深化國(guó)有企業(yè)改革對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的影響及對(duì)策

1、深化國(guó)有企業(yè)改革對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的影響及對(duì)策摘要：作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的核心環(huán)節(jié)，深化國(guó)有企業(yè)改革歷來(lái)引人注目，近年在國(guó)家和各省市國(guó)資委“十二五”規(guī)劃中，也已明確體現(xiàn)了宏觀上推動(dòng)國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局調(diào)整、微觀上繼續(xù)推進(jìn)國(guó)企市場(chǎng)化改革、大力推進(jìn)國(guó)企“資產(chǎn)資本化、資本證券化”的改革思路。2010年開(kāi)始全國(guó)部分省市已陸續(xù)通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、推進(jìn)企業(yè)整體上市等多種方式，加快了國(guó)有企業(yè)公司制股份制改革步伐。與此輪改革同行的是巨大的金融服務(wù)需求，同時(shí)商

2、業(yè)銀行也將迎來(lái)一些挑戰(zhàn)，本文旨在剖析當(dāng)前形勢(shì)下深化國(guó)有企業(yè)改革相關(guān)舉措對(duì)商業(yè)銀行服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的相關(guān)影響，并提出相應(yīng)對(duì)策。關(guān)鍵詞：國(guó)企改革：商業(yè)銀行；影響中圖分類(lèi)號(hào)：F832文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：10074392（2013）06002904近年來(lái)。在外部經(jīng)濟(jì)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、地方財(cái)政資金壓力加大的現(xiàn)實(shí)背景下，進(jìn)一步深化國(guó)企改革、提高國(guó)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升國(guó)有經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型中的引領(lǐng)帶頭作用和在國(guó)家層面參與全球競(jìng)爭(zhēng)逐步成為共識(shí)。2013

3、年初國(guó)務(wù)院國(guó)資委成立國(guó)有企業(yè)改革小組，擬對(duì)下一步國(guó)有企業(yè)改革進(jìn)行“頂層設(shè)計(jì)”，上海、河南、黑龍江、浙江、安徽、江西、重慶、云南、山西、山東、廣東、山西等省市也已于2010年開(kāi)始陸續(xù)明確討分類(lèi)制定信貸政策和服務(wù)策略，則需要進(jìn)一步明晰競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)和準(zhǔn)公共性企業(yè)不同的客戶準(zhǔn)入、資金等綜合金融服務(wù)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及有針對(duì)性的服務(wù)策略。（二）國(guó)企重組改制的影響1.國(guó)企客戶群體內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，整體實(shí)力提升，未來(lái)金融服務(wù)需求內(nèi)容和方式將發(fā)生改變。根據(jù)大部分省市國(guó)

4、有經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整“十二五”發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)過(guò)新一輪兼并重組后主要國(guó)企內(nèi)部結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生深刻變化：一是國(guó)有經(jīng)濟(jì)整體行業(yè)結(jié)構(gòu)上的變化，國(guó)有經(jīng)濟(jì)在關(guān)鍵基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等四大領(lǐng)域占比將逐步提高：二是企業(yè)集團(tuán)規(guī)模和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上的變化，資產(chǎn)“千億”級(jí)和排名“500”強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)占比將增加，各集團(tuán)主業(yè)進(jìn)一步突出、集團(tuán)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)減少：三是上市公司比重增加，國(guó)企整體競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升。從而這也影響到未來(lái)國(guó)企對(duì)銀行服務(wù)需求地變化，如主

5、要融資方式中直接融資比重增加、對(duì)技術(shù)含量較高的高端金融服務(wù)和定制化需求提高等。2.企業(yè)授信、資金結(jié)算等相關(guān)服務(wù)體系需重新梳理和搭建，市場(chǎng)蛋糕也可能面臨局部重新分配。國(guó)有企業(yè)重組改制后，法人治理結(jié)構(gòu)、集團(tuán)架構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、投融資主體、內(nèi)部資金劃撥形式、債權(quán)債務(wù)法律關(guān)系等多方面均將發(fā)生深刻變化。這將對(duì)商業(yè)銀行的授信管理、資金結(jié)算等常規(guī)和日常服務(wù)產(chǎn)生較大影響，如隨著企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和集團(tuán)資金需求重點(diǎn)、形式及投融資主體的改變，企業(yè)授信模式、范圍、金額