居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)背景下的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)成為消費(fèi)需求擴(kuò)張的主要支撐力，對(duì)我國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研究，對(duì)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求、啟動(dòng)新一輪消費(fèi)熱點(diǎn)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康增長(zhǎng)具有十分重要的戰(zhàn)略意義。在如今知識(shí)和文化為主導(dǎo)，信息化、網(wǎng)絡(luò)化為基本特征的經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，而營(yíng)銷活動(dòng)是整個(gè)企業(yè)活動(dòng)中十分重要的一環(huán)，如果企業(yè)能夠抓住新一輪居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的良好機(jī)會(huì)，大力挖掘由此催生的新一輪消費(fèi)熱點(diǎn)，制定更加可行的營(yíng)銷策略，以此提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷

2、能力。
　　 本文首先對(duì)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研究。主要包括居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的內(nèi)涵，動(dòng)因及一般規(guī)律，我國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的過(guò)程與特點(diǎn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，消費(fèi)熱點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)等。
　　 其次，本文分析了4P和4C營(yíng)銷組合的辯證關(guān)系，提出4P+4C營(yíng)銷組合的新模式。4P產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)環(huán)境，以企業(yè)為主體，企業(yè)從自身?xiàng)l件、預(yù)定的目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)與定價(jià)、分銷和促銷，4C產(chǎn)生于買方市場(chǎng)環(huán)境，以消費(fèi)者為主體，

3、從消費(fèi)者滿意的角度來(lái)思考營(yíng)銷行為，4P組合與4C組合分別從企業(yè)與消費(fèi)者的角度對(duì)營(yíng)銷策略提出了要求，將4P與4C有機(jī)結(jié)合，即產(chǎn)品必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向，定價(jià)必須以消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格為導(dǎo)向，營(yíng)銷渠道必須以提高消費(fèi)者購(gòu)物便利性為導(dǎo)向，促銷功能以強(qiáng)化溝通為導(dǎo)向，可以收到理想的效果。再次，本文分析了城鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀，消費(fèi)趨勢(shì)以及存在的問(wèn)題，并分別制定營(yíng)銷策略。
　　 最后，本文的實(shí)證分析部分，農(nóng)村市場(chǎng)以家電企業(yè)為例，城鎮(zhèn)市場(chǎng)以保險(xiǎn)企業(yè)為例