欖菊天貓渠道銷售總結(jié)年度規(guī)劃

1、,,欖菊天貓渠道2015年銷售總結(jié)&2016年規(guī)劃,2015年8月25日,目錄一、2015年銷售分析 1.1 天貓超市品類分析 1.2 區(qū)域銷售分析 1.3 費(fèi)用分析二、2016年規(guī)劃 2.1 目標(biāo)費(fèi)用規(guī)劃 2.2 SKU規(guī)劃 2.3 合作區(qū)域 2.4 促銷活動規(guī)劃,一、2015年天貓超市銷售統(tǒng)計(jì),天貓渠2014年12月-2015年8月發(fā)貨統(tǒng)計(jì)：共計(jì)發(fā)貨金額 60

2、5.2萬,1.1 品類銷售分析-華南站,天貓超市華南站,欖菊消殺產(chǎn)品在華南地區(qū)的優(yōu)勢明顯，主要因?yàn)槲宜酒放圃谌A南的影響力，尤其是蚊香蚊液華南占據(jù)類目前列。而洗衣液、洗潔精優(yōu)勢并不明顯，相對于個別競品在促銷力度和資源投放，我司顯得相對保守和單一，另一方面也使我們在華南地區(qū)能取得穩(wěn)健的增長，基本每個類目都有爆款。但同時缺乏新的爆款補(bǔ)充，銷售集中在幾個單品中，一旦消殺旺季過去，洗滌產(chǎn)品將難以支撐整體銷售，因此仍需加大對洗滌產(chǎn)品的資源投放力度

3、，穩(wěn)定全年的銷售。,1.1 品類銷售分析-華南站,1.1 品類銷售分析-華東站,天貓超市華東站,華東站洗滌和消殺產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢均不明顯，品類爆款仍未穩(wěn)定，洗衣液主要依靠 200g試用裝作為資源兌換，來推廣正規(guī)裝，但相對競品各種勁爆促銷力度，康滌洗衣液并未得到足夠的展現(xiàn)資源 ，同時價格沒有優(yōu)勢。黑蚊香雖然競品小，也是我司的優(yōu)勢產(chǎn)品，銷售旺季時占據(jù)類目銷售主要份額。洗潔精銷售表現(xiàn)并不理想，1.18kg、3kg的生姜洗潔精目前作為主力培養(yǎng)的爆

4、款。,1.1 品類銷售分析-華東站,1.1 品類銷售分析-華北站,天貓超市華北站,華北站屬于15年新開站點(diǎn)，由于配送問題，產(chǎn)品品類不全，庫存不足，上架產(chǎn)品主要是其他站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品。消殺產(chǎn)品在華北地區(qū)品牌優(yōu)勢不足，銷售并不理想。洗衣液主要以200g試用裝投放為主，1kg為主要銷售規(guī)格，洗潔精依然以生姜1.18kg、3kg作為培養(yǎng)爆款，2016年解決配送問題配合積極有力的促銷政策，各品類均有廣闊的增長空間。,1.1 品類銷售分析-天貓旗艦店

5、,天貓旗艦店,欖菊消殺產(chǎn)品,1.2 區(qū)域銷售分析-天貓超市,天貓超市倉庫歸屬華南站：廣州倉華東站：上海倉、蘇州倉、 武漢倉、金華倉 、成都倉（未鋪貨）華北站：天津倉旗艦店：中山倉、昆山倉、成都倉（未鋪貨）,站點(diǎn)各月份發(fā)貨比例,1.2 區(qū)域銷售分析-天貓超市,2015年華東區(qū)三倉占比,2015年全國各倉的整體占比,1.3 費(fèi)用分析-天貓超市,目前按照建議零售價計(jì)算天貓超市費(fèi)用率 46%,費(fèi)用構(gòu)

6、成：天貓類目扣點(diǎn)（14%-20%）、部分200g洗衣液免值、其余全部用于各種形式的特價促銷。,1.3 費(fèi)用分析-天貓旗艦店,二、天貓渠道2016年規(guī)劃-目標(biāo),2016年天貓渠道目標(biāo)規(guī)劃：基本目標(biāo)960萬、挑戰(zhàn)目標(biāo)1320萬,按站點(diǎn)分解目標(biāo),2.1天貓渠道2016年規(guī)劃-費(fèi)用規(guī)劃,2016年天貓渠道費(fèi)用規(guī)劃,天貓超市42%預(yù)計(jì)費(fèi)用構(gòu)成,天貓旗艦店42%預(yù)計(jì)費(fèi)用構(gòu)成,2.2 天貓渠道2016年規(guī)劃-SKU規(guī)劃,2.3 天貓渠道2016年規(guī)劃