關(guān)于開(kāi)展三季度公眾市場(chǎng)促銷活動(dòng)的通知_22679

1、關(guān)于開(kāi)展三季度公眾市場(chǎng)促銷活動(dòng)的通知關(guān)于開(kāi)展三季度公眾市場(chǎng)促銷活動(dòng)的通知為加快城區(qū)與農(nóng)村大眾市場(chǎng)的全業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)突出3G、寬帶融合等差異化營(yíng)銷，并以豐富的大眾禮包、無(wú)線寬帶、易通卡等產(chǎn)品帶動(dòng)大眾市場(chǎng)的規(guī)?；l(fā)展，根據(jù)省公司三季度營(yíng)銷統(tǒng)一部署，特組織開(kāi)展三季度公眾市場(chǎng)促銷活動(dòng)。一、總體思路通過(guò)加快3G渠道建設(shè)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局建設(shè)，對(duì)各渠道規(guī)范營(yíng)銷動(dòng)作、匹配對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，并不斷提升各渠道的銷售軟實(shí)力，組織自有營(yíng)業(yè)廳、社會(huì)渠道、連鎖渠道和便利型渠道

2、分別在城區(qū)以及農(nóng)村大眾市場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)。二、細(xì)分市場(chǎng)，組織開(kāi)展大眾市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)（一）加快3G渠道建設(shè)按照公司統(tǒng)一部署，6月底前完成3G精品館建設(shè)、自有廳的賣場(chǎng)化改造和新建25家3G社會(huì)渠道建設(shè)，到9月底實(shí)現(xiàn)3G社會(huì)渠道達(dá)到50家。（二）城市大眾：1、開(kāi)展3G體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)不斷加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳、代理渠道的智能3G營(yíng)銷培訓(xùn)，在自有廳、城區(qū)合作廳及賣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域組織開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷，尤其是利用周末、節(jié)假日通過(guò)豐富多彩的形式開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)

3、，以應(yīng)用帶動(dòng)智能3G的發(fā)展，三季度實(shí)現(xiàn)新增智能3G用戶2000戶；2、融合業(yè)務(wù)促銷：以3G智能融合禮包和789、1200融合共享禮包為主推融合禮包，組織開(kāi)展寬帶融合業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)三季度新增寬帶1.45萬(wàn)戶、融合8700戶。3、規(guī)范工料費(fèi)和帶寬管理：嚴(yán)格控制對(duì)單寬用戶實(shí)施工料費(fèi)優(yōu)惠、寬帶提速，僅限于將工料費(fèi)優(yōu)惠、寬帶提速等優(yōu)惠用于融合業(yè)務(wù)的發(fā)展。三、規(guī)范各渠道三季度規(guī)定工作，提升渠道的軟實(shí)力和銷量。(一)自有營(yíng)業(yè)廳落實(shí)營(yíng)業(yè)廳“五個(gè)轉(zhuǎn)變

4、”，加快3G精品館建設(shè)和自有營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)化，加強(qiáng)駐店代理商動(dòng)態(tài)管理，統(tǒng)一規(guī)范營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)、人員服裝，組織對(duì)營(yíng)業(yè)廳人員的培訓(xùn)與考核，提升營(yíng)業(yè)廳銷售軟實(shí)力，利用周末、節(jié)假日組織開(kāi)展廳內(nèi)、外擺攤促銷活動(dòng)，逐步推動(dòng)營(yíng)業(yè)廳承包和營(yíng)業(yè)廳分級(jí)管理，提高營(yíng)業(yè)廳的整體銷售能力。1、營(yíng)業(yè)廳管理規(guī)定工作：三季度各月份營(yíng)業(yè)廳管理的規(guī)定動(dòng)作詳見(jiàn)附件11。2、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷規(guī)定動(dòng)作：（1）市公司營(yíng)業(yè)主管：負(fù)責(zé)每月制定下發(fā)各營(yíng)業(yè)廳的銷售任務(wù)，并進(jìn)行月度通報(bào)考核，納入縣區(qū)月度