佛山首創(chuàng)奧特萊斯山水項(xiàng)目整合推廣策略

1、發(fā)展商：首創(chuàng) & 奧特萊斯提 案：HTOUGHT&ACTION 思與行廣告日 期：2010年8月6日,【首創(chuàng) &奧特萊斯 山水項(xiàng)目 整合推廣策略案】,世界是新生活的舞臺,目錄 Contents,PART 1—分析 Analyse1.1、近距離竟?fàn)幷叻治觯?A、中信山語湖 B、御江南 C、山水莊園 d、蘭喬圣菲1.2、竟?fàn)幉呗悦鞔_1.3、目標(biāo)客群 Object Cli

2、ent1.4、心理洞悉 Consumer InsightPART 2—策略 Strategies2.1、 引導(dǎo)策略 Strategies2.2、 策略 Strategies,2.4、 策略核心 Strategies Core,PART 3—?jiǎng)?chuàng)意 Idea3.1、案名／Name3.2、案名釋義 Explain3.2、 LOGO Design3.4、即時(shí)反應(yīng) Key Response3.5、廣告層面 Adverti

3、sing3.6、品牌個(gè)性 Brand Character3.7、廣告創(chuàng)意 IdeaPART 4—戰(zhàn)術(shù) Tactics4.1、推廣計(jì)劃 Strategies Plan 4.2、攻勢風(fēng)暴 Offensive 4.3、戰(zhàn)術(shù)解析 Tactics,目錄 Contents,PART 1 分析篇,,,1.1、近距離竟?fàn)幷吆喗椋?A、中信山語湖 B、御江南 C、山水莊園 D、蘭喬圣菲律 1

4、.2、竟?fàn)幉呗悦鞔_1.3、目標(biāo)客群 Object Client1.4、心理洞悉 Consumer Insight,1）近距離競爭者解析（A、中信山與湖）,項(xiàng)目外立面,希望通過客戶結(jié)構(gòu)制造高度,評述：推廣定位中信山語湖是一個(gè)強(qiáng)調(diào)資源、規(guī)模價(jià)值、生活方式的大盤，其推廣初衷是希望憑借產(chǎn)品的資源優(yōu)勢為消費(fèi)者帶來翻天覆地的震撼和感受。感性缺失項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)在于能夠強(qiáng)調(diào)自身的資源優(yōu)勢，為追求度假生活獨(dú)享性的消費(fèi)者給與直接的利益打擊。但并

5、未將資源優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為客戶度假生活方式和與眾不同點(diǎn)，單一訴求“我有什么”的方式很難與客戶形成共嗚。,1）近距離競爭者簡介（B、御江南）,項(xiàng)目外立面,1）近距離競爭者簡介（C、山水莊園）,項(xiàng)目外立面,營銷推廣項(xiàng)目線上推廣做得并不多，直到開盤針對A組團(tuán)的電視廣告仍未出街，戶外廣告數(shù)量也并沒增加。把重點(diǎn)放在了一二手聯(lián)動及路邊攔客的方式，聯(lián)動多家中介，把廣州、深圳所流行的“打街霸”模式移植到三水來。宣傳渠道戶外廣告、短信廣告、舊業(yè)主轉(zhuǎn)介

6、、來訪客戶電訪、一、二手銷售聯(lián)動、攔車截客、各代理公司廣州、深圳資源客戶發(fā)動。銷售情況2010年5月15日開盤當(dāng)天銷控顯示已銷售16套，成交單價(jià)集中在11000—13000元/㎡的較低格的別墅。截止5月底共銷售約23套，剩余36套未售，其中超過60%以上為內(nèi)部關(guān)系客戶消化，成交的多是12000元/㎡以下的單位。據(jù)跟蹤監(jiān)控，6月無成交。,1）近距離競爭者簡介（d、蘭喬圣菲）,2）競爭策略預(yù)判,從推廣競爭層面上講。奧特萊斯已成為本

7、案獨(dú)特的核心竟?fàn)幜Y源，而這種資源所承載的生活方式正是競爭者努力營造卻缺少依附的的根本。在競爭策略上，本案必須強(qiáng)調(diào)：即以奧特萊斯為基礎(chǔ)所營造的“世界籍小鎮(zhèn)居住文化”對華南乃至整個(gè)粵港澳的影響。,3）目標(biāo)客群概念統(tǒng)一及心里分析；,推廣目標(biāo)客群：對世界文化背影下的生活有感知的穩(wěn)定資產(chǎn)層概 念 稱 謂：世 界 紳 士客群構(gòu)成：懷有抱負(fù)與責(zé)任的政商階層； 崇尚流行與時(shí)尚文化且資產(chǎn)穩(wěn)定增值商界精英。

8、 眷戀國外小鎮(zhèn)優(yōu)雅、清靜、有生活氛圍的海歸、藝術(shù)家；,,權(quán)力頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖,,本案的產(chǎn)品價(jià)值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。他們來自于社會經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資產(chǎn)層）。在積累財(cái)富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財(cái)富收入，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為：穩(wěn)定資產(chǎn)層。,,,,核心客戶理論構(gòu)建示意,客戶組成,1.4、心理洞悉

9、 Consumer Insight,【靶心共性】 —區(qū)別于中端客群的地產(chǎn)消費(fèi)觀,1、低調(diào)。對本項(xiàng)目來說，客戶階層屬于低調(diào)、內(nèi)斂的一類。因?yàn)橛貌恢约喝垞P(yáng)，其所購產(chǎn)品的價(jià)格已能說明問題?！皟?nèi)斂是一種更高明的張揚(yáng)”。2、敏感度。與中低端客戶相比，他們對產(chǎn)品單位價(jià)格的敏感度低，選擇界面較廣。3、自信。對于中西文化兼容并蓄，對于博大精深的中國文化充滿自信，并深深地影響其行為處世。4、價(jià)值。強(qiáng)調(diào)購買的物有所值或物超所值，而不是物美價(jià)廉。當(dāng)

10、其心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容易做出購買決定。5、細(xì)節(jié)。對項(xiàng)目自身性能價(jià)格比的關(guān)注不是泛泛而談的，而是要落實(shí)到各個(gè)具體細(xì)節(jié)，通過細(xì)節(jié)衡量整體的能力很強(qiáng)。“Detail 暴露品質(zhì)”。,【靶心共性】 —區(qū)別于中端客群的地產(chǎn)消費(fèi)觀,6、多次置業(yè)。對于真正富有、多次置業(yè)的高端客戶來說，購房不是“夠房”，這里面不存在買得起與買不起的問題，而是喜歡與不喜歡、值與不值的問題?！八麄兪菢O其懂行的，在經(jīng)歷了多次失望之后。”7、前期。價(jià)格也

11、是一種社會圈子的識別。因其社交網(wǎng)絡(luò)及社會地位，很多情況下，對于欲購物業(yè)的前期接觸往往由他人進(jìn)行；8、服務(wù)。已習(xí)慣于市場化的服務(wù)，對高檔物業(yè)所帶來的相應(yīng)使用成本的提高（如物業(yè)費(fèi)、車位費(fèi)、會員費(fèi)等）坦然接受；9、爭取。善于把購房當(dāng)作商業(yè)談判的一部分。他們積極爭取折扣并不是表明經(jīng)濟(jì)實(shí)力有問題或要占多少便宜，而是出于一種商業(yè)習(xí)慣的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡；10、信仰。相信中國傳統(tǒng)的建筑理念，即風(fēng)水之說，在購房時(shí)以此為參考依據(jù)。,【

12、靶心共性】 —區(qū)別于中端客群的地產(chǎn)消費(fèi)觀,PART 2 策略篇,,,2.1、 引導(dǎo)策略 Strategies2.2、 客群定位 Orientation2.3、 策略 Strategies2.4、 策略核心 Strategies Core,本案營銷推廣策略重點(diǎn)前提：1、奧物萊斯所賦予地塊與城市的意義，是本案的最大特征之一；2、營造獨(dú)特魅力與品牌文化的小鎮(zhèn)生活；,2.1、引導(dǎo)策略 Strategies,奧特萊斯，是什么？,關(guān)鍵詞

13、：,奢侈品博覽區(qū)引領(lǐng)主流的時(shí)尚T臺都市精英的RE-LUXE SHOPPING PARK購物休閑王國,奧特萊斯，帶來什么？,關(guān)鍵詞：,遷徙 & CHANGE,遷徙什么？,消費(fèi)習(xí)慣 & 休閑購物中心 都市人氣磁場 & 城市魅力坐標(biāo),奧特萊斯 引領(lǐng)城市新中心,定位：,CHANGE什么？,生活方式 & 客群氣質(zhì) 品位與格調(diào) & 場所精神,世界是新生活的舞臺,SLOGAN：,,,奧特萊斯,

14、,,小鎮(zhèn)別墅,奢侈世界時(shí)尚與潮流世界背景,奢適生活品位與格調(diào)南中國,,從奧特萊斯到小鎮(zhèn)別墅,奧特萊斯對地塊意義的真正明確，是指導(dǎo)策略及創(chuàng)意的核心因素。,2.2、策略 Strategies,1、高端產(chǎn)品對于購物者有許多誘因（即理由）極高端的產(chǎn)品需要完成購買者角色的需要、娛樂的需求、自我滿足的需求、了解新趨勢的需要、身體活動的需要以及感覺刺激的需要。 還要滿足消費(fèi)者社會層面的需要：獲得家庭以外的社會經(jīng)驗(yàn)，與熟人交往

15、，吸引同伴注意，為了地位和權(quán)威。,對于任何高端產(chǎn)品而言，購買動機(jī)就是對一種生活方式的追求,2、缺少附加值的產(chǎn)品不具備競爭力。 很少有產(chǎn)品和服務(wù)只是因此其本身的功能、價(jià)值而被消費(fèi)者購買。在工業(yè)和后工業(yè)社會中，富裕的消費(fèi)者通過消費(fèi)商品而獲得其社會和心理價(jià)值以及意義。 買高級轎車不僅僅是為了最求性能，而是為了給自己賦予一定的社會地位或顯赫名聲。 高檔服裝也不再是保護(hù)、遮蔽和保暖的基礎(chǔ)作用。而服裝的款式、顏色、質(zhì)地反映了穿著者的

16、地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個(gè)性。,“同心圓附加值”解釋圖,,,,戶型/價(jià)格,社區(qū)氣質(zhì)—外立面,推廣調(diào)性—項(xiàng)目性格,開發(fā)理念—品牌—文化,,,,品牌營銷,競爭力戰(zhàn)術(shù)+階層語境,產(chǎn)品特征,,,“附加值策略”構(gòu)成 (品牌營銷+競爭力戰(zhàn)術(shù)+客群語境+產(chǎn)品特征),購房者消費(fèi)心態(tài)感知過程,,策略解讀（1）最終目標(biāo)：品牌營銷A、能夠支持更高的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品價(jià)格；B、品牌號召力越強(qiáng)越能夠延伸更多的產(chǎn)品

17、品牌；C、品牌資產(chǎn)值越高，面對周邊項(xiàng)目競爭的反應(yīng)空間及時(shí)間機(jī)會越大；D、品牌能夠最大化的號召老客戶傳播新客戶，從而降低推廣成本與銷售周期；,目標(biāo)：通過戰(zhàn)術(shù)手段擺脫低層面競爭，通過小鎮(zhèn)語境實(shí)現(xiàn)與特殊客群的雙向溝通：,通過對世界紳士的哲學(xué)、理念、習(xí)慣、興趣等深層次探尋和理解，在專屬于此階層的語境平臺及思考習(xí)慣中，以引導(dǎo)而非迎合的姿態(tài)，將本案獨(dú)特、稀有的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)譯成品牌個(gè)性，從而形成真正的熱銷態(tài)勢。,策略解讀（二） 競爭力戰(zhàn)術(shù)＋小鎮(zhèn)

18、語境,品牌、個(gè)性、語境都是吸引，最終決定購買因素的是物質(zhì)條件，即產(chǎn)品本身?！皬目腿旱慕嵌瓤紤]居住的問題，細(xì)節(jié)之美令銷售水到渠成”,策略解讀（三） 產(chǎn)品特征,2.2、策略核心 Strategies Core,策略核心：精神與物質(zhì)的雙重打擊策略描述：憑借本案資源優(yōu)勢，召喚那些崇尚自我及家族觀念、掌握經(jīng)濟(jì)動力的新一代資產(chǎn)穩(wěn)定階層，以生活場景與生活片段為代言，將人們從這個(gè)切口引入到真正的奢適小鎮(zhèn)生活中來（產(chǎn)品特征）。,【本案的精神驅(qū)動力】

19、精神內(nèi)核：世界舞臺中的新奢適精神,【新奢適精神的外在表現(xiàn)】A、顯著的待人接物與社會言語周巡中的表現(xiàn)節(jié)奏—— “慢”,【新奢適精神的外在表現(xiàn)】B、顯著的社會等級暗示與身份包裝—— “稀缺資源”,其它重要元素： （一） “ 高爾夫” （二） “ 主題酒店 ” （三） “ 騎士俱樂部 ” （四） “溫地公園”

20、 （五） “ 游艇 ” （六） “ 島嶼 ” （七） “ 氡溫泉 ” （八） “ 貴族學(xué)?！?,,物質(zhì)打擊,精神打擊,接受邀請,感覺新奢適小鎮(zhèn)格調(diào),體驗(yàn)階層社區(qū),享受階層的“禮”物,等級暗示,奢適,產(chǎn)品特性怡人環(huán)境專業(yè)服務(wù),物質(zhì)表達(dá)“奢侈品” “高爾夫” “騎士俱樂部” “島嶼” “酒店” “

21、 游艇 ” “ 氡溫泉 ” “ 學(xué)校 ”,策略意圖實(shí)現(xiàn)示意,人群定位：世界紳士策略核心：精神與物質(zhì)的雙重打擊精神表達(dá)：世界舞臺中的新奢適精神物質(zhì)表達(dá)： “產(chǎn)品特性” “奢侈品” “高爾夫” “游艇” “島嶼” “別 墅” “主題酒店” “氡溫泉” “貴族學(xué)?！?“騎士俱樂部”,本案策略要點(diǎn)回顧,PART 3 創(chuàng)意篇,,,3.1、案名／Name3.2、案名釋義 Explain3.2、 LOGO Desi

22、gn3.4、即時(shí)反應(yīng) Key Response3.5、廣告層面 Advertising3.6、品牌個(gè)性 Brand Character3.7、廣告創(chuàng)意 Idea,3.1、系統(tǒng)案名／Name,品牌名：芭蕾雨英文：BELLEVILLE,住宅名：芭蕾雨·時(shí)光鎮(zhèn)英文：BELLEVILLE·TIME TOWN,商業(yè)名：芭蕾雨·五彩奧萊英文：BELLEVILLE·FISHION OUTLET,

23、3.2、案名釋義 Explain,臻藏一襲浪漫柔軟時(shí)光，久經(jīng)時(shí)間釀就而更醇正香甜，謂之芭蕾雨?時(shí)光鎮(zhèn)。在這里，每一縷空氣都在雕刻著生活的痕跡：從容，淡然，優(yōu)雅。質(zhì)樸和美的意境讓久居城市的人們找到一個(gè)慰籍心靈的出口，一席放松身心的圣地。芭蕾雨·時(shí)光鎮(zhèn)，以一徑柔軟時(shí)光，為享受生活而來，為優(yōu)雅品位而來，為佛山每一位懂她的人而來。該案名內(nèi)斂，頗具藝術(shù)氣息，生活氛圍濃郁，與項(xiàng)目客群所追求的超然物外之特性相吻合，有利于塑造

24、項(xiàng)目高端小鎮(zhèn)生活形象，并為后期推廣與大力銷售埋下堅(jiān)實(shí)的伏筆。,3.2、住宅案名（備選） Explain,芭蕾雨?九溪,芭蕾雨?彼岸,芭蕾雨?天悅,芭蕾雨?天域,芭蕾雨?時(shí)光鎮(zhèn),3.3、即時(shí)反應(yīng) Key Response,A、VI 應(yīng)用部分,3.5、廣告層面 Advertising,A、傳播力／影響力（引起注意） 讓業(yè)內(nèi)傳播渠道暢通（最快的、最專業(yè)的）； 讓南部、西部、東部乃至北京的購房者認(rèn)知（最重要的、首要傳播對象）

25、； 讓購房者以外的影響決策人群傳播（間接的、無形資產(chǎn)）；B、品牌／文化內(nèi)涵（提升好感） 建立不同于以往房地產(chǎn)項(xiàng)目的大品牌形象； 宣揚(yáng)自己的事業(yè)觀、企業(yè)理想及由此而來的價(jià)值取向和文化觀念（建立理論高度，增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的立足點(diǎn)）；C、產(chǎn)品／市場狀態(tài)（幫助說服） 解釋產(chǎn)品的技術(shù)含量及使用感受（化抽象為具象）； 宣揚(yáng)產(chǎn)品的市場反響（用事實(shí)說話）；,3.6、品牌個(gè)性 Brand Character,A、廣告風(fēng)格：

26、大器、浪漫、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚、陌生B、內(nèi) 涵：與特殊人群的已知經(jīng)驗(yàn)暗合。C、品牌導(dǎo)向：,〖芭蕾雨〗品牌導(dǎo)入的縱取向,,廣告創(chuàng)意展示,PART 4 戰(zhàn)術(shù)篇,,,4.1、推廣計(jì)劃 Strategies Plan 4.2、攻勢風(fēng)暴 Offensive 4.3、戰(zhàn)術(shù)解析,,預(yù)熱期 8月－9月,節(jié)點(diǎn)：1、儲客內(nèi)購開始 2、8月戶外媒體亮相 3、現(xiàn)場引導(dǎo)系統(tǒng)到位核心攻擊點(diǎn)：業(yè)內(nèi)渠道

27、 戶外媒體,,9月—新聞發(fā)布,強(qiáng)勢啟動 10－ 11月,節(jié)點(diǎn)：1、正式開盤 2、樣板間落成 3、銷售環(huán)境到位核心攻擊點(diǎn)：強(qiáng)勢入市 多渠道攻勢,,持續(xù)強(qiáng)銷12月－05年3月,節(jié)點(diǎn)：1、現(xiàn)場環(huán)境成熟 2、工程進(jìn)度實(shí)景核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動

28、 促銷計(jì)劃,,節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購攻擊點(diǎn)：Open Day,開盤日—10月,節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷準(zhǔn)備到位攻擊點(diǎn)：開盤活動,二期強(qiáng)銷 4－12月,節(jié)點(diǎn)：二期開盤核心攻擊點(diǎn)：新一輪的銷售攻勢,4.1、推廣計(jì)劃 Strategies Plan,第一階段,第二階段,第三階段,第四階段,,保養(yǎng)活動—12月,節(jié)點(diǎn)：節(jié)日客戶保養(yǎng)／促銷攻擊點(diǎn)：活動,開盤活動—4月,節(jié)點(diǎn)：二期開盤攻擊點(diǎn)：開盤活動,,,,,,第四波攻擊高潮目標(biāo)：新形象啟動時(shí)間

29、：11年4月 （或根據(jù)銷售狀況）,,第二波攻擊高潮目標(biāo)：確立市場地位啟動時(shí)間：10-11月 （開盤）,第一波攻擊高潮目標(biāo)：市場預(yù)熱啟動時(shí)間：8-9月,推廣軸線時(shí) 間： 10年8-9月 10－11月 12－11年3月 11年

30、4－12月 行銷力度曲線 成交狀況曲線,4.2、攻勢風(fēng)暴 Offensive,,,第三波攻擊高潮目標(biāo)：強(qiáng)銷攻勢啟動時(shí)間：12－11/3月,第二波

31、 第四波 第三波

32、 第一波,,,,,,4.3、戰(zhàn)術(shù)解析,（1） “BELLEVILLE世界尋訪之旅 ” —將不間斷地開展一系列主題活動憑借本案倡導(dǎo)的“文化與格調(diào)” ，將人們從熟知的“現(xiàn)實(shí)世界”帶入到未熟知的“可能世界”所中去。現(xiàn)場售樓空間將以 “建筑 居住 文化 藝術(shù)”為展示主題，不定期的舉辦代表世界藝術(shù)前沿、觀念前沿、居住形態(tài)的各種主題展，如

33、“奢適生活樣式”、 “越界語言”、“2010 法國 LIVING CONCEPT 展” 等活動，實(shí)現(xiàn)本案立足國際視野、倡導(dǎo)居住前沿的品牌性格。,（2）“新粵商”俱樂部運(yùn)作計(jì)劃 —特殊的公關(guān)運(yùn)作戰(zhàn)術(shù),A、理念闡釋：排他性是稀缺性的經(jīng)濟(jì)孿生物。在地產(chǎn)異常競爭激烈的今天，大眾傳播廣告只能夠最大程度的吸引消費(fèi)者關(guān)注，而真正的物質(zhì)打擊意味著具有深入消費(fèi)者生活習(xí)慣的各種服務(wù)措施。建議門

34、成立一個(gè)專供業(yè)主內(nèi)部的會員制CLUB，它既是一種小眾會員制參與的活動形式，也是一個(gè)高端營銷方式，它將體現(xiàn)出發(fā)展商對客戶持續(xù)不斷的人文關(guān)懷。,B、提升本案階層品位的俱樂部活動內(nèi)容 對于社交經(jīng)驗(yàn)豐富的本案客群來說，常規(guī)的公關(guān)活動不能夠令其深刻參與，只有符合其身份和習(xí)慣的小眾活動（私密而尊寵），才能夠引起其參與的興致。因此，俱樂部將定期舉辦各種會員聚會，比如：國際酒窖組織的名酒收藏會，雪茄品藏會，珠寶會、拉丁之夜、女士之夜、主題晚會

35、，還可以進(jìn)行一些商業(yè)、投資和 IT 方面的講座、國學(xué)論壇、名家對話等。同時(shí)可以定期舉辦高爾夫邀請賽，最終將會員聯(lián)為一體，享受專署于這一階層的特殊服務(wù)。,建議由俱樂部帶動一系列連續(xù)的公關(guān)活動，并成為本案一個(gè)推廣亮點(diǎn)。,最具價(jià)值感的現(xiàn)場視覺包裝藝術(shù)—“價(jià)值工地”戰(zhàn)術(shù) 高端產(chǎn)品的優(yōu)勢往往由細(xì)節(jié)表現(xiàn)，本案將成為華南高端產(chǎn)品，但前期預(yù)熱時(shí)間較短，工地現(xiàn)場必將成為理性客戶的參觀重點(diǎn)。為此，本案工地現(xiàn)場將實(shí)施視覺工地的包裝計(jì)劃，以表

36、現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感，使整體展示效果提升層次，為項(xiàng)目營造一種純粹和優(yōu)雅，以增加令人叫絕的震撼效果。,（4）“價(jià)值工地”視覺包裝,包裝原則：1、價(jià)值：運(yùn)用高價(jià)值感材質(zhì)，如石材、木材、金屬等來設(shè)計(jì)，以示與其它項(xiàng)目的先天區(qū)域。 2、統(tǒng)一：運(yùn)用嚴(yán)格的形象識別色彩規(guī)劃管理，譬如： a、腳手架—全部刷成統(tǒng)一顏色；

37、 b、工程防護(hù)網(wǎng)—黑色防護(hù)網(wǎng)＋噴涂白色英文字母； c、工地圍墻—進(jìn)行更新設(shè)計(jì)，凸現(xiàn)項(xiàng)目形象元素。 d、工地辦公樓—進(jìn)行色彩規(guī)劃及管理；

38、e、現(xiàn)場施工企業(yè)—標(biāo)識及施工口號統(tǒng)一設(shè)計(jì)； 3、神秘：創(chuàng)造神秘氛圍和不可能理解的姿態(tài)，先遠(yuǎn)后近。,（5）戶外廣告封殺覆蓋,戶外媒體：重點(diǎn)區(qū)域1、山水鎮(zhèn)／禪城/南海： 發(fā)布形式：燈箱、戶外路牌 發(fā)布期：長期 在項(xiàng)目周邊范圍內(nèi)強(qiáng)化引導(dǎo)，在區(qū)域范圍內(nèi)增強(qiáng)項(xiàng)目心理暗示， "您已進(jìn)入朱雀門地界"2、廣佛高速/佛一環(huán)（一期資源）

39、 發(fā)布形式：戶外廣告牌或單立柱 發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購期、開盤期 在項(xiàng)目周邊范圍內(nèi)強(qiáng)化引導(dǎo)，在區(qū)域范圍內(nèi)增強(qiáng)項(xiàng)目心理暗示,二類區(qū)域：天河區(qū)、珠江新城、白云等發(fā)布形式：燈箱、道旗、戶外廣告發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購期-2010年底三類區(qū)域：白云機(jī)場、深圳保安國際機(jī)場發(fā)布形式：燈箱、道旗、戶外廣告發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購期，開盤期人流量大，目標(biāo)客群集中區(qū)域,A、重點(diǎn)媒體將使用特殊版面，如封面拉頁、內(nèi)頁拉頁、封底、內(nèi)頁

40、硬插頁、刊中刊等；B、對于一些直投雜志和二線媒體將根據(jù)投放資源情況適當(dāng)考慮，對于價(jià)格便宜或贈送的版面，盡量爭取充分使用；C、雜志廣告主要刊登形象廣告為主，適量加入促銷成分，最大化保證雜志廣告的印刷精美度。D、本案雜志廣告主要從10年9月開始啟動，至10月之間形成投放高峰。,（6）雜志廣告發(fā)布建議,專業(yè)雜志媒體分類,標(biāo)注媒體為一類重點(diǎn)刊物，其它作為次重點(diǎn)考慮。,推廣主題：世界品牌后的生活印象 推廣策略：充利利用一切適宜媒體

41、資源進(jìn)行組合報(bào)道；執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：,地產(chǎn)專家國內(nèi)外的地產(chǎn)價(jià)值論，關(guān)于中國新小鎮(zhèn)的價(jià)值趨向。［召集專家］,媒體評論關(guān)注升值潛力和投資價(jià)值。透露二期登場信息。［記者招待會］,世界達(dá)人從常往返于世界各的雜志編輯、社會時(shí)尚人士的角度對BELLEVILLE進(jìn)行掃描，暗示本案未來。［生活方式］,發(fā)展商建筑師根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行解讀性講解，配合設(shè)計(jì)師的建筑理論和觀念。［相關(guān)手段］,,,,,,軟文輔線：世界品牌后的生活印象,（7