宏基—主流家用品牌

1、管理營(yíng)銷資源中心管理營(yíng)銷資源中心宏基—主流家用品牌宏基—主流家用品牌臺(tái)灣宏基于1976年由五人創(chuàng)業(yè)小組成立，資本額僅10O萬(wàn)新臺(tái)幣，從事徽處理器相關(guān)業(yè)務(wù)工業(yè)設(shè)計(jì)、貿(mào)易。目前宏基已成為一個(gè)國(guó)際化高科技集團(tuán)，被譽(yù)為臺(tái)灣的IBM，從事個(gè)人電腦及硬件周邊設(shè)備生產(chǎn)，并積極向半導(dǎo)體工業(yè)、電訊業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。宏基1994已成為全球第七大PC制造商；在中南美洲、拉丁美洲、東南亞地區(qū)市場(chǎng)占有率為第一；1995年，總營(yíng)業(yè)額已突破1500億新臺(tái)幣，60%以

2、上銷往海外據(jù)美商泛美公司評(píng)鑒，1994年AceR品牌價(jià)值1.8億美元，為臺(tái)灣價(jià)值最高的品脾《WallStreetJourna1》稱其為“領(lǐng)導(dǎo)世界進(jìn)入1999年代的企業(yè)新星之一”；“全球品牌、結(jié)合地緣”的策略被《世界經(jīng)理人文摘》稱為“第4種國(guó)際化模式”；《TIME》、《BusinessWeek》稱宏基為“臺(tái)灣最具國(guó)際知名度的企業(yè)”，“最受贊譽(yù)的亞洲高科技公司”經(jīng)《FarEasternEconomieRe—view》評(píng)估取代臺(tái)塑成為臺(tái)灣領(lǐng)導(dǎo)

3、企業(yè)入選“1996亞洲十大最受推崇之企業(yè)”、“21世紀(jì)25個(gè)主流家用品牌”。臺(tái)灣宏基于1976年由五人創(chuàng)業(yè)小組成立，資本額僅10O萬(wàn)新臺(tái)幣，從事徽處理器相關(guān)業(yè)務(wù)工業(yè)設(shè)計(jì)、貿(mào)易。目前宏基已成為一個(gè)國(guó)際化高科技集團(tuán)，被譽(yù)為臺(tái)灣的IBM，從事個(gè)人電腦及硬件周邊設(shè)備生產(chǎn)，并積極向半導(dǎo)體工業(yè)、電訊業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。宏基1994已成為全球第七大PC制造商；在中南美洲、拉丁美洲、東南亞地區(qū)市場(chǎng)占有率為第一；1995年，總營(yíng)業(yè)額已突破1500億新臺(tái)幣，

4、60%以上銷往海外據(jù)美商泛美公司評(píng)鑒，1994年AceR品牌價(jià)值1.8億美元，為臺(tái)灣價(jià)值最高的品脾《WallStreetJourna1》稱其為“領(lǐng)導(dǎo)世界進(jìn)入1999年代的企業(yè)新星之一”；“全球品牌、結(jié)合地緣”的策略被《世界經(jīng)理人文摘》稱為“第4種國(guó)際化模式”；《TIME》、《BusinessWeek》稱宏基為“臺(tái)灣最具國(guó)際知名度的企業(yè)”，“最受贊譽(yù)的亞洲高科技公司”經(jīng)《FarEasternEconomieRe—view》評(píng)估取代臺(tái)塑成為

5、臺(tái)灣領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)入選“1996亞洲十大最受推崇之企業(yè)”、“21世紀(jì)25個(gè)主流家用品牌”。20年的間苦創(chuàng)業(yè)，宏基經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的波折，尤其在國(guó)際化初期，“MIT＝30%off”是臺(tái)灣產(chǎn)品在國(guó)際間的形象。而宏基資金有限，缺乏拓展海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。宏基常自詡為“窮小于創(chuàng)業(yè)”，資源有限，因此在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里(1995年以前)，實(shí)行PomanMarketing。該行銷法的要旨在于：盡量不打洗腦式的廣告；奉行“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)”概念，首重長(zhǎng)期塑造定位，其次才是追

6、求知名度；用不斷翻新的新聞事件傳播一致的精神；利用高的新聞媒體曝光率來(lái)獲取廣告效益。1.以創(chuàng)新為形象定位。宏基認(rèn)為，領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)與創(chuàng)新的管理模式推出之際是企業(yè)形象提升的最重要的契機(jī)。因此，宏基建立形象的訴求重點(diǎn)是創(chuàng)新，持之以恒地透過(guò)各種有吸引力、有新聞價(jià)值的訊息傳達(dá)同樣的精神，用潛移默化的方式，建立一致的形象，“宏基——新鮮的科技，新鮮的產(chǎn)品”。l)光靠高喊創(chuàng)新無(wú)法贏得創(chuàng)新的形象，因此，宏基每年以營(yíng)業(yè)額的5%(早期)投入R＆D，不斷

7、以創(chuàng)新產(chǎn)品去塑造創(chuàng)新的形象：1982年推出“小教授2號(hào)”家用電腦，為臺(tái)灣第一項(xiàng)8位元電腦產(chǎn)品，頗受媒體關(guān)注1986年領(lǐng)先IBM推出386電腦，突破以往追隨IBM的形象1992年，宏基推出整合電腦與消費(fèi)性電子技術(shù)，兼具通訊、教育、娛樂(lè)、視聽(tīng)的多媒體個(gè)人電腦AcerPAC，美國(guó)的8Ftune》稱之為焦點(diǎn)產(chǎn)品1993年《天下》雜志與Intel舉辦的“PC十年回顧展”活動(dòng)中，宏基的8位元、16位元、32位元、64位元個(gè)人電腦均獲“個(gè)人電腦新里程

8、碑獎(jiǎng)”工作站功能，PC價(jià)格的Acer20年的間苦創(chuàng)業(yè)，宏基經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的波折，尤其在國(guó)際化初期，“MIT＝30%off”是臺(tái)灣產(chǎn)品在國(guó)際間的形象。而宏基資金有限，缺乏拓展海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。宏基常自詡為“窮小于創(chuàng)業(yè)”，資源有限，因此在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里(1995年以前)，實(shí)行PomanMarketing。該行銷法的要旨在于：盡量不打洗腦式的廣告；奉行“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)”概念，首重長(zhǎng)期塑造定位，其次才是追求知名度；用不斷翻新的新聞事件傳播一致的精神；利

9、用高的新聞媒體曝光率來(lái)獲取廣告效益。1.以創(chuàng)新為形象定位。宏基認(rèn)為，領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)與創(chuàng)新的管理模式推出之際是企業(yè)形象提升的最重要的契機(jī)。因此，宏基建立形象的訴求重點(diǎn)是創(chuàng)新，持之以恒地透過(guò)各種有吸引力、有新聞價(jià)值的訊息傳達(dá)同樣的精神，用潛移默化的方式，建立一致的形象，“宏基——新鮮的科技，新鮮的產(chǎn)品”。l)光靠高喊創(chuàng)新無(wú)法贏得創(chuàng)新的形象，因此，宏基每年以營(yíng)業(yè)額的5%(早期)投入R＆D，不斷以創(chuàng)新產(chǎn)品去塑造創(chuàng)新的形象：1982年推出“小教

10、授2號(hào)”家用電腦，為臺(tái)灣第一項(xiàng)8位元電腦產(chǎn)品，頗受媒體關(guān)注1986年領(lǐng)先IBM推出386電腦，突破以往追隨IBM的形象1992年，宏基推出整合電腦與消費(fèi)性電子技術(shù)，兼具通訊、教育、娛樂(lè)、視聽(tīng)的多媒體個(gè)人電腦AcerPAC，美國(guó)的8Ftune》稱之為焦點(diǎn)產(chǎn)品1993年《天下》雜志與Intel舉辦的“PC十年回顧展”活動(dòng)中，宏基的8位元、16位元、32位元、64位元個(gè)人電腦均獲“個(gè)人電腦新里程碑獎(jiǎng)”工作站功能，PC價(jià)格的Acer管理營(yíng)銷資源

11、中心管理營(yíng)銷資源中心在世界各地頗獲好評(píng)，西德的6Chip》電腦雜志特別報(bào)道，卻把英文名字錯(cuò)寫成“Microtec”，正好為掃描器的全友電腦的英文名字，結(jié)果是大批訂單跑到全友。所以，宏基在加快國(guó)際化腳步時(shí)，就不得不考慮更換品脾。而在美登記在案的Multi—tech公司要求宏基放棄這一品牌，愿意給予三、四千萬(wàn)新臺(tái)幣的補(bǔ)償費(fèi)，最終促成了這一更換。Acer從幾萬(wàn)個(gè)名字中脫穎而出。Acer是拉丁字，意為“主動(dòng)、敏銳、能干、犀利、強(qiáng)勁、靈巧”，簡(jiǎn)短

12、響亮，沒(méi)有負(fù)面聯(lián)想的諧音，符合宏基的企業(yè)文化，表明在日新月異的電腦業(yè)中宏基正是“敏銳、犀利”地把握市場(chǎng)潮流，“積極主動(dòng)”地向消費(fèi)者提供最新鮮的產(chǎn)品。此外，Acer還隱含“ACE(王者)”之意，傳達(dá)了宏基追求世界級(jí)品質(zhì)、信譽(yù)的信念。另一方面Acer雷同性低，便于品牌推廣；易記，可以在廣告的瞬間就抓住觀眾，更利于溝通。而且在各種展覽、資料及索引中，只要廠商按字母排序，Acer經(jīng)常名列首位，具有驚鴻一瞥之效。原有的CIS過(guò)于復(fù)雜，不易識(shí)別，因

13、此在更換品牌的同時(shí)，宏基建立了新的CIS。一個(gè)被切開(kāi)的鉆石圖形。鉆石隱含有“長(zhǎng)久、高貴、優(yōu)質(zhì)”，弓型箭頭與菱形鉆石，代表了步人第二次創(chuàng)業(yè)的宏基的新形象——?jiǎng)?chuàng)新與高科技，更與其最初強(qiáng)調(diào)的價(jià)值感不謀而合。這一CIS的設(shè)計(jì)理念，來(lái)自于中國(guó)古代禮器中六器之一“瓊”的造型，在PC平整的立體面上雕刻出幾何面與線，使產(chǎn)品表現(xiàn)出寧?kù)o內(nèi)斂、簡(jiǎn)潔統(tǒng)一的精神，并在產(chǎn)品顏色上以低明度、高明度的科技自來(lái)表現(xiàn)科學(xué)的意念，傳達(dá)宏基的特色。在世界各地頗獲好評(píng)，西德的6

14、Chip》電腦雜志特別報(bào)道，卻把英文名字錯(cuò)寫成“Microtec”，正好為掃描器的全友電腦的英文名字，結(jié)果是大批訂單跑到全友。所以，宏基在加快國(guó)際化腳步時(shí)，就不得不考慮更換品脾。而在美登記在案的Multi—tech公司要求宏基放棄這一品牌，愿意給予三、四千萬(wàn)新臺(tái)幣的補(bǔ)償費(fèi)，最終促成了這一更換。Acer從幾萬(wàn)個(gè)名字中脫穎而出。Acer是拉丁字，意為“主動(dòng)、敏銳、能干、犀利、強(qiáng)勁、靈巧”，簡(jiǎn)短響亮，沒(méi)有負(fù)面聯(lián)想的諧音，符合宏基的企業(yè)文化，表

15、明在日新月異的電腦業(yè)中宏基正是“敏銳、犀利”地把握市場(chǎng)潮流，“積極主動(dòng)”地向消費(fèi)者提供最新鮮的產(chǎn)品。此外，Acer還隱含“ACE(王者)”之意，傳達(dá)了宏基追求世界級(jí)品質(zhì)、信譽(yù)的信念。另一方面Acer雷同性低，便于品牌推廣；易記，可以在廣告的瞬間就抓住觀眾，更利于溝通。而且在各種展覽、資料及索引中，只要廠商按字母排序，Acer經(jīng)常名列首位，具有驚鴻一瞥之效。原有的CIS過(guò)于復(fù)雜，不易識(shí)別，因此在更換品牌的同時(shí)，宏基建立了新的CIS。一個(gè)被

16、切開(kāi)的鉆石圖形。鉆石隱含有“長(zhǎng)久、高貴、優(yōu)質(zhì)”，弓型箭頭與菱形鉆石，代表了步人第二次創(chuàng)業(yè)的宏基的新形象——?jiǎng)?chuàng)新與高科技，更與其最初強(qiáng)調(diào)的價(jià)值感不謀而合。這一CIS的設(shè)計(jì)理念，來(lái)自于中國(guó)古代禮器中六器之一“瓊”的造型，在PC平整的立體面上雕刻出幾何面與線，使產(chǎn)品表現(xiàn)出寧?kù)o內(nèi)斂、簡(jiǎn)潔統(tǒng)一的精神，并在產(chǎn)品顏色上以低明度、高明度的科技自來(lái)表現(xiàn)科學(xué)的意念，傳達(dá)宏基的特色。新的品牌、新的CIS，簡(jiǎn)潔統(tǒng)一，具有中國(guó)特色，合法、易記，與宏基的產(chǎn)品形象一

17、致，具有很強(qiáng)的溝通效果。到1994年，Acer的品牌價(jià)值已達(dá)1.8億美元，成為臺(tái)灣價(jià)值最高的品牌。新的品牌、新的CIS，簡(jiǎn)潔統(tǒng)一，具有中國(guó)特色，合法、易記，與宏基的產(chǎn)品形象一致，具有很強(qiáng)的溝通效果。到1994年，Acer的品牌價(jià)值已達(dá)1.8億美元，成為臺(tái)灣價(jià)值最高的品牌。速度彈性：第四種國(guó)際化模式速度彈性：第四種國(guó)際化模式80年代末，電腦產(chǎn)業(yè)革命來(lái)臨：電腦業(yè)主流由大電腦、迷你電腦轉(zhuǎn)向個(gè)人電腦，電腦產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)由統(tǒng)合模式(Integratio

18、nModel)趨向分工整合模式(DisintegrationModel)，電腦業(yè)的游戲規(guī)則變?yōu)椤袄麧?rùn)低，淘汰快”。一方面沒(méi)有未雨綢緞，另一方面面臨成長(zhǎng)的瓶頸，1990年前后，宏基在國(guó)際化過(guò)程中發(fā)生嚴(yán)重虧損，尤其是以9400萬(wàn)美元巨資購(gòu)井美高圖斯公司投資失誤，使公司陷入困境。從1992年，宏基開(kāi)始再造工程，浴火中重生，有了獨(dú)特的“宏基邁向21世紀(jì)的國(guó)際化策略”：“速食店模式”；“主從架構(gòu)”分散式管理；“全球品牌、結(jié)合地緣”。從經(jīng)營(yíng)模式，組

19、織結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)理念方面進(jìn)行了改造，被稱為“歐、美、日模式以外的第四種國(guó)際化模式”。80年代末，電腦產(chǎn)業(yè)革命來(lái)臨：電腦業(yè)主流由大電腦、迷你電腦轉(zhuǎn)向個(gè)人電腦，電腦產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)由統(tǒng)合模式(IntegrationModel)趨向分工整合模式(DisintegrationModel)，電腦業(yè)的游戲規(guī)則變?yōu)椤袄麧?rùn)低，淘汰快”。一方面沒(méi)有未雨綢緞，另一方面面臨成長(zhǎng)的瓶頸，1990年前后，宏基在國(guó)際化過(guò)程中發(fā)生嚴(yán)重虧損，尤其是以9400萬(wàn)美元巨資購(gòu)井美高圖斯