【運營計劃】天貓數(shù)碼專營店數(shù)據(jù)線計劃

1、D07數(shù)據(jù)線運營計劃,運營部：李學(xué)良,2016年5月6日,下周計劃,WEEK PLAN,DIRECTORY,目 錄,,目錄,PART ONE,3.,競品分析,,2.,,店鋪產(chǎn)品分析,3.,8.,,執(zhí)行計劃,4.,推廣計劃,,1.,競品分析,2,TWO,數(shù)據(jù)線天貓搜索前十產(chǎn)品--基本情況,,蘋果數(shù)據(jù)線手淘搜索前十產(chǎn)品,,藍牙音,三個行業(yè)競品產(chǎn)品一：圖拉斯 iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5加長5s手機6Plus充電器認證iPad4六P,藍牙

2、音,三個行業(yè)競品產(chǎn)品二：TOTU iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5加長5s充電器6Plus手機6p快充iPad六i6,藍牙音,三個行業(yè)競品產(chǎn)品三：機樂堂合金iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5s加長認證5手機6Plus充電器ipad,下周計劃,9.,8.,蘋果數(shù)據(jù)線--直通車情況,,競品分析,1，蘋果數(shù)據(jù)線手淘前十 單價在23-35之前，價格差別不大，月銷量在1W-11W。2，關(guān)鍵字手淘搜索量相對藍牙耳機更大，其中蘋果數(shù)據(jù)線是最大的詞；并

3、且，關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率都在10-20%左右。3，競爭對手一般采取多SKU階梯價格策略，通過線的長度做階梯價格。4，各關(guān)鍵字直通車市場點擊均價在1.5-7元，轉(zhuǎn)化率都在8%以上。其中主關(guān)鍵字蘋果數(shù)據(jù)線 市場均價4元，轉(zhuǎn)化率15%左右，也就是一單的直通車費用在24元；類推：數(shù)據(jù)線 蘋果一單的成交成本 24元；蘋果6數(shù)據(jù)線 31-43元；iphone6數(shù)據(jù)線 25-53；數(shù)據(jù)線 14-18元； 蘋果充電器 13-31元；蘋果充電線

4、 33-54元；蘋果5數(shù)據(jù)線 14-25元；5S數(shù)據(jù)線 13-25元； iphone數(shù)據(jù)線 45-77元。,分析結(jié)論,1，D07要進搜索前十 月銷量最少做到1W以上。整體轉(zhuǎn)化率要做到15%。2，在日均達到100單的時候增加 1.5M 或者2m的SKU ，做階梯價格。3，直通車投放主關(guān)鍵字：蘋果數(shù)據(jù)線、數(shù)據(jù)線蘋果、數(shù)據(jù)線、蘋果5數(shù)據(jù)線、5S數(shù)據(jù)線；以500個點擊開始，用一周時間做質(zhì)量得分，之后成交成本控制在平均水平；在自然訂單增長的

5、情況下，增加其他關(guān)鍵字：蘋果6數(shù)據(jù)線、iphone6數(shù)據(jù)線、蘋果充電線、iphone數(shù)據(jù)線。,D07 分析,2,TWO,D07近7天流量情況,,D07流量極少，直通車投入低難以搶占優(yōu)質(zhì)流量。目前基礎(chǔ)銷量已積累到2000+,累計評價200+,DSR4.8分。,推廣計劃,2,TWO,S5推廣計劃,,推廣目標(biāo)：圖拉斯/TOTU/機樂堂為目標(biāo)，快速占據(jù)主關(guān)鍵字手淘搜索前10。30天后目標(biāo)搜索UV:200030天后日均訂單目標(biāo)：500

6、(其中自然400單，付費100單)各關(guān)鍵字目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化,D07推廣思路,產(chǎn)品優(yōu)化：1，分析前十產(chǎn)品特別是目標(biāo)競品，文案上揚長避短，突出差異化，以外觀、功能、材質(zhì)為賣點，將目前產(chǎn)品詳情主圖向賣貨方向優(yōu)化。2，以競品為參考對象，先逐步調(diào)價至26.8元，贈品方案與其他營銷方案快速推出，確保轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在15%左右。,現(xiàn)有資源開發(fā)跟進：1,淘搶購、聚劃算爭取各上1場活動，配合刷單快速積累銷量2，與第三方以及優(yōu)質(zhì)淘客洽談，確定扣除其他費用

7、，用簡易包裝最低出貨價5元以上出量,直通車推廣：現(xiàn)階段以直通車引流為主要手段，將目標(biāo)關(guān)鍵字卡位至前面位置，營銷活動與精刷做配合，堅決完成直通車關(guān)鍵字目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，并跟進搜索排名位置。,D07推廣思路,各模塊優(yōu)化：1，針對常見問題運營端推出產(chǎn)品PPT，對客服進行產(chǎn)品培訓(xùn)；2，客服端對本身產(chǎn)品與競品問題作出搜集優(yōu)化話術(shù)培訓(xùn)，并且針對客服作出考核獎懲考核，末位進行重新培訓(xùn)。3，運營與對接設(shè)計每日對產(chǎn)品引流圖的點擊率以及詳情轉(zhuǎn)化、停留時間

8、作出統(tǒng)計分析，未達到目標(biāo)轉(zhuǎn)化與引流效果及時作出優(yōu)化。4，倉庫端與產(chǎn)品端確保庫存以及24小時發(fā)貨保證。5，根據(jù)每日單量，及時推出新SKU,,打法：以26.8元為日常賣價，去搶占圖拉斯等前十產(chǎn)品的流量。前期以直通車推廣主要引流手段，主抓轉(zhuǎn)化率、好評率，少量刷單；同時以站內(nèi)站外活動為快速積累銷量、積累權(quán)重方式。以主圖、詳情優(yōu)化以及客服接待保證基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，營銷方案做輔助確保完成轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，同時倉庫發(fā)貨及時與售后接待靈活確保售后數(shù)據(jù)與競爭