營(yíng)銷參考6月在深推廣的豪宅營(yíng)銷手法總結(jié)

1、[轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載]營(yíng)銷參考：營(yíng)銷參考：6月在深推廣的豪宅營(yíng)銷手法總結(jié)月在深推廣的豪宅營(yíng)銷手法總結(jié)(2011062916:39:31)轉(zhuǎn)載原文標(biāo)簽：轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載分類：知識(shí)管理原文地址：原文地址：營(yíng)銷參考：6月在深推廣的豪宅營(yíng)銷手法總結(jié)作者：作者：美亨營(yíng)銷學(xué)說：越是逆市的時(shí)候，越是需要做品牌營(yíng)銷，換句話說，誰在逆市的時(shí)候注重品牌營(yíng)銷，越容易把握機(jī)會(huì)，這也是為什么近期鷺湖觀園、萊蒙水榭能贏得千人排隊(duì)搶購(gòu)的原因。對(duì)于逆市的樓市來說，無所謂淡季旺季，6月成

2、為豪宅們集中出擊的月份，很多營(yíng)銷技巧同時(shí)爆發(fā)，美亨在此略作總結(jié)，提供營(yíng)銷參考：【“限價(jià)限價(jià)”做降價(jià)遮羞布的營(yíng)銷】紛紛打出做降價(jià)遮羞布的營(yíng)銷】紛紛打出“限價(jià)限價(jià)”牌很高調(diào)牌很高調(diào)2011年以來，宏觀調(diào)控政策相比2010年更為嚴(yán)厲，調(diào)控進(jìn)程延“限購(gòu)令—限賣令—限價(jià)令”逐步推進(jìn)，全國(guó)各地掀起了“限價(jià)房”風(fēng)波，北京、廣州、深圳等一線城市的“限價(jià)房”頻頻出現(xiàn)幾千人哄搶幾百套房子的壯觀場(chǎng)面，尤其是深圳，不是價(jià)格決定市場(chǎng)，而是剛需決定市場(chǎng)。深圳“限價(jià)

3、房”熱潮由中海地產(chǎn)拉開序幕：2011年4月30日，中海率先降價(jià)，康城國(guó)際和塞納時(shí)光兩盤共推出1200余套房源，均價(jià)900011000元平方米不等，引發(fā)了約4000人的哄搶6月4日，位于新興豪宅區(qū)鷺湖國(guó)際住區(qū)的招商觀園以低于市價(jià)5000元的單價(jià)開盤，共推出500余套高層單位，均價(jià)12000元平米，當(dāng)天引發(fā)4年來首次通宵排隊(duì)現(xiàn)象，3000人熱搶500多套，銷售過八成，如今僅剩幾十套可售單位6月11日，在大中華國(guó)際交易廣場(chǎng)，萊蒙水榭春天開盤推

4、出1000余套房源，現(xiàn)場(chǎng)涌入4000余購(gòu)房者，氣氛爆棚，千套房源當(dāng)天被搶購(gòu)一空，均價(jià)21000元平米6月18日，招商雍景灣以均價(jià)3.5萬平米開盤，當(dāng)天首推6棟共609套單位，現(xiàn)場(chǎng)銷售火爆迅速消化，開發(fā)商隨即加推2棟，全天累計(jì)銷售逾8成，銷售金額超20億。吸金能力極強(qiáng)?！酒髽I(yè)文化結(jié)合營(yíng)銷】招商觀園【企業(yè)文化結(jié)合營(yíng)銷】招商觀園“明星效應(yīng)明星效應(yīng)”很耀眼很耀眼豪宅似乎總是與明星有著牽連不斷的關(guān)系，譬如劉德華、李克勤、齊秦、范冰冰等大牌明星都親

5、臨過某豪宅現(xiàn)場(chǎng)，由于成本昂貴，KFS往往只請(qǐng)1位明星，但招商這次似乎“玩大”了，一次請(qǐng)到8位影視、運(yùn)動(dòng)界明星齊聚觀園，可謂星光燦爛。6月19日，招商觀園迎來了劉曉慶、劉小光、葛菲、高敏等8位影視明星和世界冠軍組成的“星光燦爛明星團(tuán)”，并于6000㎡北非風(fēng)情會(huì)所舉辦了“星輝耀觀園”中國(guó)羽毛球隊(duì)明星見面會(huì)、“招商會(huì)體育季”頒獎(jiǎng)典禮、“真愛夢(mèng)想基金”捐贈(zèng)儀式、“明星隊(duì)PK業(yè)主隊(duì)”羽毛球比賽等活動(dòng)，“星味濃厚”的招商觀園魅力非凡啊?！纠系舻男乱?/p>

6、：以錢換錢】公園大地【老掉的新意：以錢換錢】公園大地“5“5萬變?nèi)f變2020萬”很實(shí)惠很實(shí)惠逆市下，從不愁賣的公園大地也玩起了“錢生錢”的戲碼，公園大地20棟樓王單位正在公開認(rèn)籌，“預(yù)存”5萬誠(chéng)意金，開盤當(dāng)日即“變”20萬，可謂實(shí)實(shí)在在的“讓利”。6月11日，公園大地20棟中央園景樓王正式對(duì)外開放，吸引了深圳十幾位行業(yè)專家到場(chǎng)參觀。此批新品僅34席，是深圳日益稀少的純板樓單位，面積區(qū)間為171193㎡，2梯2戶，戶戶南北通透，既可望18

7、9公頃余石嶺國(guó)家級(jí)礦山公園生態(tài)景觀，又可賞30萬平米皇家地中海園林。更難能可貴的是該批單位是非合拼單位，即“一本證”搞掂?！竞葑ワL(fēng)水的營(yíng)銷】都會(huì)軒【狠抓風(fēng)水的營(yíng)銷】都會(huì)軒“風(fēng)水論風(fēng)水論”很玄學(xué)很玄學(xué)談到地產(chǎn)，當(dāng)然離不開中國(guó)有著幾千年傳統(tǒng)歷史文化積淀的“風(fēng)水玄學(xué)”，因此，幾乎每個(gè)開發(fā)商總喜歡將風(fēng)水文化理念傳輸給人們，但往往點(diǎn)到即止，收效甚微。而和黃地產(chǎn)是唯一將其形成系統(tǒng)“風(fēng)水文化論壇”的企業(yè)。在深圳，從御峰園、觀湖園，再到世紀(jì)匯都會(huì)軒，一