2015天貓整體年度運營計劃

1、年度總運營指標第一季度(Q1)(Q1)第二季度(Q2)(Q2)銷售計劃年銷售額指標分配起步期，指標分配比15%15%：175W175W鞏固期，指標分配比25%25%：293W293W月份2（2020天）3456銷售額18W51W96W110W110W月總所需推廣費用94501.5W2.4W2.7W2.3W月總銷售件數(shù)72204384458458日均推廣費用315500810855765日均銷售額900017000320003600036

2、000日均銷售件數(shù)3.56.812.815.215.2流量計劃客單價25002400日均轉(zhuǎn)化率0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%日均流量（UV）7001100180019001700團隊計劃網(wǎng)店人員架構(gòu)79運營1個平面設(shè)計1或2個：一個高端設(shè)計：主攻視覺營銷，一個美工：負責(zé)修圖摳圖寶貝上傳推廣人員1個2個文案策劃1個數(shù)據(jù)推廣客服（售前、售后）2個：一早班一晚班負責(zé)售前售后35個：售前2早2晚，1售后常白班倉儲（打單，配貨

3、，打包）1個24個運營規(guī)劃起步期：完善基礎(chǔ)鞏固期：優(yōu)化改進淘寶導(dǎo)航周期性報表1月份最后一波沖刺。2月份春節(jié)過后新款產(chǎn)品開始上架，（包括固特異，善領(lǐng)，卡登士，卡康尼等等）上新測試。3月份新款持續(xù)全面上架，并迅速提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率4月份導(dǎo)航產(chǎn)品以及配件銷量穩(wěn)定。5月份嘗試性行車記錄儀的上新，測試。第三季度(Q3)(Q3)第四季度(Q4)(Q4)穩(wěn)定期，指標分配25%25%：293W293W發(fā)展期，指標分配比35%35%：410W410W7

4、89101011111212110W73W73W110W110W140W140W130W1.4W1.5W2W2W2.6W2.6W2.7W3043044584585835835414545046846848738739002400024000360003600046000460004300010.110.115.215.219.419.418240024001.00%0.90%1.00%1.00%1.00%1.00%0.90%101011

5、221520152019401940200012131523個3個2個1個79個：售前3早3晚，1售后常白班1015個：售前5早5晚，2售后常白班35個35個發(fā)展期：穩(wěn)定發(fā)展，積累沉淀爆發(fā)期：沖刺準備全力爆發(fā)年度總運營指標第二季度(Q2)(Q2)鞏固期，指標分配比25%25%：293W293W6110W2.3W4587653600015.224000.90%170091個1或2個：一個高端設(shè)計：主攻視覺營銷，一個美工：負責(zé)修圖摳圖寶貝上