2011年三季度大活動(dòng)推廣方案

1、2011年歐世蒙牛嬰兒粉三季度大活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2011年三季度年三季度嬰兒粉大活兒粉大活動(dòng)推廣方案推廣方案、、活動(dòng)背景背景1、經(jīng)過(guò)二季度全線新品上市期，三季度我品處于極為重要的“強(qiáng)化推廣期”，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房及終端庫(kù)存壓力較大；2、目前我司統(tǒng)采物料種類(lèi)單一，終端競(jìng)爭(zhēng)日漸乏力，市場(chǎng)及消費(fèi)者需更具有吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)品；二、活二、活動(dòng)目的目的1、9、10月雙節(jié)期間通過(guò)大力度、具有吸引力的“促銷(xiāo)品戶外推廣外推廣”形式形式，協(xié)助市場(chǎng)任務(wù)達(dá)成，提升

2、終端動(dòng)銷(xiāo)能力；2、目前市場(chǎng)上我品缺少高坎高坎級(jí)物料物料，通過(guò)高價(jià)值促銷(xiāo)品，提高新消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的吸引力，同時(shí)提高老消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)量，確保忠誠(chéng)客戶的穩(wěn)定性。3、活動(dòng)期間全國(guó)動(dòng)銷(xiāo)3580萬(wàn)（到岸價(jià)），銷(xiāo)量活動(dòng)新客16000名；三、活三、活動(dòng)檔期與主檔期與主題9月10日—10月20日（日（40天）天）“雙節(jié)繽紛節(jié)繽紛禮，禮，‘營(yíng)’在起跑在起跑線”關(guān)注寶寶大運(yùn)關(guān)注寶寶大運(yùn)動(dòng)及智力開(kāi)及智力開(kāi)發(fā)系列系列四、活四、活動(dòng)范圍50個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)2000家門(mén)店（以

3、KA門(mén)店為主）五、活五、活動(dòng)產(chǎn)動(dòng)產(chǎn)品歐世蒙牛白金裝、金裝產(chǎn)品（一段產(chǎn)品不參加活動(dòng)）六、方案內(nèi)容六、方案內(nèi)容“雙節(jié)繽紛節(jié)繽紛禮，禮，“營(yíng)”在起跑在起跑線”活動(dòng)通過(guò)豐富多彩的、有利于寶寶運(yùn)豐富多彩的、有利于寶寶運(yùn)動(dòng)及智力開(kāi)及智力開(kāi)發(fā)的促的促銷(xiāo)品，與消品，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通行情感溝通選擇選擇12011年歐世蒙牛嬰兒粉三季度大活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案金裝系列產(chǎn)品35038472獲得價(jià)得價(jià)值138元的元的“寶寶運(yùn)寶寶運(yùn)動(dòng)型學(xué)步型學(xué)步車(chē)”或“寶寶運(yùn)寶寶運(yùn)

4、動(dòng)架”或“兒童早教機(jī)兒童早教機(jī)”一部一部?投入投入產(chǎn)出比出比20%坎級(jí)四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)歐世蒙牛歐世蒙牛嬰兒粉兒粉白金系列白金系列產(chǎn)品、金裝系列金裝系列產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品聽(tīng)預(yù)計(jì)終端銷(xiāo)售額（元）預(yù)計(jì)終端銷(xiāo)售額（元）盒預(yù)計(jì)終端銷(xiāo)售額（元）預(yù)計(jì)終端銷(xiāo)售額（元）白金系列產(chǎn)品12203250金裝系列產(chǎn)品23204236價(jià)值58元“益智手指琴益智手指琴”和“多彩智能多彩智能積木”?投入投入產(chǎn)出比出比11%促銷(xiāo)物料段位分析物料段位分析段位段位適合物料種類(lèi)適

5、合物料種類(lèi)種類(lèi)數(shù)量種類(lèi)數(shù)量0—6月寶寶運(yùn)動(dòng)架卡通手指琴26—12月四輪手推車(chē)學(xué)步車(chē)212—36月電動(dòng)摩托車(chē)兒童練習(xí)電子琴兒童自行車(chē)兒童積木兒童早教機(jī)5特別增加新客促增加新客促銷(xiāo)坎級(jí)：凡首次凡首次購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)歐世蒙牛白金或金裝歐世蒙牛白金或金裝產(chǎn)品二段消品二段消費(fèi)者，在活者，在活動(dòng)的基的基礎(chǔ)上可上可獲得二重迎新好禮一份得二重迎新好禮一份“價(jià)值35元的寶寶浴巾元的寶寶浴巾55元180g聽(tīng)裝產(chǎn)品”或價(jià)或價(jià)值“90元扭扭元扭扭車(chē)”一部。一部。公司支