銷售費(fèi)用構(gòu)成分析方案

1、銷售費(fèi)用構(gòu)成分析方案銷售費(fèi)用構(gòu)成分析方案一、銷售費(fèi)用的定義一、銷售費(fèi)用的定義銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用以及為實(shí)現(xiàn)銷售而專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。二、銷售費(fèi)用的構(gòu)成分析二、銷售費(fèi)用的構(gòu)成分析一般情況下，銷售費(fèi)用的構(gòu)成如表123所示。表123銷售費(fèi)用構(gòu)成一覽表銷售費(fèi)用構(gòu)成一覽表一級(jí)一級(jí)二級(jí)二級(jí)三級(jí)科目三級(jí)科目說(shuō)明說(shuō)明基本工資指為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、

2、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的員工工資提成指企業(yè)按銷售人員實(shí)現(xiàn)的銷售額的一定比例向其提供的提成費(fèi)福利費(fèi)指為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的員工福利費(fèi)銷售人員薪酬獎(jiǎng)金及特殊獎(jiǎng)勵(lì)指企業(yè)因銷售人員做出額外貢獻(xiàn)而發(fā)放的獎(jiǎng)金及特殊獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)費(fèi)指為培訓(xùn)本企業(yè)及銷售機(jī)構(gòu)的銷售人員所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用差旅費(fèi)指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員所銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所發(fā)生的差旅費(fèi)，包括市內(nèi)公出的交通費(fèi)和外地出差的差旅費(fèi)辦公費(fèi)指本企業(yè)及銷

3、售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所發(fā)生的各項(xiàng)辦公經(jīng)費(fèi)支出通信費(fèi)指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所在通信方面的支出，包括固定電話、移動(dòng)電話、計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)等費(fèi)用業(yè)務(wù)招待費(fèi)指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)所發(fā)生的各項(xiàng)招待費(fèi)用銷售費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用銷售折扣指本企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員在銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，因購(gòu)買(mǎi)方購(gòu)貨數(shù)量較大或及時(shí)付款等原因而給予對(duì)方的一種價(jià)格優(yōu)惠，前者稱為“商業(yè)折扣”，后者

4、稱為“現(xiàn)金折扣”壞賬損失指企業(yè)在銷售產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，因產(chǎn)生無(wú)法收回的應(yīng)收賬款而造成的損失公關(guān)公司費(fèi)用指企業(yè)請(qǐng)公關(guān)公司開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)所支付的費(fèi)用贊助費(fèi)用指企業(yè)贊助賽事或某些活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用慶典活動(dòng)費(fèi)指企業(yè)開(kāi)展各種慶典活動(dòng)（如周年慶等）所發(fā)生的費(fèi)用公關(guān)人員報(bào)酬指企業(yè)支付公關(guān)人員的工資、獎(jiǎng)金及其他福利費(fèi)公關(guān)費(fèi)用會(huì)議費(fèi)指企業(yè)召開(kāi)各類公關(guān)會(huì)議所發(fā)生的資料費(fèi)、設(shè)施設(shè)備費(fèi)、人工費(fèi)等廣告策劃費(fèi)用指企業(yè)請(qǐng)專業(yè)的廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所支付的費(fèi)用廣告制作費(fèi)用指企業(yè)在

5、制作廣告方面所發(fā)生的費(fèi)用廣告費(fèi)用媒體費(fèi)用指企業(yè)為發(fā)布廣告購(gòu)買(mǎi)媒介所發(fā)生的各種費(fèi)用消耗材料費(fèi)指為銷售本企業(yè)產(chǎn)品或應(yīng)稅勞務(wù)而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）發(fā)生的機(jī)物料消耗客戶損失賠償費(fèi)由于本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量缺陷而向客戶提供的賠償所發(fā)生的費(fèi)用售后服務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用主要包括售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生的房屋及固定資產(chǎn)的修理費(fèi)、根據(jù)固定資產(chǎn)原值和規(guī)定折舊率而計(jì)提的資產(chǎn)折舊費(fèi)、租用柜臺(tái)或設(shè)備而發(fā)生的經(jīng)營(yíng)租賃費(fèi)等庫(kù)存費(fèi)用指企業(yè)在自銷產(chǎn)品時(shí)所應(yīng)負(fù)擔(dān)的倉(cāng)庫(kù)保