大族科瑞達市場經(jīng)銷商培訓22

1、,大族醫(yī)療設(shè)備有限公司沈 健,大族醫(yī)療激光市場分析報告,激光技術(shù)的發(fā)展,,●激光技術(shù)被譽為２０世紀重要科技發(fā)明之一．（另外三項分別為原子能、半導體、電子計算機）●已被廣泛用于工業(yè)生產(chǎn)、通訊、信息處理、軍事、文化教育、科研、以及醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域等?！裼绕湓卺t(yī)療領(lǐng)域，激光器的應(yīng)用日漸普及。眼科、外科、內(nèi)科、婦科、耳鼻喉科、心血管科、皮膚科等等，均已成為激光醫(yī)療器械應(yīng)用領(lǐng)域。●發(fā)達國家目前所做的外科手術(shù)平均１０％－１５％，使用激

2、光手術(shù)器械以取代傳統(tǒng)手術(shù)刀或其他手術(shù)器械。,激光醫(yī)學的臨床應(yīng)用,,激光醫(yī)學（Ｌaser Meclicine)這一概念的提出始于２０世紀７０年代，現(xiàn)已成為國際醫(yī)學的一個新學科．●眼科　　　糾正近視　視網(wǎng)膜剝離等．●普外科　　各種開放手術(shù)痔切除、闌尾切除腫塊切除等?！裥赝饪啤　用}搭橋手術(shù)等?！裆窠?jīng)外科　各種腦腫瘤、動靜脈畸形等●泌尿科　　 泌尿系結(jié)石、膀胱腫瘤、尿道狹窄等●婦科　　 　各種腹腔鏡手術(shù)。●耳鼻喉科　 鼻息肉、

3、聲帶息肉、聲門狹窄等●骨科　　　各種關(guān)節(jié)鏡手術(shù)、骨切除、椎間盤突出等?！衲c胃科　　　食道梗阻的姑息治療●牙科　　　 蛀牙修復、牙神經(jīng)灼燒等?！衿つw科　 　痔體的切除、疣體切除術(shù)等●美容科　　 　除皺、去疤痕、脫毛術(shù)等等。,醫(yī)用激光在臨床中的優(yōu)勢,,▲肌肉組織創(chuàng)傷小▲手術(shù)迅速止血、出血少▲術(shù)后傷口愈合更快▲病人痛苦小▲可以治療傳統(tǒng)方法無法解決的病癥?！衔?chuàng)、無創(chuàng)的醫(yī)學發(fā)展方向。,全球醫(yī)療激光市場,,在全球

4、醫(yī)療器械銷售額中，美國占４１％，歐盟占２７％，日本占１４％，中國占2％。２００６年全球民用激光器產(chǎn)品總銷售額大約為６００億美元。其中醫(yī)療激光器產(chǎn)品約占１／１０（６０億美元）醫(yī)療激光市場中，美國處于世界領(lǐng)先地位，激光醫(yī)療設(shè)備不僅在美國獲得廣泛應(yīng)用，而且大量出口海外市場，僅co2激光美容器械和準分子激光每年就帶來幾千萬美元的銷售收入。自上世紀九十年代以來，日本在激光醫(yī)療設(shè)備研制與生產(chǎn)上急追美國，現(xiàn)已位列第二，目前已生產(chǎn)Ａr激光眼

5、底凝固器，外科用二氧化碳激光手術(shù)刀，內(nèi)科用nd:YAG激光內(nèi)窺鏡等一系列新型激光醫(yī)療設(shè)備，產(chǎn)品已出口歐美市場．,國內(nèi)醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀,2006年全國醫(yī)療器械市場銷售額為548億元,其中高端醫(yī)療設(shè)備約100億近兩年的增長率都保持在15%以上目前全國有公立醫(yī)院2萬家,15.5萬家民營醫(yī)療機構(gòu)1.3萬家縣以上醫(yī)院中,約15%的設(shè)備仍是20世紀70年代左右的產(chǎn)品國內(nèi)三級醫(yī)院一般采用進口器械，二級醫(yī)院也有２／３器械依靠進口．低端產(chǎn)品盈利

6、困難，就一次性輸液、注射產(chǎn)品來說，目前市場容量僅３０多億元，卻容納了３００多家企業(yè)，多為中小企業(yè)，只有１０％左右的贏利。,國內(nèi)醫(yī)療器械市場預測,,●２００６年全國醫(yī)療激光器銷售額約為１０億元?！駠a(chǎn)激光醫(yī)療設(shè)備在國產(chǎn)激光器銷售中已上升至第三位，年增長率達到２０％－３０％。●目前全國各大醫(yī)院均已建立了激光醫(yī)療中心，８０％的中小醫(yī)院成立了激光醫(yī)療科室，國內(nèi)醫(yī)療界對激光醫(yī)療設(shè)備需求大大增加?！窠窈髱啄陣a(chǎn)醫(yī)用激光器的銷售額有望大副

7、上升?！裰袊鴮⒊蔀槔^美國、日本之后的第三大醫(yī)療激光器市場。,全國醫(yī)療激光市場前景,,我國已經(jīng)擁有從激光技術(shù)研究到產(chǎn)品開發(fā)和激光器零配件生產(chǎn)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，并且激光在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用逐步擴大，今后１０年，我國激光醫(yī)療器械市場將迎來一個新的繁榮期。,全球醫(yī)療激光行業(yè)現(xiàn)狀,,美國Lumenis 科醫(yī)人醫(yī)療激光公司,▲成立于１９６６年，總部位于美國加利福利亞州，是目前全球最大的醫(yī)療激光公司．▲最早涉及醫(yī)療領(lǐng)域的專業(yè)激光公司，產(chǎn)品涉及牙科、

8、外科、皮膚科等多個科室，其產(chǎn)品銷售覆蓋75個國家和地區(qū)，全球現(xiàn)在已安裝各類設(shè)備60，000多臺?！?2001年與以色列最大的光學公司ESC公司（夏普蘭）合并，正式走向全面對外擴張的銷售道路?！?1991年底正式進入中國，截止2005年10月，在我國銷售各類產(chǎn)品數(shù)千臺，同時在北京、上海、廣州、成都、武漢、西安、沈陽和香港設(shè)有8個辦事處?！?近幾年平均年實現(xiàn)營業(yè)額5.1億，中國的銷售額就接近5000萬美元。目前主要依靠代理和經(jīng)銷商銷售

9、。,全球醫(yī)療激光行業(yè)現(xiàn)狀,,美國laser Scope斯科普激光公司,▲成立于１９８４年，總部位于美國加利福利亞州．▲２００２年率先研制出ＧreenLight PVP（綠激光）系統(tǒng)通過ＦＤＡ審批進入市場銷售．▲ 全球銷售約８００套ＧreenLight PVP系統(tǒng)和５萬條一次性使用側(cè)出光光纖． ▲ 截止２００７年底，ＧreenLight PVP系統(tǒng)在中國市場銷售已知約３０套．▲ＧreenLight PVP系統(tǒng)優(yōu)勢；高效、安全、特別

10、適用于高齡、高危、病人、可做門診手術(shù)，已成為治療ＰＶＰ手術(shù)的金標準?！熜У玫狡毡檎J可，但制約該產(chǎn)品推廣銷售的主要因素是價格太高，光纖一次性使用，２００７年，科瑞達率先在國內(nèi)研發(fā)ＧreenLight PVP系統(tǒng)。,全球醫(yī)療激光行業(yè)現(xiàn)狀,,德國Ｗ．Ｄ．Ｍ公司,▲３０多年研發(fā)生產(chǎn)無創(chuàng)外科醫(yī)療產(chǎn)品歷史．．▲獲得５０多項專利，４０多項美國ＦＤＡ許可證．▲主要產(chǎn)品腔鏡、冷光源、激光碎石機?！?其中Ｕ－１００系列激光治療機器為獨有的雙頻雙脈

11、寬治療激光專利技術(shù)。主要應(yīng)用范圍在泌尿科、肝膽外科等。在膽結(jié)石方面有一定優(yōu)勢?！?截止２００７年底，在中國已知銷售６０臺左右。,大族醫(yī)療的崛起,大族激光集團旗下專業(yè)致力于醫(yī)療激光研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全資子公司 。 ２００５年１２月成立，獲得深圳市高新技術(shù)企業(yè)稱號。公司采用了ISO 9001：2000和YY/T 0287-2003質(zhì)量管理體系模式進行管理。 成功開發(fā)多款固體激光和半導體激光治療機，產(chǎn)品適用于心血管、骨科、泌尿系統(tǒng)

12、、口腔及檢驗等多個科室。 2007年５月并購合肥科瑞達激光設(shè)備有限公司．,科瑞達醫(yī)療激光的足跡,,2001年3月以中科院863計劃的核心科研成果為基礎(chǔ),國內(nèi)首家研發(fā)成功醫(yī)用鈥激光治療機2002年7月通過安徽省科技廳科技成果鑒定2003年6月產(chǎn)品專利通過國家知識產(chǎn)權(quán)局批準2003年12月獲國家藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的《中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證》《醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)制造許可表》2004年被國家科技部列為2004年國家重點新產(chǎn)品項目

13、2004年7月獲得國家科技部、國家商務(wù)部、國家質(zhì)檢總局、國家環(huán)保總局四部委聯(lián)合頒發(fā)的“國家重點新產(chǎn)品”證書。2004年12月榮獲安徽省高科技企業(yè)認定證書2005年11月國內(nèi)首家研發(fā)成功綠激光2006年10月國內(nèi)鈥激光用戶超過100家2007年3月綠激光產(chǎn)品正式出口韓國2007年5月正式加盟深圳大族公司,國家重點新產(chǎn)品,基于對科瑞達鈥激光為中國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展所做貢獻的高度評價，該設(shè)備于2004年7月被國家科技部、國家商務(wù)部、國家質(zhì)

14、檢總局、國家環(huán)保總局四部委聯(lián)合評定為“國家重點新產(chǎn)品”。這是對科瑞達鈥激光的科技含量、社會經(jīng)濟效益、產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保性的充分肯定，更是對科瑞達人追求卓越，樂于奉獻，誠信經(jīng)營的首肯和鼓勵。,鈥激光工作原理,碎石、組織切割一次完成，可應(yīng)用于全泌尿系結(jié)石粉碎，輸尿管與尿道狹窄切開，膀胱腫瘤切除等。粉碎后結(jié)石顆粒小于2mm，極易排凈，減少復發(fā)。一次治療成功率98%以上。對任何成分與硬度的結(jié)石均有顯效。凝固止血效果好，無血術(shù)野更清晰。組織

15、穿透淺，手術(shù)時間短，患者痛苦小、恢復快。對于鑄形結(jié)石，難碎的膀胱結(jié)石、鹿角樣結(jié)石、多發(fā)性結(jié)石、結(jié)石并發(fā)狹窄、被軟組織包裹的結(jié)石等,鈥激光碎石術(shù)為治療首選。,鈥激光的特性,鈥激光在多科室的應(yīng)用,,,,HLM 型,耳鼻喉科修整鼻甲骨　隔膜的切削和修整（切削鼻骨）鼻息肉和喉息肉的治療性病皮膚科體表各種頑固性疾病腔內(nèi)型尖銳濕疣血管瘤婦科子宮糜爛、子宮肌瘤的治療輸卵管再通術(shù)、息肉汽化子宮內(nèi)膜切除、消融等,泌尿系結(jié)石,

16、輸尿管結(jié)石,,膀胱結(jié)石,,腎結(jié)石,,組織汽化切割,輸尿管狹窄切開,輸尿管息肉切除,尿道狹窄切開,膀胱腫瘤切除,,,,,鈥激光在泌尿外科的應(yīng)用,鈥激光在泌尿外科的應(yīng)用,主要技術(shù)參數(shù),HLM系列15W 30W 40W 55W 65W,醫(yī)用鈥激光治療機,波長：2.1μm單脈沖能量：0.2J-2.0J分檔可調(diào)激光工作方式：脈沖式脈沖重復率：5Hz—15Hz分檔可調(diào)脈沖寬度：300μs， 600μs光纖終端輸出峰值功率：≥

17、7.5KW光纖終端輸出功率：≥30W冷卻方式：內(nèi)藏水冷電網(wǎng)配置：380V、50Hz、15A 220V、50Hz、30A 指示光：綠色半導體指示,安全與效率的完美結(jié)合成本與服務(wù)的絕對優(yōu)勢,科瑞達鈥激光的優(yōu)勢,南京鼓樓醫(yī)院四川大學華西醫(yī)院武漢同濟醫(yī)院湖南湘雅三院第三軍醫(yī)大學西南醫(yī)院廣州醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院安徽醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院浙江醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院山西醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院鄭州醫(yī)科大學第一

18、附屬醫(yī)院,鈥激光部分臨床單位,安徽武警醫(yī)院湖南省人民醫(yī)院上海第二醫(yī)科大學附屬仁濟醫(yī)院南京軍區(qū)總醫(yī)院泌尿外科成都軍區(qū)總醫(yī)院泌尿外科廣西桂林181醫(yī)院湖北宜昌二院安徽安慶中醫(yī)院重慶黔江中心醫(yī)院江西撫州第五人民醫(yī)院… …,鈥激光市場概況,全國鈥激光的市場份額,鈥激光品牌：科瑞達 科醫(yī)人 科威中 多尼爾 威孚萊 康奧 邁瑞達 愛凱 大華截止目前整體市場裝機量為460臺左右預計5~8年的時間

19、,鈥激光國內(nèi)市場總?cè)萘繉⑦_到5000~6000臺,大族-科瑞達激光,大族的優(yōu)勢：　品牌　研發(fā)能力　工業(yè)制造水平科瑞達的優(yōu)勢：品牌　營銷網(wǎng)絡(luò)　客戶資源,綠激光的特性,,創(chuàng)傷最小,療效最好的BPH治療辦法高效汽化、對各種前列腺增生疾病均有顯著療效手術(shù)過程無出血，無需全麻，副作用最小手術(shù)時間短，病人痛苦小，術(shù)后恢復快術(shù)后癥狀即可解除、病人馬上可以排尿通暢徹底擺脫傳統(tǒng)TURP手術(shù)的電切綜合癥手術(shù)安全系數(shù)極高，是高齡、高危前列腺增

20、生患者最理想的微創(chuàng)手術(shù)治療方法,,科瑞達GLM-80型綠激光,第2代高能激光器 工作穩(wěn)定更高效80W大功率設(shè)計 汽化手術(shù)游刃有余,半導體激光,半導體激光,激光采血儀,激光采血儀,激光牙科治療儀,激光牙科治療儀,大族醫(yī)療激光,08年即將推向市場的新產(chǎn)品大功率鈥激光 綠激光 水激光 半導體激光 激光采血儀,發(fā)展方向中高端設(shè)備產(chǎn)品系列化激光診療設(shè)備,大族醫(yī)療激光,打造世界一流的專業(yè)醫(yī)療激光制造企業(yè) —