財(cái)務(wù)分析課程之掌握財(cái)務(wù)報(bào)表的技巧

1、財(cái)務(wù)分析系列財(cái)務(wù)分析系列—掌握財(cái)務(wù)分析技巧，提升財(cái)務(wù)工作價(jià)值掌握財(cái)務(wù)分析技巧，提升財(cái)務(wù)工作價(jià)值鉑略研討會(huì)2014年7月18日PartOne戰(zhàn)略層面財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表的建立分析與解讀價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的敏感性分析在公司里銷售可能經(jīng)常抱怨市場(chǎng)不好，產(chǎn)品銷量不好，因此提出降價(jià)的要求，面對(duì)這種情況財(cái)務(wù)應(yīng)該通過(guò)模型的計(jì)算給銷售科學(xué)的建議。通過(guò)計(jì)算可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品單價(jià)下降5%，還要維持原來(lái)的利潤(rùn)，銷量要在原來(lái)基礎(chǔ)上上漲9%才能挽回價(jià)格下降帶來(lái)的損失。鉑略財(cái)務(wù)

2、培訓(xùn)認(rèn)為財(cái)務(wù)總監(jiān)僅僅告訴銷售這個(gè)數(shù)字是不夠的，無(wú)論銷售提出什么要求，作為財(cái)務(wù)可以通過(guò)這個(gè)模型得出一個(gè)初步的結(jié)論，接下來(lái)需要跟銷售總監(jiān)討論，9%銷量增幅在當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下是否能做到，如果銷售說(shuō)可以做到，那么要質(zhì)問(wèn)他在哪些區(qū)域可以做到，是立即還是逐步達(dá)到，如何達(dá)到。如果分析下來(lái)銷售都認(rèn)為可以實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)財(cái)務(wù)需要詢問(wèn)生產(chǎn)總監(jiān)，產(chǎn)品銷量要提高9%，那每個(gè)月的生產(chǎn)量要提高多少，產(chǎn)能是否足夠?；蛟S生產(chǎn)會(huì)告訴財(cái)務(wù)總監(jiān)，現(xiàn)在已經(jīng)三班倒了，沒(méi)辦法去滿足

3、新提出的產(chǎn)能要求，如果要滿足公司需要再增加一條產(chǎn)品線。這個(gè)時(shí)候需要進(jìn)一步考慮增加了這條產(chǎn)品線，投入產(chǎn)出是否合理，產(chǎn)能是否未充分利用。如果銷售總監(jiān)分析后回應(yīng)9%的銷售增長(zhǎng)量達(dá)不到，但是市場(chǎng)太差，降價(jià)一定要降，財(cái)務(wù)又該如何應(yīng)對(duì)？該問(wèn)題在醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)很普遍，因?yàn)樵S多產(chǎn)品是通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)醫(yī)院銷售的，一年參加這個(gè)區(qū)域的招投標(biāo)價(jià)格是固定的，而且招投標(biāo)的價(jià)格必然要犧牲公司很多利潤(rùn)，中標(biāo)后至少一年內(nèi)價(jià)格沒(méi)辦法變，那犧牲的利潤(rùn)如何挽回？解決方案是通過(guò)對(duì)固定