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文檔簡介
1、ContentsIntroduction…………………………………………………………………………..1ChapterOneCulturalDifferenceces………………………………………………..11.1TheDefinitionofCulture………………………………………….....................11.2CausesofCulturalDifferences………………………………………………….21.2
2、.1RegionalDifferences……………………………………………………….21.2.2EthnicDifferences…………………………………………………………21.2.3PoliticalDifferences……………………………………………………….21.2.4EconomicDifferences…………………………………………………….21.2.5ReligiousDifferences………………………………
3、………………….......31.2.6ValueDifferences………………………………………………………….31.2.7LawEthicsDifferences……………………………………………….3ChapterTwoImpactofCulturalDifferencesonInternationalBusinessNegotiations…………………………………………………………………………..32.1ImpactofV
4、alueViewsDifferencesonInternationalBusinessNegotiations.....42.1.1ImpactofTimeViewDifferenceonNegotiation......................................42.1.2ImpactofEqualityViewDifferenceonNegotiation............................
5、.....52.1.3ImpactofObjectivityDifferenceonNegotiation.....................................62.2ImpactofNegotiatingStyleDifferencesonInternationalBusinessNegotiations........................................................
6、.....................................................62.3COMMUNICATIONPROCESS…………………………………..3.CopingStrategyOfNegotiatingAcrossCultures.................................................93.1MakingPreparationsbefeNegotiatio
7、n...........................................................93.2OvercomingCulturalPrejudice........................................................................103.3ConqueringCommunicationBarriers.....................
8、.........................................10Conclusion...................................................................................................................11Bibliography......................................
9、.........................................................................12Acknowledgements.....................................................................................................13AbstractThebusinessnegotia
10、tionsunderdifferentculturalconditionscometocrossculturalnegotiations.Withtheeconomicglobalizationthefrequentbusinesscontactsculturaldifferencesseemtobeveryimptantotherwisetheycouldcauseunnecessarymisunderstingevenaffectt
11、heresultofthebusinessnegotiations.Thismeansitisveryimptanttoknowthedifferentcultureindifferentcountriesthewaystoavoidthecultureconflictsintheinternationalbusinessnegotiations.Thearticlecommencesfromthetypesofculturediffe
12、rencesthenitexplainstheimpactsoftheseculturedifferencesoninternationalbusinessnegotiationfinallyitanalyzeshowtodealwiththeproblemoftheculturaldifferencescrectlyinnegotiationprocess.Suchastpointisemphasized:Inthebusinessn
13、egotiationsbetweendifferentcountriesnegotiatsshouldaccepttheotherparty’sculturetrytomakehimbeacceptedthenmakeacrectevaluationwiththehelpofvalidcommunicationdiscovertheirrealbenefitsbetweenthem.Besidesweshouldknowclearlyt
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