尾：鋼墊設(shè)計(jì)，優(yōu)化平衡，更省力。,前3點(diǎn)：,八大工藝,記憶方法：　3-2-3分步記,工藝優(yōu)勢,賣點(diǎn)2,2012年火紅點(diǎn)炒鍋產(chǎn)品線,刀具賣點(diǎn)匯總－－材質(zhì)設(shè)計(jì)有別，各有優(yōu)勢,賣刀技巧

7、,一摸 二看 三敲打 四握姿,鋒利度（摸刀背是否光滑看刀刃否有缺口/白刃,再看刀的身材好不好，要“厚背薄刃”）,耐用度（用手或物體敲打刀身，清脆響亮更好，與其它刀對比）,舒適度（握手柄、刀頸，與普通直角刀頸做對比,賣刀說辭,蘇泊爾是行業(yè)內(nèi)第一家參與國家不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)起草的單位。這款刀具采用進(jìn)口30Cr13高硬度不銹鋼，跟普通品牌的刀具用材完全不同的是，采用0.3%碳和13%的鉻最佳比例，含碳

8、量高，硬度高，達(dá)到持久鋒利，超強(qiáng)防銹,首先介紹材質(zhì)：,用硬物敲打刀具的刀身清脆、響亮對比：游刃的敲打聲音（稍渾厚、低沉）,配合演示動(dòng)作：,賣刀說辭,其次介紹刀刃：,削紙實(shí)驗(yàn)：準(zhǔn)備A4打印紙進(jìn)行現(xiàn)場的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)施過程中，將白紙對折直豎平放，刀具從上往下切，要切削的速度快。,刀刃決定刀是否鋒利，而刀具鋒利根據(jù)使用功能不同，刀刃的幾何角度也不同，片刀（切菜、切肉）刀刃角度要小，要沒有明顯的小外口。蘇泊爾刀具采用—180°超

9、低溫冰鍛工藝和8大工序反復(fù)精磨（光芒、尖鋒Ⅱ系列），并用激光檢測刃口角度，工藝精湛，保證刃口精準(zhǔn)科學(xué)，獨(dú)具任性，不易崩口，不易卷刃。,再展示人性化設(shè)計(jì)：,刀背：45度拋磨，平滑如鏡，保護(hù)手指刀頸：圓弧度指撐設(shè)計(jì)，保護(hù)手指刀尾：全鋼設(shè)計(jì)，保護(hù)手指柄首：無縫連接技術(shù)，干凈衛(wèi)生，壽命長刀柄：人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，合手美觀，握感舒適柄尾：鋼墊設(shè)計(jì)，優(yōu)化平衡性，更省力。注：銷售套裝刀具時(shí)，附帶介紹所可拆卸、易清洗的刀座。,整體高端、品位、細(xì)

10、節(jié)、舒適,賣刀說辭,給顧客體驗(yàn)：每講一個(gè)部位，就要給顧客體驗(yàn)，讓顧客感受真實(shí)的結(jié)果，更具說服力。,刀具保養(yǎng),防銹 每次使用之后，應(yīng)立刻用清水清洗刀面，并用抹布擦干。放置通風(fēng)干燥處、遠(yuǎn)離水源和燃?xì)?，以防生銹。（一氧化碳會(huì)氧化不銹鋼） 使用刀具按用途分開使用，不宜切、削金屬、木材物。 磨刀水磨法：加水以15度－20度角在磨刀石上來回磨數(shù)下可鋒利無比。磨刀器：將刀刃放在相應(yīng)的粗磨或精磨處，來回拉據(jù)式

11、打磨數(shù)次。磨刀棒：最佳保養(yǎng)工具，修磨刀刃毛刺。以20度角在刀刃兩面各打磨10次以上。,顧客異議,應(yīng)對：鈍了不用怕，磨磨就會(huì)快說明:刀刃斜磨工藝，整片高硬度鋼。長期使用之后，刀刃鋒利性自然有所降低，但是我們采用的斜磨工藝比市場上夾角工藝的刀更易出刃；在使用頻率與切的食物相同的條件下，鋒利性會(huì)更持久。所以不會(huì)存在磨不快的現(xiàn)象，請放心使用！,1、顧客：不銹鋼的刀用久之后會(huì)磨不快嗎？,推銷話術(shù)：工藝獨(dú)特化，鋒利持久化,顧客異議,應(yīng)對：專業(yè)做

12、鍋是最好，刀具產(chǎn)品也不錯(cuò)說明：公司主營炊具及小家電行業(yè)，刀具從上市至今已有8－9年的時(shí)間，學(xué)習(xí)優(yōu)秀品牌經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自主研究開發(fā)新工藝及技術(shù)，為顧客提供鋒利、耐用、好用的刀具產(chǎn)品。市場上同樣也有許多品牌在專業(yè)的基礎(chǔ)上多元化發(fā)展，比如國內(nèi)的美的、格力，國外菲仕樂、雙立人都即有鍋具、刀具、鏟勺等相關(guān)產(chǎn)品。,推銷話術(shù)：刀具非常好，不露也鋒芒,2、蘇泊爾是專業(yè)做鍋的，做刀不行？,,鏟勺篇,鏟勺,產(chǎn)品線,高雅系列,典雅系列(5/7件套),經(jīng)典系

13、列(5/7件套),快樂廚房系列,經(jīng)致系列(5/6件套),鏟勺,產(chǎn)品線,高雅系列,,,,,,典雅系列,快樂廚房系列,經(jīng)典系列,經(jīng)致系列,1個(gè)SKU,9個(gè)SKU,4個(gè)SKU,1個(gè)SKU,10個(gè)SKU,RSP:39-239元,RSP:49-319元,RSP:35-199元,RSP:479元,RSP:119-198元,記憶方法：古希臘有個(gè)典雅的女神，叫做雅典娜，氣質(zhì)高雅，五官非常的精致，喜歡快樂的在廚房生活，譜寫著經(jīng)典的故事。,材質(zhì)優(yōu)勢,賣點(diǎn)1

14、,主體材質(zhì)： 304不銹鋼(高雅和典雅系列) 430不銹鋼（快樂廚房、經(jīng)典、經(jīng)致系列）,輔體材質(zhì)： 食品級(jí)硅膠(不粘鍋鏟) 手柄ABS材質(zhì)包不銹鋼（快樂廚房、經(jīng)典、經(jīng)致）,賣點(diǎn)2,設(shè)計(jì)優(yōu)勢,中式鏟： 圓頭設(shè)計(jì)，保護(hù)鍋體,大漏勺： 勺面加深，容量更大,大小湯勺： 翻邊設(shè)計(jì)，防滴漏,刨 皮 刀： 刨皮、挖孔雙功能，簡單實(shí)用,鏟勺五大系列賣點(diǎn)－－輕松烹飪，護(hù)鍋更健康,,水杯篇,水杯,保溫

15、杯產(chǎn)品線,紛享,隨行,辦公,雅酷,旅行,家用壺,竹韻系列,品尚系列,溫馨系列,100+,180+,致遠(yuǎn)系列,特惠裝,特惠裝,電子商務(wù)專供,水杯,保溫杯產(chǎn)品線,,清逸系列,尚酷系列,記憶方法：保溫杯是個(gè)溫馨家庭，爸爸叫尚酷，媽媽叫清逸，寶寶叫貝樂很睿智，有著致遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，過節(jié)送給父母竹韻杯，非常暖心，全家過著快樂、品尚的生活。,,貝樂系列,3個(gè)SKU,1個(gè)SKU,1個(gè)SKU,2個(gè)SKU,16個(gè)SKU,暖心系列（電子商務(wù)）,,,睿智系列

16、（電子商務(wù)）,,快樂廚房,1個(gè)SKU,,水杯,隨行,品尚系列,清逸系列,80+,120+,貝樂系列,冷水杯/玻璃杯產(chǎn)品線(六大系列),辦公,雅酷,70+,隨行,炫酷/尚酷,竹韻系列,注：此款為尚酷系列,,購買保溫杯考慮的關(guān)鍵因素有什么？,保溫性！,安全性！,時(shí)尚性！,,保溫性,賣點(diǎn)1,,特殊技術(shù)：雙層抽真空技術(shù),技術(shù)原理： 雙層內(nèi)帶夾層的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，夾層內(nèi)采用吸氣方式形成真空防止熱量在空氣中傳遞，對不銹鋼的內(nèi)表層進(jìn)行電解處理，進(jìn)

17、一步阻止不銹鋼體內(nèi)的熱輻射傳遞，有效達(dá)到抑菌及藏污納垢。,顧客好處： 保熱/保冷更持久,雙層抽真空技術(shù),保溫性,賣點(diǎn)2,特殊工藝： 內(nèi)膽外壁鍍銅,工藝原理： 竹韻系列保溫杯特有的銅芯聚熱工藝，在保溫杯內(nèi)膽外壁表面鍍上一層光滑的鏡面銅膜，猶如給內(nèi)膽穿上了保暖棉衣。,顧客好處： 銅芯聚熱 長效保溫 持久暖心,安全性,賣點(diǎn)3,主體材質(zhì)： 304食品級(jí)不銹鋼,材質(zhì)說明： 采用優(yōu)質(zhì)的06cr19ni10不銹鋼材質(zhì)，具有較強(qiáng)

18、的防銹性能，使用溫度極限小于650℃，在濃度≤65%的沸騰溫度的硝酸中，304不銹鋼搜具有很強(qiáng)的抗腐蝕性，是制作不銹鋼器皿的極佳材料。,顧客好處： 防腐防銹 健康耐用,時(shí)尚性,賣點(diǎn)4,杯身設(shè)計(jì)： 自然曲線，人體工程握姿，更舒適,杯底設(shè)計(jì)： 硅膠/塑膠杯底，防滑耐磨，長久使用,杯蓋設(shè)計(jì)： 聚丙烯防塵蓋，耐用又健康,其它設(shè)計(jì)：軟膠提手/鎖扣/儲(chǔ)存茶葉/防燙口（個(gè)別系列）,杯身工藝： 高級(jí)鋼琴烤漆（竹韻）經(jīng)過18道工序反復(fù)烘烤打磨

19、而成，附著力達(dá)到世界1級(jí)水平、不掉漆。,涼水杯的共性賣點(diǎn),安全度！,透明度！,時(shí)尚度！,安全度,賣點(diǎn)1,材質(zhì)： 高硼硅耐熱玻璃,材質(zhì)說明： 使用同奶瓶材質(zhì)一樣的高硼硅玻璃具有低膨脹率、耐高溫、高強(qiáng)度、高硬度的特殊玻璃材料，而采用雙層結(jié)構(gòu)的杯身可很好的隔離熱源，更舒適，0℃~110℃極度冷熱交換不會(huì)開裂。,顧客好處： 環(huán)保健康 耐溫更安全,安全度,賣點(diǎn)2,杯底工藝： 750℃熱熔工藝,工藝說明： 即在玻璃杯底部收尾

20、處加熱至750℃左右，底部熔融狀態(tài)下形成的厚底，在杯底的透明度和耐用性上均有明顯提升。杯底厚達(dá)8mm，抗沖擊，隔熱性能好，省去杯墊的煩惱！,顧客好處： 加厚杯底 隔熱防燙 美觀堅(jiān)固,安全度,賣點(diǎn)3,設(shè)計(jì)： “雙層懸隔”的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)說明： 采用“雙層懸隔”的設(shè)計(jì)，內(nèi)外杯壁間距恒定，隔熱效能較普通雙層杯提升22%！正常情況下使用，開水95℃到40℃，1-2小時(shí)（視環(huán)境溫度而定）,顧客好處： 恒溫隔熱 防燙安全,（雙層杯&a

21、mp;辦公杯）,安全度,賣點(diǎn)4,杯蓋設(shè)計(jì)： 加厚設(shè)計(jì)，螺口易開合,密封圈設(shè)計(jì)： 加厚設(shè)計(jì)，密封性好，搖晃不滴漏,透明度,賣點(diǎn)5,工藝： 鉑金工藝,工藝說明： 在加工過程中的模具、料道等含有鉑金成分！因鉑金化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不易氧化，不會(huì)與玻璃發(fā)生反應(yīng)，制作出的玻璃更純凈、質(zhì)感更好，質(zhì)地更通透明亮。,顧客好處： 純凈衛(wèi)生 通透明亮,時(shí)尚度,賣點(diǎn)6,杯套設(shè)計(jì)： 獨(dú)有潛水布套包裹式的設(shè)計(jì),顧客好處： 隔熱防燙 舒適易

22、清洗 保護(hù)杯體 防磕又防碰 冬日里還能變身暖手寶！,杯套設(shè)計(jì)： 可拆卸硅膠杯套，防滑又舒適,（兩種顏色隨心換）,銷售技巧,一問 二說 三看 四證明,問使用的對象,看品牌、細(xì)節(jié)包裝、對比,通過演示證明保溫效果（視賣場環(huán)境而定）,說技術(shù)材質(zhì)工藝,使用前 使用前先將杯（蓋）內(nèi)外用中性洗滌劑在溫水中清洗干凈。 使杯（壺）保熱保冷效果

23、達(dá)到最佳，建議先加入熱水或冰水進(jìn)行預(yù)熱或預(yù)冷。,使用中避免掉落、碰撞或強(qiáng)力沖擊，會(huì)造成杯體變形影響產(chǎn)品功效為防滲漏，杯身傾斜時(shí)請按順時(shí)針方向旋緊開關(guān)和杯蓋。 避免任何形式的直接加熱或置于高溫處，否則會(huì)引起樹脂變形、變色影響產(chǎn) 品使用功效。 真空杯內(nèi)請勿加入干冰、碳酸飲料等易產(chǎn)生高壓的液體，勿加入醬油、湯等含有鹽成份的液體以免杯體腐蝕。,使用后長時(shí)間不使用時(shí)，將內(nèi)膽充分保持干燥。防止異味或污跡產(chǎn)生，使用后清洗干凈并使其充分干燥。

24、由于使用不純凈的水后會(huì)留下類似銹跡的紅色斑點(diǎn)，可用溫水加稀釋的醋浸泡三十分鐘充分清洗即可，清洗完應(yīng)確認(rèn)密封圈是否安裝完好。,水杯保養(yǎng),顧客異議,1、保溫杯是越重越好嗎？,回答： 在保溫杯的選擇上，可能有許多人都存在著這樣的誤區(qū)，就是杯子越重越好。其實(shí)這種觀點(diǎn)是不對的。一般的杯子之所以重，是因?yàn)閺S家在里面加入了像磁片之類的東西，這種杯子雖然對身體沒有什么太大的傷害?？墒乾F(xiàn)在一些商家在杯子里添加了其它材質(zhì)對身體可是不好的。,應(yīng)對

25、話術(shù)：水杯重量不重要，保溫是關(guān)鍵！,顧客異議,2、保溫杯底部的防滑墊用久了會(huì)掉嗎？,回答： 防滑底墊是硅膠材質(zhì)的，主要起到防滑，且消音耐磨！只要不是人為的進(jìn)行破壞，正常使用時(shí)不會(huì)脫落的。一些劣質(zhì)的產(chǎn)品使用的都是劣質(zhì)的底墊材質(zhì)，在生產(chǎn)工藝上又沒有嚴(yán)格把關(guān)，才會(huì)導(dǎo)致脫落和掉裂的現(xiàn)象。,應(yīng)對話術(shù)：硅膠好材質(zhì)，好工藝，放心使用！,顧客異議,3、蘇泊爾的耐熱玻璃杯安全嗎？,回答： 非常安全，蘇泊爾竹韻系列耐熱玻璃杯使用的健康環(huán)保

26、的高強(qiáng)度耐熱玻璃，可實(shí)現(xiàn)0~110度極冷極熱不開裂，安全又環(huán)保。,應(yīng)對話術(shù)：玻璃分級(jí)別，硼硅耐熱很安全！,顧客異議,4、使用玻璃杯有什么好處？,回答： 夏季喝水杯首選應(yīng)該是玻璃杯。別以為玻璃杯只是通透好看，在所有材質(zhì)的杯子里，玻璃杯可是最健康的。玻璃杯在燒制的過程中不含有機(jī)的化學(xué)物質(zhì)，當(dāng)人們用玻璃杯喝水或其他飲品的時(shí)候，不必?fù)?dān)心化學(xué)物質(zhì)會(huì)被喝進(jìn)肚里去，而且玻璃表面光滑，容易清洗，且不易形成污垢并滋生細(xì)菌，所以人們用玻璃杯喝水是最

27、健康、最安全的。,應(yīng)對話術(shù)：純凈易潔，健康適用！,顧客異議,5、如何區(qū)別玻璃杯好壞，怎么辨別？,回答：1)材質(zhì)要純凈：玻璃材質(zhì)不純，玻璃上便會(huì)有紋、有泡或有砂。2)厚度要一致：即各部位玻璃材料的分布要?jiǎng)蚍Q。挑選時(shí)，將飲具對光觀察，如果各處光感一致，渾然一體，則說明厚度一致;如果各處明暗差別太大，則說明厚度不一致。如杯子的肩部過薄，一般是不容易發(fā)現(xiàn)的，但對光觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)過薄的地方過于透亮。用手指輕彈四壁，應(yīng)該發(fā)出悅耳的聲音。3)外

28、型要美觀：造型不標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象大體有四類?。骸　?、表面不光滑，機(jī)制的有冷模印痕，吹制的有擠料與氣眼印痕等。　　2、對光觀察，可以看到刀刻一樣的、與整個(gè)容器對光的折射有區(qū)別的痕印、裂痕　?！　?、幾何形狀不正，該圓不圓，該平不平，該直不直?！　?、蓋杯套在杯頸上太松或太緊，玻璃制品不標(biāo)準(zhǔn)，不光影響外觀，而且容易損壞。,健康小貼士,喝什么溫度的水最健康？,1）冰水：它的溫度和體內(nèi)的溫度的反差太大。一口飲盡。急速的物理降溫可能會(huì)引發(fā)胃腸

29、道的痙攣，甚至腹痛。2）燙的水高溫對食管 、胃都有損害。其實(shí)所有高溫的東西對胃粘膜是個(gè)損害。3）溫開水是最好的。25 度 、30度、 35度，最高不要超過40度，最低不要低于25度。這個(gè)溫度內(nèi)的水最純粹， 最干凈 ，最能解渴最能有效地補(bǔ)充喝了最舒服。,,保溫提鍋篇,提鍋,80+,產(chǎn)品線,100+,鮮味寶系列,營養(yǎng)寶系列,高湯寶系列,鮮湯寶系列,曖湯寶系列（經(jīng)銷商/KA專供）,140+,電子商務(wù)專供,如何選擇一款好的保溫提鍋?,保

30、溫性！,耐用性！,美觀性！,技術(shù),賣點(diǎn)1,顧客好處：真空保溫，容量大，壽命長,技術(shù)： 無尾真空保溫技術(shù)（鮮味寶、營養(yǎng)寶）,技術(shù)說明： 傳統(tǒng)的保溫杯是由內(nèi)外兩層玻璃制成的，中間抽成真空，用以隔絕熱傳遞，所以杯膽底部都有一個(gè)抽氣尾，這個(gè)抽氣尾極易碰壞。無尾真空技術(shù)就是用特殊的工藝焊接玻璃口，所以沒有那個(gè)尖尖的抽氣尾，避免了抽氣尾碰壞而損壞杯膽。,備注：高湯寶、鮮湯寶、暖湯寶都是雙層保溫結(jié)構(gòu),材質(zhì),賣點(diǎn)2,材質(zhì)： 304食品

31、級(jí)不銹鋼內(nèi)膽,材質(zhì)說明： 采用優(yōu)質(zhì)的06cr19ni10不銹鋼材質(zhì)，具有較強(qiáng)的防銹性能，使用溫度極限小于650℃，在濃度≤65%的沸騰溫度的硝酸中，304不銹鋼具有很強(qiáng)的抗腐蝕性，是制作不銹鋼器皿的極佳材料。,顧客好處： 健康耐用，耐腐蝕,其它賣點(diǎn),PE材質(zhì)密封蓋： 防湯汁滴漏，更保溫,菜盒、飯盒： 加深，容量增大,手柄、蓋頭： 食品級(jí)樹脂，舒適耐用,(鮮味寶）悶燒蓋： 增強(qiáng)保溫，可悶粥湯,,廚房工具篇,經(jīng)典系列,

32、,銀悅系列,炫彩系列,,廚房工具,產(chǎn)品線,14個(gè)SKU,21個(gè)SKU（兩種顏色）,14個(gè)SKU,,2012年火紅點(diǎn)線,9種材質(zhì),賣點(diǎn),磨刀器,1、材質(zhì)： 主體采用合金鋼+陶瓷的材質(zhì)，安全耐用。 手柄采用ABS+不銹鋼+硅膠材質(zhì)，手感舒適，更省力。 底座采用硅膠材質(zhì)，防滑穩(wěn)定，更安全。2、功能： 粗磨+精磨，使磨損的刀刃快速修復(fù)鋒利，使用方便安全。,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,1、材質(zhì)：不銹鋼，美觀耐用。2、

33、方法：前15分鐘，每一分鐘一刻度線，精確掌握時(shí)間,定時(shí)器,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,備注：使用過程中，設(shè)定好時(shí)間后，需要反方向回一下！?。。▍⒖颊f明書）,1、材質(zhì)：主體優(yōu)質(zhì)不銹鋼，健康耐用。 手柄采用塑料+TPR軟膠材料，握感舒適，方便省力。2、功能：剪切食物，開瓶蓋，夾核桃，刮魚鱗，開罐頭等。,多用剪,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,削皮器,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,1、材質(zhì)：主體不銹鋼材質(zhì)，健康耐用。 手柄不銹鋼+PP塑料，經(jīng)久耐用，握

34、感舒適。2、功能：鋸齒刀削軟皮（土豆、茄子）；平口削硬皮（蘋果、梨） 邊緣挖孔設(shè)計(jì)，方便使用。,蔬菜刨,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,1、材質(zhì)：優(yōu)質(zhì)不銹鋼+食品級(jí)ABS材質(zhì)，健康衛(wèi)生，經(jīng)久耐用。 握柄TPR包ABS塑料基材，手感舒適，防滑耐磨。2、功能：粗絲/細(xì)絲兩面刨，絲絲均勻，方便烹飪。3、設(shè)計(jì)：可立造型，底部防滑設(shè)計(jì)，使用安全方便。,1、材質(zhì)： 主體不銹鋼基材，健康耐用。 手柄采用不銹

35、鋼+POM，握感舒適，方便省力。2、功能： 可拆洗蒜盒，清洗方便。,壓蒜器,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,1、材質(zhì)： 優(yōu)質(zhì)鋅合金基材，精工制作，健康耐用。 手柄ABS塑料硅膠無縫連接，握感舒適，防滑方便省力。2、設(shè)計(jì)： 盛接槽設(shè)計(jì)，核桃仁顆粒不漏。 雙向月牙齒，夾取核桃仁更完整！ 大小槽設(shè)計(jì)，大小核桃都可使用！,核桃夾,重點(diǎn)產(chǎn)品介紹,,保鮮盒篇,易存儲(chǔ)系列,,,巧多蓋系列,保鮮盒,產(chǎn)品線,

36、RSP:36-169元,17個(gè)SKU,5個(gè)SKU,RSP:49-159元,思考：如何挑選一款優(yōu)質(zhì)的保鮮盒？,耐用安全！,密封性！,易潔性！,多功能！,耐用安全,材質(zhì)賣點(diǎn)1,,盒體材質(zhì)： 醫(yī)用級(jí)別高硼硅耐熱玻璃,材質(zhì)說明： 1)耐熱400℃，抗沖擊溫度120℃以上 2)耐酸耐堿，抗腐蝕性能優(yōu)越 3)擁有良好的熱穩(wěn)定性、化學(xué)穩(wěn)定性,顧客好處： 健康耐用，耐腐蝕,盒蓋材質(zhì)： 食品級(jí)PP材質(zhì)（易存儲(chǔ)）,

37、★與醫(yī)用疫苗制劑的高硼硅耐熱玻璃瓶材質(zhì)基本相同，安全可靠,食品級(jí)彈性硅膠蓋（巧多蓋）,密封性,賣點(diǎn)2（易存儲(chǔ)）,,設(shè)計(jì)： 四面鎖扣技術(shù)/中空設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)說明： 1)密封圈耐熱230℃，韌性好 2)先進(jìn)的四面鎖扣技術(shù)通過嚴(yán)格的密封測試，配合彈性中空硅膠圈密封性更好,顧客好處： 百分百密封，保留新鮮與營養(yǎng),四面鎖扣技術(shù)+ 彈性中空硅膠圈=100%密封,密封性,賣點(diǎn)2（巧多蓋）,,設(shè)計(jì)： 彈性、雙壓雙密封設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)說明

38、： 輕輕一按，排出空氣負(fù)壓密封。能夠減少食品與空氣的接觸，抑制細(xì)菌的滋生，持久保鮮,顧客好處： 密封雙設(shè)計(jì)，保鮮更出色,易潔性,賣點(diǎn)3,,盒蓋清洗設(shè)計(jì)1： 創(chuàng)新易拆洗硅膠圈 清洗不留衛(wèi)生死角,盒蓋清洗設(shè)計(jì)2： 人性化缺口設(shè)計(jì) 易拿取拆卸（同時(shí)附贈(zèng)一條硅膠圈方便更換）,,缺口設(shè)計(jì),盒體清洗： 表面光滑無棱角易清洗,多功能,賣點(diǎn)4

39、,,用途多樣化： 1)圓形瓜果保鮮 2)不同形狀的容器密封蓋 3)餐桌墊和隔熱墊,競品對比1,知己知彼,競品對比2,知己知彼,競品對比3,設(shè)計(jì),蘇泊爾： 缺口設(shè)計(jì)，易拆洗,競 品： 無缺口設(shè)計(jì)，膠圈難取出,競品對比4,密封圈,蘇泊爾： 硅膠圈光滑，易清洗,競 品： 硅膠圈條紋設(shè)計(jì)，易藏污納垢，留下健康隱患,,競品對比5,多功能,蘇泊爾： 多功能，用途廣泛,競 品： 功能單一，普通設(shè)計(jì),演示方

40、法,眼見為實(shí),方法1： 展示拆卸硅膠圈,推薦說辭：“您看硅膠圈的內(nèi)側(cè)和放置硅膠圈的凹槽平常難以清洗到，容易滋生細(xì)菌，危害身體健康。 蘇泊爾的易存儲(chǔ)保鮮盒可以輕松將硅膠圈拆洗替換，拒絕衛(wèi)生死角，并且附贈(zèng)您一條硅膠圈，全方位保護(hù)您的健康?！毕蚩蛻魪?qiáng)調(diào)競品的硅膠圈不能或者難以拆卸更換會(huì)留下健康隱患,演示方法,眼見為實(shí),方法2： 展示負(fù)壓密封設(shè)計(jì),推薦說辭：“蘇泊爾巧多蓋系列的盒蓋有一蓋多用的功能，我們可以使用它來密封一些沒有蓋子的容器。

41、還可以當(dāng)做隔熱墊進(jìn)行使用，為您的廚房生活省去許多煩惱！”適用于（例如敞口的玻璃杯、小玻璃碗）,演示方法,眼見為實(shí),方法3： 展示超強(qiáng)密封性第一種：將餐巾紙放入保鮮盒中，蓋好盒蓋，再將保鮮盒壓入水中一段時(shí)間。第二種：可在演示臺(tái)上放一張餐巾紙，然后在保鮮盒產(chǎn)品中裝適量的水，將保鮮盒在紙巾上方來回晃動(dòng)旋轉(zhuǎn)。結(jié)果：展示依然干燥的紙巾，證明完美的密封能力。,推薦說辭：“我們買保鮮盒最看重的就是密封保鮮效果。密封能力好不好，實(shí)際效果說了

42、算。讓我們現(xiàn)場測試一下蘇泊爾保鮮盒的密封能力>>>現(xiàn)場演示>>>您看見紙巾一點(diǎn)都沒有沾水是因?yàn)樘K泊爾保鮮盒的百分百密封/雙密封技術(shù)能夠滴水不漏，持久保鮮！”,注意事項(xiàng),溫馨小貼士,◆請勿將盒蓋置于微波爐或者烤箱中進(jìn)行加熱◆請勿將保鮮盒置于明火上加熱◆烤箱或微波爐中取出保鮮盒時(shí)，因?yàn)楸ｕr盒體溫度會(huì)比較高，請使用防燙手套謹(jǐn)防燙傷◆玻璃是易碎制品，請小心清洗；請使用軟的抹布及中性洗滌劑清洗◆冷凍