【xx國內知名紅酒加盟手冊】

1、印象之道 中國主流紅酒必由之路,,招 商 演 示 版,加盟印象&創(chuàng)造財富,首創(chuàng)中國紅酒定植定釀標準,首創(chuàng)中國紅酒聯(lián)合營銷標準,首創(chuàng)中國紅酒合作品牌標準,首創(chuàng)中國紅酒消費創(chuàng)新標準,,,傳承六千年中國葡萄酒神髓,融合東西方飲酒風范與儀規(guī),引領中國人新世紀時尚消費,主張新生活運動之主流印象,有效溝通 印象干紅,,,印象實務篇,印象理念篇,印象實力&運營篇,印象加盟篇,,,選擇主流 選擇印象,印象實務篇,,,

2、解讀印象,對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識,產品陣線,營銷創(chuàng)新,品牌擴張,成為主流,目錄,解讀印象,印象酒業(yè)是國內“新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒消費的“新生活”運動的奠基者和發(fā)起者。 依托于強大的資本背景，印象酒業(yè)經驗豐富的管理團隊通過一系列復雜的資源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒業(yè)巨大的生產能力：通過自建、聯(lián)合投資和長期租賃等多種形式，印象酒業(yè)目前從優(yōu)質葡萄原酒的生產開始，獲得了全國數(shù)個釀酒葡萄產區(qū)總共近十萬噸的優(yōu)質原酒年產

3、能力，其中與新天酒業(yè)協(xié)議聯(lián)合生產五萬噸／年；在云南自建生產一萬噸／位年；在河北昌黎與盧龍投資生產二萬噸／年；在山東煙臺地區(qū)租賃生產二萬噸／年。印象酒業(yè)目前的國內產能達到了目前國內總量的３0％左右，在國內產能基礎上已經悄然成為全國第一，并遙遙領先于第二名。,,,目錄,印象實務篇,解讀印象…,印象酒業(yè)洞察中國葡萄酒消費發(fā)展的趨勢，更領先一步，開始在上海南匯區(qū)投資三億元，建設遠東最大的葡萄酒第三方物流／存儲及加工灌裝中心。首期三萬噸年儲量及六

4、萬噸年加工灌裝能力將于今年內建成。屆時印象酒業(yè)將成為各國名牌葡萄酒進口和國內灌裝的首選基地。而印象酒業(yè)將可以在大量提供國產各產區(qū)葡萄酒的同時，向國內各階層消費者全面提供世界各國的各類優(yōu)質葡萄酒。 印象酒業(yè)的目標是首先成為國內，最終成為亞洲最大規(guī)模的跨國葡萄酒生產／銷售復合廠商。,,,目錄,印象實務篇,解讀印象…,依托于上述巨大的原酒生產、進口能力背景，印象酒業(yè)將首先站出來發(fā)起葡萄酒產品線的革命，全面改變國內葡萄酒的產品

5、陣列格局。印象酒業(yè)已經在國內外的葡萄酒實驗室發(fā)展出全新的產品陣列并已通過中試，將在今年內進行大規(guī)模生產并陸續(xù)投入國內外市場。 印象酒業(yè)除了大規(guī)模向市場提供傳統(tǒng)的波爾多瓶裝干紅、干白葡萄酒產品線外，將以以下三個全新的產品陣列轟炸消費市場：,,,,目錄,印象實務篇,解讀印象…,三個全新的產品陣線 之 大規(guī)模的超便利散裝葡萄酒。將葡萄酒價格直接降低至高端啤酒的價格，直接供應終端甚至消費者，像桶裝水一樣全面覆蓋幾乎全部消

6、費人群；,,,目錄,印象實務篇,解讀印象…,三個全新的產品陣線 之 全國性布局和起動印象品牌聯(lián)盟，以優(yōu)質巨量原酒的供應為控制鏈，與地方強勢啤酒廠合作生產聯(lián)合品牌的啤酒瓶裝葡萄汽酒，利用合作伙伴巨大的當?shù)毓嘌b生產能力和當?shù)刈顝姶蟮匿N售、物流網絡，將低成本的優(yōu)質葡萄酒的銷售范圍擴大至任何一個消費角落,,,目錄,印象實務篇,解讀印象…,三個全新的產品陣線 之 改變葡萄酒的傳統(tǒng)包裝形態(tài)，大規(guī)模生產大量利樂／康美裝葡萄酒，將葡萄酒的攜

7、帶、飲用的便利性提升至利樂裝牛奶的水準，并大幅度降低葡萄酒的包裝、運輸成本，讓利消費者，使葡萄酒能不受陰礙地進入消費者生活中的每一時段和每一角落。,,,目錄,印象實務篇,解讀印象…,印象酒業(yè)發(fā)展和推廣上述三種全新的消費產品的形式，其目標是令葡萄酒消費由侈奢品消費模式全面轉變?yōu)榭焖倨胀ㄏM品消費模式，從而以數(shù)量級的差異提升全社會的葡萄酒消費量，其行為可以說是利在葡萄酒行業(yè)的“公益”行為。,,,目錄,印象實務篇,印象酒業(yè)認為，要完成一種全社

8、會范圍內的消費習慣和模式的迅速轉變，除了要具備大環(huán)境、大趨勢的前提外，尚需要啟動足夠力度的人為引導和推動。為及時引爆葡萄酒平民／個性化消費的潮流，印象酒業(yè)將不惜重金投入，打造潮流品牌旗艦。首先在大眾傳媒方面，在去年“印象”產品全面上市之前，印象酒業(yè)即已通過投標取得了今年中央一臺黃金時段酒類第一位的中標額，控制了今年最重要的媒體上葡萄酒類的話語權，取得了大眾傳播品牌戰(zhàn)的主力位置。其次，印象酒業(yè)將在其目標市場各類產品線陸續(xù)鋪貨上市的同時，發(fā)

9、動區(qū)域市場持續(xù)的地方媒體／終端的強勢整合傳播運動，深入傳播影響各階層的廣大消費者和銷售同盟。,解讀印象…,通過一系列的前期新聞公關和媒體投入，以及三月一日開始正式于央視標王位置投放的廣告，已令“印象”品牌在全國的銷售通路、終端和消費者中形成了相當可觀的知名度和美譽度，為隨后大規(guī)模的產品上市銷售奠定了良好的基礎。,,,目錄,印象實務篇,而印象酒業(yè)首創(chuàng)的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌與其它品牌的無縫合作提供了獨一無二的開放平臺。“ＸＸ

10、印象”的不斷誕生和聯(lián)合品牌的產品／媒體強勢投放將產生巨大的品牌協(xié)同效應?！坝∠蟆逼放频木稍O計和獨占式策略令印象酒業(yè)獲得持續(xù)、正面的品牌傳播和積累，配合印象酒業(yè)幾乎達到壟斷底線的產能和創(chuàng)新的產品陣列，印象酒業(yè)將最有可能在不久的將來成為葡萄酒界的“寶潔”或“五糧液”。,解讀印象…,印象酒業(yè)清楚地意識到，一場產品／通路／消費的三階革命需要強大而大規(guī)模的外部“統(tǒng)一戰(zhàn)線”同盟及內部人力資源體系的支持。 所幸的是，由于印象酒業(yè)從事的變革推

11、動具備明顯的公益及公義性，乃是通過推動行業(yè)及社會公益的增長來獲得自身的利益，決非僅圖印象酒業(yè)一家之利，因此在印象酒業(yè)近一年的籌備期中驚喜地獲得了眾多來自國內同行企業(yè)及有識之士的喝彩與鼎力支持，許多有志之士更是舍卻現(xiàn)有的優(yōu)厚待遇，加盟印象酒業(yè)共謀當今轉型期中國葡萄酒的變革大業(yè)，令印象酒業(yè)在擁有強大的戰(zhàn)略力和自有物力的同時，獲得了來自外部同盟者和才俊之士的決定性資源支持。,,,目錄,印象實務篇,解讀印象…,所謂得道多助，印象關注全社會飲酒者

12、健康，倡導文明生活方式發(fā)動的“新生活”運動意外地獲得了多方面的外部資源的整合效應。其中的“主義”力量導致的人力資源配置優(yōu)化使印象酒業(yè)具備了全面領導和推進上述事業(yè)的大量管理精英的“群眾基礎”，使印象酒業(yè)有可能向通路及終端提供“保姆式”的指導和服務，而“保姆”式的服務令無行業(yè)經驗的投資者可以放心地進行“印象”產品陣列的通路及終端投資，成為印象酒業(yè)全新的同盟軍。 印象酒業(yè)對非傳統(tǒng)酒類投資者提供全方位投資管理平臺系統(tǒng)的管理創(chuàng)新，令印象酒

13、業(yè)的變革力量變得非常強大。。,,,目錄,印象實務篇,解讀印象…,因為印象酒業(yè)集聚的力量是實證的力量；因為印象酒業(yè)已經具備行業(yè)整合和消費變革的發(fā)動能力；由此印象酒業(yè)獲得資本的青睞乃是情理之中的事。印象酒業(yè)誕生于有品味有鑒賞力的資本獨具慧眼的支持，亦將成長于有強大力量有行業(yè)整合沖動的巨額資本寵愛之中。 沒有資本的支持，什么先進的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術都是一句空話，在這一方面，所幸的是，印象酒業(yè)先天充足，后天幸福。,,,目錄,印象實務篇,對印象酒

14、業(yè)營銷行為的三個認識,發(fā)起中國紅酒新生活運動 使印象的營銷行為具有社會回報力 讓紅酒成為真正的大眾消費品,,,目錄,印象實務篇,對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識…,發(fā)起中國紅酒新生活運動 干紅葡萄酒，獨具靈性與品位，是一類全球性的時尚享受與消費。在新世紀的中國，需要全方位的消費引導與消費培養(yǎng)工作。 印象酒業(yè)，率先開始了此生活時尚的消費引導，并構建了中國超過30%的生產產能及中國的所有時尚消費媒體的媒體引導能力

15、，將中國人的生活檔次直接領入了國際主流生活水準。,,,目錄,印象實務篇,對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識…,使印象的營銷行為具有社會回報力 回顧原有的所有紅酒企業(yè)的營銷行為，因為沒有對社會的回報（產品知識的真切引導，產品購買的多樣化方便途徑等），使得產品不單沒有讓消費者得到應有的實惠，反而讓消費者承載了過多不應承載的經濟壓力。由此，導致了至今紅酒的消費沒有得到廣大消費者的認同。 印象酒業(yè)，整合了中國紅酒事業(yè)空前的消費動員

16、規(guī)模，在有效溝通紅酒時尚消費的同時，使營銷具有了社會回報力，也使得產品將得到廣大消費者的全面認同。,,,目錄,印象實務篇,對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 …,讓紅酒成為真正的大眾消費品 在傳統(tǒng)的中國人的消費認知過程中，消費紅酒成了一種奢侈品消費，印象酒業(yè)整合的中國最大的紅酒規(guī)模、集成化管理的產能，將提供不同消費者不同消費層次的產品，使紅酒進入千家萬戶。,,,目錄,印象實務篇,產品陣線,★   &#

17、160; 獨具統(tǒng)合能力的印象酒業(yè)，是中國第一家實現(xiàn)國內各大紅酒原產區(qū)全面產品整合、全面品牌整合、全面產品統(tǒng)一定植定釀的企業(yè)。,,,目錄,印象實務篇,★     所有印象酒業(yè)的產品，均實現(xiàn)了原產地種植、原產地釀造、原產地灌裝的國際主流產品生成流程，為中國的紅酒生產提出的全面參考的標準模塊。,★     為實現(xiàn)產品可以應對不同消費者

18、的需求，印象酒業(yè)在深入研究中國紅酒消費的特性后，獨創(chuàng)了中國紅酒的新消費品形態(tài)：利樂、康美包裝的家庭專用紅酒消費包裝及啤酒瓶包裝的快速流通型紅酒產品包裝。,★     在以上不同的產品整合思路中，印象酒業(yè)更為廣大的消費者和經銷商提供了多樣化的選擇。,產品陣線…,★    赤霞珠印象 干紅葡萄酒 完美體現(xiàn)中國東部最傳統(tǒng)葡萄產區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風格，

19、是中國主流葡萄品種之一，并與中國東部其它產區(qū)經過幾百年雜交后產生的引進葡萄品種有著嚴格意義的區(qū)分。 作為解百納屬葡萄中最上等的品種，“赤霞珠印象”當之無愧地代表了中國干紅風格的標準。  原料來自種植于中國葡萄七大產區(qū)之一的河北昌黎，從酒體到風味盡現(xiàn)了中國近代最傳統(tǒng)葡萄產區(qū)的風味。,,,目錄,印象實務篇,產品陣線…,★ 云南印象 干紅葡萄酒 完美體現(xiàn)中國西南葡萄產區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風格，是中

20、國主流葡萄品種之一，并與中國東部產區(qū)經過幾百年雜交后產生的引進葡萄品種有著嚴格意義的區(qū)分。 原料來自種植于中國葡萄著名產區(qū)之一的云南彌勒，從酒體到風味盡現(xiàn)云南那多姿而熱情的精彩。,,,目錄,印象實務篇,產品陣線…,★   新天印象 干紅葡萄酒 完美體現(xiàn)中國西部最大葡萄產區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風格，是中國主流葡萄品種之一。 作為來自中國古代葡萄種植與規(guī)模釀酒發(fā)祥地的最上等品種，“新天

21、印象”當之無愧地代表了中國最大產能產區(qū)的干紅風格。,,,目錄,印象實務篇,產品陣線…,★     昌黎印象 干紅葡萄酒 為了保護中國第一塊原產地保護的紅酒生產基地，印象酒業(yè)聯(lián)合了河北昌黎越千年酒業(yè)公司，聯(lián)合打造了真正代表中國紅酒本土極品品質的干紅葡萄酒—昌黎印象 干紅葡萄酒，使中國的葡萄酒原產地產生了真實的產品代表。 昌黎印象干紅葡萄酒的正式生產，使中國境內頂級的赤霞珠釀酒葡

22、萄樸實無華的奉獻給了中國廣大消費者，并讓中國的葡萄酒原產地保護產生了第一個有市場可依國際標準定植型產品。,,,目錄,印象實務篇,產品陣線…,★     東北印象 來自東北糧倉的白酒國粹 作為印象酒業(yè)對中國酒行業(yè)的空間未有的整合操作，印象酒業(yè)聯(lián)合東北神秘財團，組建了東北印象酒業(yè)公司，全面進軍中國白酒市場，并必將為中國白酒市場帶來空前的震動。 激情歲月，東北燃情。印象酒業(yè)的白酒

23、市場進軍路線，將按照當年解放軍四野部隊的路線，一路把東北的豪放與白酒國粹引入中原，并最終提供全國消費者全新風味的白酒產品。 由于印象酒業(yè)對中國白酒市場的加入，我們必將改變中國白酒市場的多種不規(guī)范競爭的現(xiàn)象，將更多的實惠帶給消費者。,,,目錄,印象實務篇,產品陣線…,★    長白山印象 來自中國非主流紅酒王牌基地的健康組合 印象整合的紅酒市場工作，還包含了來自東北

24、的野生山葡萄酒，并同時將東北的健康保健品混裝，創(chuàng)新了一套中國人的健康消費套餐。 長白山印象，將以濃縮型葡萄酒精華素的概念，為中國葡萄酒的事業(yè)作到有效的概念延展與市場延展工作。,,,目錄,印象實務篇,產品陣線…,★     利樂/康美裝 家庭專供干紅葡萄酒  為實現(xiàn)對中國廣大消費者的健康酒飲用產品，印象酒業(yè)結合國際葡萄酒市場的經驗，在中國首先推出了利樂/康美裝 家

25、庭專供干紅葡萄酒，并以不同的容量滿足不同消費者的飲酒量習慣。 此類包裝的產品，讓廣大消費者從此擺脫了“木塞”的開瓶困惑，使消費更加便利。,,,目錄,印象實務篇,產品陣線…,★     啤酒瓶形裝 快速流通干紅葡萄酒  鑒于中國紅酒消費，存在諸多由于流通速度無法解決的問題，印象酒業(yè)聯(lián)合了國內10余家啤酒生產廠家，借助啤酒的廣大通路與消費者，生產了口味大眾化、價位大

26、眾化的干紅葡萄酒，為中國健康紅酒的飲用構建了前所未有的物流管道。 相信在此類包裝下的葡萄酒，將在巨大的層面上將中國的紅酒消費引入一個更為廣闊的市場空間。,,,目錄,印象實務篇,營銷創(chuàng)新,★     家庭直送渠道的創(chuàng)新印象酒業(yè)，針對家庭專供的產品，專項規(guī)劃了直接將產品送入家庭的銷售渠道，使產品在強大的品牌支撐體系下，得到了極為擴展的銷售空間，為產品的迅速推廣提供了最為強力的方式。,,,目錄

27、,印象實務篇,★     通路共建擴張的創(chuàng)新印象酒業(yè)發(fā)起在上海投資建設的遠東最大的紅酒集散地及碼頭灌裝生產基地，將在近期在浦東動工。屆時，作為國際各紅酒產品進入中國的最大中轉倉庫與后續(xù)加工生產基地，將成為印象酒業(yè)稱雄遠東紅酒市場的有力保障。,★     終端整合開發(fā)的創(chuàng)新為使產品的終端開發(fā)工作得到便利，印象酒業(yè)聯(lián)合了國內最大、最專業(yè)的門戶網站：e龍，進行

28、了全國范圍了的終端統(tǒng)合應用工作。使終端的開發(fā)工作得到了社會各種力量的整合力度。,營銷創(chuàng)新…,★    印象酒業(yè)，在作為中國新時代紅酒領袖的同時，也在規(guī)劃更大規(guī)模的產地重組的工作，為中國葡萄酒在世界范圍內爭得一席之位做著遠見卓識的創(chuàng)舉。為完整代表經銷商及消費者的協(xié)同利益，印象酒業(yè)基于前期的九大營銷板塊，又完善了嚴格的產品分渠道供應的操作板塊：,,,目錄,印象實務篇,將夜場、飯市定位為一個專供渠道，并

29、提供此渠道的專項包裝產品； 將超市及傳統(tǒng)百貨、零售賣場定位為一個專供渠道，并提供此渠道的專項包裝產品； 創(chuàng)新應用家庭直供專用紅酒渠道，并提供此渠道的專項包裝產品；,以上措施，為有效配合經銷商進行渠道和價格管控的同時，全面提升了消費者在各種場合接觸、認同“印象干紅”的機會，使市場的份額迅速擴容具備了堅實的營銷基礎。,品牌擴張,2003年中央電視臺標王，永遠不滅的印象 為使品牌得到強力的廣告支持，印象酒業(yè)一舉奪下了中央電視臺20

30、03年的標王，以配合印象酒業(yè)的整個品牌推廣行為。,,,目錄,印象實務篇,品牌不只為行業(yè)內品牌，同時可以遞延一種社會傳播效應 印象酒業(yè)，將品牌的延展力度，第一次從紅酒行業(yè)延展到了新聞業(yè)、進口業(yè)、社會服務行業(yè)、白酒行業(yè)等周邊行業(yè)，由此引發(fā)了中國紅酒有史以來的第一次作到的社會整合傳播效應，使品牌的價值可以獲得幾何級數(shù)的增長，也讓各方加盟的商家獲得的絕無僅有的商業(yè)機會。,品牌擴張 …,言以正和 行以奇勝：用“印象”打造市場競爭優(yōu)勢,,,

31、目錄,印象實務篇,,用“印象”兩個字能夠形成良好的口碑傳播效果，因為消費者的生活中，由“印象”兩個字做能夠產生的生活聯(lián)想實在不勝枚舉，使產品在整個營銷過程中無處不與消費者的各個生活層面息息相關，在形成特有的市場競爭力的同時，使品牌傳播由無限強大的文化包容力量過程市場競爭優(yōu)勢。,“印象”干紅葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考慮了品牌在市場中的消費者引導信息的構筑過程與影響力的傳播途徑，以使產品的消費過程、品牌宣傳、終端運營方式有效地結合

32、起來。,“印象”，是人與人溝通的哲理；而市場的深層次行為的不二法門也是人與人的溝通哲理。,品牌擴張 …,由人與人溝通的各個細節(jié)，透過“印象”兩個字，能夠直效地把各類終端銷售促進手段與活動的推廣宗旨及效果進行結合，使每一次的促銷活動均能夠形成足夠的現(xiàn)場效果與銷售的后期“產品印象滯留”效果，讓每一個銷售促進工作都為后期的每一次活動構成持續(xù)提升的品牌滲透基礎，并使銷售費用得到充分的現(xiàn)金收益表現(xiàn)。,,,目錄,印象實務篇,印象酒業(yè)正是在多年的市場

33、與品牌整合工作的積淀中出現(xiàn)的這類品牌，也正在中國市場引領紅酒消費的主流。,紅酒的消費，是一種相對追求高層次消費情景與消費心理預想消費心理價值的消費行為，由這種行為所產生和發(fā)散開的結果必然導致一種消費的廣泛意義的時尚與流行；任何一個紅酒品牌，如果能夠有效的定位在這樣的消費者心理定位上，都將能夠迅速的擴大市場份額，并成為主流的消費品牌。,成為主流,回顧2002年每一天在中國發(fā)生的大事，有兩件，將決定性影響中國未來至少十年的健康紅酒消費市場：

34、 第一件，中國葡萄酒組織與國際葡萄酒組織簽定了中國紅酒加入國際葡萄酒標準規(guī)范的備忘錄； 第二件，印象酒業(yè)公司與新天酒業(yè)公司達成產業(yè)聯(lián)盟的歷史性合作關系， 從此壟斷了中國年度優(yōu)質紅酒產量的近1/3的產能，形成了中國紅酒跨時代意義大眾干紅消費的產業(yè)基礎，為中國紅酒市場的全面規(guī)范奠定了市場高端資源的根基。,,,目錄,主流工藝 主流產品：印象干紅葡萄酒,印象實務篇,成為主流…,無論從傳統(tǒng)還是現(xiàn)代的意義上而言，葡萄酒是嚴格

35、的產業(yè)化農產品，是以，如果用無法對種植基地進行規(guī)范全面管理、統(tǒng)一種植標準而獲得的葡萄，是無法完善統(tǒng)一工藝并保證品質協(xié)調的，更無法釀造一貫優(yōu)質的葡萄酒。 基于印象酒業(yè)在全國三大基地板快（新疆寧夏板快、云南板快、河北昌黎板快）的產業(yè)整合工作，印象酒業(yè)作為中國紅酒新時代的代表，將中國紅酒引入了一個全新的時期：為產地規(guī)范與保護建立了基礎、為產品的工藝全球化認同建立了基礎、為產品的消費口感協(xié)調并形成中國特質奠定了基礎。,,,目錄,從此，中

36、國紅酒與世界接軌有了在國際認同方面有了根據(jù)，真正進入了有著國際規(guī)范基礎的主流工藝，并由此提供了廣大消費者屬于東方特色的主流干酒產品。,印象實務篇,新商業(yè)生存之道,印象理念篇,,,目錄,中國紅酒產業(yè)新營銷時期代表,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準,中國紅酒新營銷時代完整意義的合作,中國紅酒產業(yè)新營銷時期代表,中央電視臺全線啟動，央視一套高頻次廣告投放，一級電視、互聯(lián)網、雜志、報紙媒體密集聯(lián)動，配合地域性促銷支持，品牌快速成長。 品牌分屬

37、策略，打造“印象”主品牌的同時，差異化分產品、分品牌推出，令加盟者有機會成為夢寐以求的品牌業(yè)主，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入。 “營銷保姆”運作模式，印象酒業(yè)營銷中心依托服務式企業(yè)架構，七大營銷核心體系為加盟者提供365x24式P-P服務。,,,目錄,印象理念篇,始終代表 加盟者的根本利益,中國紅酒產業(yè)新營銷時期代表 …,全面采用歐洲紅酒主流釀造品種，全面引進歐洲紅酒主流釀造工藝，全面采用歐洲紅酒主流生產設備，依托雄厚資本財力，率先

38、實行葡萄酒原料的多區(qū)域定植，任何年份、任何品種均按嚴格實施原產地釀造，自始至終提供主流紅酒應有的可靠品質。,,,目錄,印象理念篇,始終代表 世界紅酒的主流發(fā)展方向,中國紅酒產業(yè)新營銷時期代表 …,無論送禮、朋聚、喜宴、商務洽談，還是怡然獨享，印象紅酒為不同場合，不同需求的各界人士量身定制各式不同格調、不同產地、不同口味的優(yōu)質產品，為消費者提供不同價位的產品選擇，全面滿足不同階層消費者的消費需求，全程引領中國紅酒消費時尚。,,,目錄

39、,印象理念篇,始終代表 消費者的消費需求,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準,共同理念，一致認同,共享資源，合取所長,市場推廣，技能互補,,,目錄,印象理念篇,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準…,印象酒業(yè)追求合作雙方從產品到內在運營理念的一致認同，并基于此認同開始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產品是否贏利層面的認知層次，使合作雙方的風險鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對市場共同出力。 印象酒業(yè)確信，只有有效的、基

40、于一致認同的合作，才能夠使合作的出發(fā)點建立在雙方共同努力的基礎上，才能夠使合作具備最起碼的基礎和成功前提保障。,,,目錄,印象理念篇,共同理念，一致認同,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準…,印象酒業(yè)，作為中國第一家也是最大的紅酒產業(yè)資源集成商，運用自己的優(yōu)勢背景，為加盟者締造直接通向產業(yè)內高端資源的契機，有機地將產業(yè)高端資源（原料、技術、國際管理方法）與合作者的地區(qū)資源及消費者資源進行有效整合，共享資源，合取所長。,,,目錄,印象理念篇,共享

41、資源，合取所長,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準…,印象酒業(yè)聚集了在中國市場營銷各類產品的豐富經驗及專業(yè)人才，統(tǒng)合各類產品銷售的完美技能，與紅酒市場的銷售技能進行全程比較，并結合各地銷售的實際問題，與加盟者的既有技能進行互動、互補，使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長。 在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國最具權威與實效性的培訓力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長遠穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。,,,目

42、錄,印象理念篇,市場推廣，技能互補,中國紅酒新營銷時代完整意義的合作,共同致力于終端的開發(fā)與整合 印象酒業(yè)，根據(jù)多年紅酒市場的行銷行為研究與實踐，獨創(chuàng)性地提出了“三位一體”的市場運營模式，與加盟者共同進行各地市場的終端開發(fā)整合，使合作的雙方基于市場現(xiàn)實的基礎進行高效合作，使終端的投入獲得長久而穩(wěn)定的回報。,共同致力于強勢品牌的建立 印象酒業(yè)，在任何開發(fā)的市場，均結合合作方的市場情況，提升品牌在當?shù)氐臋嗤?。在進行高效的品牌傳播投入

43、的同時，始終將當?shù)匦纬晒J強勢品牌的市場目標定位為企業(yè)的市場運營核心。,共同致力于競爭力的持續(xù)發(fā)展 印象酒業(yè)將廠家實力與合作者的運營特質進行長期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進的管理技術和相應的支持培訓，為各地市場的運營提供持續(xù)的競爭力實現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時，使投入產出比獲得長期穩(wěn)定的增長與維持。,,,目錄,印象理念篇,新市場擴張之道,印象實力&運營篇,,,目錄,印象酒業(yè)營銷運營板塊,印象酒業(yè)九大運營

44、板塊構架,印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式,印象酒業(yè)營銷運營板塊,用國際主流品質打造核心競爭力 印象酒業(yè)，致力于整體提升中國紅酒的品質標準，于全球范圍內整合生產、技術、銷售資源，創(chuàng)制與國際市場接軌、受全球市場認可的中國紅酒生產與消費標準， 印象認為，提升中國紅酒的國內、國際市場競爭力，需要產品品質、產品品牌、營銷整合等幾個方面競爭力與主流標準接軌。 印象以自身的實力作為保障，引領合作者參與到全方位的競爭提升中

45、，在一個更高的起點，開始全新事業(yè)，把握新一輪的競爭商機。,,,目錄,印象實力&運營篇,印象酒業(yè)營銷運營板塊…,將國際認同品質同步導入中國 印象酒業(yè)采取生產原料的全球化供應，經與國內外著名紅酒產區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術合作，引進了國際認同的紅酒標準指標與釀造工藝，將國際認同的高品質同步導入中國，使印象紅酒達至國際公認的標準。 印象酒業(yè)作為中國紅酒與世界紅酒市場的新的交流中樞，同步導入國際認同標準，提升中國酒商的

46、高品質競爭意識與水平，期望能形成中國紅酒的前列競爭團隊，與我們的合作者同步達到事業(yè)的頂峰。,,,目錄,印象實力&運營篇,印象酒業(yè)營銷運營板塊…,鏈接中國商家，應用國際優(yōu)勢資源 印象酒業(yè)，依托中國巨大市場基礎資源，引用國際紅酒競爭手法，與全球各紅酒產區(qū)資源結合（包括各國政府對各國紅酒產業(yè)的支持政策），作為國內紅酒的強勢出口平臺，也作為國際紅酒的強勢進口平臺，帶領中國紅酒商家，共同達成應用國際優(yōu)勢資源的目標，創(chuàng)造中國

47、商家紅酒市場競爭的強勢服務支持體系，全面培養(yǎng)、開發(fā)中國商家的銷售潛力與市場能力。 印象酒業(yè)作為中國紅酒界潛在的資源集成商，將可讓中國的各地區(qū)商家享受前所未有的競爭優(yōu)勢。正如國際營銷競爭通則：“營銷的競爭即資源優(yōu)勢的競爭！”。,,,目錄,印象實力&運營篇,印象酒業(yè)九大運營板塊構架,,,,目錄,印象實力&運營篇,印象酒業(yè)九大運營板塊構架,市場督導板 塊,服務、管理支持板 塊,品牌傳播板

48、 塊,銷售促進板 塊,財務支持板 塊,行政管理板 塊,人力培訓板 塊,技術保障板 塊,生產穩(wěn)定板 塊,,,目錄,印象實力&運營篇,印象營銷板塊之一：市場督導體板塊,印象酒業(yè)，堅持對市場每個細節(jié)問題都爭取提供完善方法給客戶的原則，構架了從印象總部到每個市場分支管理機構、從合作客戶到客戶的每個分銷要素、從每個分銷要素到所面對的消費者的市場

49、有效進行交易的市場督促、指導作業(yè)機制，以使市場工作能夠達到連續(xù)、高效的完成。即針對每個細節(jié)的銷售行為，使之都有可供選擇的具體主體方式進行，使整個營銷行為做到有效的穿透力。,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之一：市場督導體板塊…,印象酒業(yè)的市場督導板塊將有效地解決以下問題： 1、地區(qū)分銷網絡的設計及介入先后時間管理； 2、地區(qū)分銷延續(xù)終端開發(fā)設計及介入先后時間管理；

50、3、地區(qū)終端層級劃分設計及介入先后時間管理； 4、地區(qū)市場機會分析及控制管理； 5、地區(qū)市場客戶管理權變策略； 6、地區(qū)市場各類消費終端消費引導行為管理及模式設計； 7、地區(qū)終端開發(fā)費用管理及籌劃； 8、地區(qū)競品市場行為對策；,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之一：市場督導體板塊…,印象酒業(yè)，根據(jù)市場督導工作的原則，并結合實質性的

51、問題，提供體系性的解決方案，同時建立不同等級管理機構，結合各類紅酒、各國紅酒的市場管理經驗與技巧，形成對市場行為的限度控制，達成客戶資源的有效市場應用效果。,根據(jù)以上處理問題的宗旨，印象同時引入銷售、品牌的地區(qū)配合模式，使完成有效控制的同時，達成市場、銷售、品牌的合理化同步增長，促進客戶對市場的全面把握與產品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場份額的快速增長。,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之一：市場督導體板塊…,印象酒業(yè)，根據(jù)地區(qū)

52、的不同特點，直接或間接設立地區(qū)市場督導機構，直接完成對客戶的市場現(xiàn)場支持工作，同時完成總部對客戶服務的工作任務。,以上要素，構成了印象酒業(yè)的市場督導板塊。,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之二：銷售促進板塊,印象酒業(yè)，根據(jù)中國紅酒市場營銷的特色（通路特色、終端推廣特色、消費接受特色），與國際紅酒營銷經驗相結合，在中國本土，有效結合了銷售作業(yè)工作的基本技巧與銷售過程中的促銷技巧，形成了具有印象紅酒營銷的特色機制，為客戶在

53、銷售終端的產品真實消化建立了完備的銷售促進板塊。,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之二：銷售促進板塊 …,印象酒業(yè)的銷售促進板塊將有效地解決以下問題： 1、競品銷售特色分析與具體行為對策； 2、終端促銷品應用效果提升綜合技能； 3、終端促銷品制作方式及持續(xù)改進方式； 4、現(xiàn)場促銷技能； 5、促銷人員的有效人力分配； 6、業(yè)務人員的人力再開發(fā)及素質綜合提升方式； 7、提升終端產品

54、綜合競爭力的企業(yè)資源分配與應用方式； 8、紅酒專業(yè)知識在銷售競爭作業(yè)行為中的運用；,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之二：銷售促進板塊 …,印象酒業(yè)，根據(jù)銷售工作的具體問題，進行分類及板塊化處理，形成統(tǒng)一的紅酒終端銷售特色模式，對客戶的終端銷售行為提供體系性的資源支持及運營方式指導服務，并根據(jù)客戶銷售能力的基礎不同，展開不同時間的培訓工作，致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊伍。,印象酒業(yè)認為，雖然銷售工作存在無數(shù)

55、的具體“個案”需要處理，但一套有效的整合性辦法，能夠將企業(yè)的銷售資源有效的提取出來，并加以“批量化”的應用，這將在有效節(jié)約企業(yè)勞動用工的同時，滿足企業(yè)對單位銷售結果倍數(shù)增長的期望。,印象酒業(yè)將具體的銷售工作分工劃分給合作客戶方（或將整個體系對印象酒業(yè)品牌整合商進行培訓式的移植），并負責長期有效的持續(xù)培訓工作，使客戶的業(yè)績獲得持久性的增長。,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之二：銷售促進板塊 …,在各類商家成為印象酒業(yè)合

56、作對象的同時，便由合作客戶成為了印象的地區(qū)銷售促進體系的成員核心，印象酒業(yè)同時運用市場、品牌的作用，為客戶業(yè)績的提升作出有效保障。,印象銷售促進板塊，是一個可以根據(jù)不同地區(qū)或單位市場進行及時改良的銷售作業(yè)行為，并有印象酒業(yè)的精英，作為此體系持續(xù)提升質量的核心保障。,以上要素，構成了印象酒業(yè)的銷售促進板塊。,,,目錄,印象實力&運營篇,印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊,印象酒業(yè)品牌傳播板塊，是印象酒業(yè)與多家國內外知名設計公司及品牌運

57、營公司建立的聯(lián)合性智囊組織，并以印象酒業(yè)公司品牌傳播中心為主導，面向印象酒業(yè)的國內外客戶進行廣泛的品牌服務，同時，負責了印象酒業(yè)在中國國內各媒體的廣告發(fā)布工作、廣告效果總體評估工作及各地區(qū)印象酒業(yè)授權委托廣告代理機構的認定工作，是印象品牌在中國進行整合性傳播的中樞。,,,目錄,印象品牌傳播體系，通過與國內、外各類媒體及傳播公司的專業(yè)合作，形成了對中國各地方媒體的全面了解與廣告效果評估的綜合機制，致力于將印象品牌在中國市場完成前所未有的品

58、牌形象高度統(tǒng)一傳播，同時，對各印象衍生品牌的市場傳播工作作出全程支持服務及工作指導。,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊 …,印象酒業(yè)的品牌傳播體系將有效地解決以下問題： 1、印象品牌的主導品牌傳播方式及實施； 2、印象“三位一體”管理模式地區(qū)廣告代理機構的授權； 3、印象品牌的地區(qū)推廣方式及實施準則； 4、印象品牌的通路推廣形式及平面構成； 5、印象品牌整合商的品牌完整設計及品牌推

59、廣運營建議； 6、印象品牌地區(qū)廣告的確認發(fā)布； 7、印象品牌在終端推廣中的綜合應用及指導； 8、印象酒業(yè)對媒體的公共形象設計及推廣；,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊 …,印象酒業(yè)認為，過去十年，中國紅酒企業(yè)在銷售工作中（只停留在銷售層面），只通過媒體完成了部分自有商標產品的、一定范圍、一定層次的吆喝工作，其目的，僅限于將自有的商標經過吆喝后，獲得部分人對其名稱的興趣，而產生購買；

60、 這樣的做法，在適當帶動了自己企業(yè)產品的銷售過程的同時，沒有引發(fā)中國紅酒市場的良性發(fā)展，反而還引出了一大批沒有品質保障的企業(yè)在行業(yè)內進行“以次充好”投機倒把行為，讓許多真正愿意投生紅酒事業(yè)的商家的資源浪費在了他們這種不負責任的吆喝遺留癥中，造就了中國一大批把“紅顏色”低度酒精飲料當成紅酒的消費者。,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊 …,印象酒業(yè)認為，紅酒市場的消費傳播引導行為，應是基于紅酒品質文化傳播

61、、紅酒享受文化傳播、紅酒購買選擇技能傳播及原創(chuàng)民族品牌理念傳播的整合行為，印象酒業(yè)的品牌傳播將致力于完成中國紅酒品牌事業(yè)還遠遠沒有開始的事業(yè)，并帶領客戶及消費者進行真正的紅酒消費樂趣。,印象酒業(yè)的品牌傳播板塊，不僅要做一般性的廣告事務工作，更要為中國紅酒文化的傳播做出表率。,由以上的具體工作要則，及印象紅酒對整合中國紅酒市場的事業(yè)感，構成了我們的品牌傳播板塊。,,,目錄,印象實力&運營篇,印象營銷板塊之四：生產穩(wěn)定板塊,印象酒業(yè)

62、，一舉開始了與國際、國內共十六個原料基地橫向合作，為印象提供優(yōu)質而有持續(xù)保障的原酒。 在獲得原酒保障的同時，并跟蹤了國內各生產廠家的設備情況，經過綜合對比后，制定了印象酒業(yè)符合國家標準的產品標準，不單為國內紅酒的品質核心競爭力提供了保證，更為印象品牌在國際市場的生存與發(fā)展提供了保證。,,印象生產穩(wěn)定板塊簡圖,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象生產穩(wěn)定板塊簡圖,,,目錄,印象實力&運營篇,印象營銷板塊之五：技術保障板

63、塊,印象酒業(yè)在對酒質的把握方面，專門聘請了具有傳統(tǒng)釀造家族背景的專業(yè)人士與商業(yè)背景不同的專業(yè)公司，形成了一流的釀酒技術體系，保障印象酒業(yè)每一款不同風味的紅酒均具有國際性的高品質。 在國外公司及家族方面，印象已經與意大利、法國的一流專業(yè)公司達成了合作協(xié)議，由它們全面負責向印象的生產基地供應優(yōu)質的釀酒輔料，提供專業(yè)的釀酒技術和專家協(xié)助。同時印象為生產世界級的優(yōu)質紅酒，直接重金禮聘法國著名的釀酒世家羅伯特家族為首席釀酒師。

64、 在國內，印象酒業(yè)禮聘多名各著名釀酒世家的傳人，共同為印象酒業(yè)設在全國各地的生產釀造服務，保障國內所產的紅酒均達至當?shù)刈罴阉疁省Ｄ壳岸嗉覈鴥戎募t酒釀造技術服務商，均已加入印象簽約技術服務板塊。,,,目錄,印象實力&運營篇,印象營銷板塊之六：財務支持板塊,印象酒業(yè)擁有強大的財務支持板塊。印象酒業(yè)在全面整合中國紅酒資源的過程中得到了其主要股東的全力支持，印象酒業(yè)的主要股東在中國資本市場上聲譽卓著，實力非同凡響。現(xiàn)將其資本運作和財

65、務管理團隊派出至印象酒業(yè)，將非凡財技應用到印象紅酒資源的整合中，已迅速地在印象酒業(yè)的機構中創(chuàng)建了高效的財務支持體系，將可源源不斷地為印象酒業(yè)的發(fā)展提供資本動力。,印象酒業(yè)為使未來與客戶的經常性資金往來具備流暢的通道，從財務總監(jiān)到管理各級營銷機構的財務人員，均配備了具備營銷專業(yè)知識的人員。,印象酒業(yè)，依托華融投資機構成立，本身具備強大的資金實力，其目標是直接成為新型的酒類上市公司，并成為酒類上市公司中舉足輕重的一家大型公司。,,,目錄,印

66、象實力&運營篇,印象營銷板塊之七：行政管理板塊,印象酒業(yè)結合國內企業(yè)與國際企業(yè)的運營經驗，將公司行政管理體系進行了以營銷為中心的流程再造，最有效地集中了公司的所有行政資源為產品的營銷提供最直接的服務：,印象酒業(yè)行政管理體系綜合功能示意,,,目錄,印象實力&運營篇,印象營銷板塊之八：人力培訓板塊,印象酒業(yè)認為，營銷的最終競爭在于人力資源的持續(xù)、平衡的水平提高，是以，印象在北京整合了國內最權威的培訓團隊，為印象定做了適用于內

67、外部前面培訓的機制，并可滿足客戶不同素質提升要求進行培訓，同時，為客戶提供企業(yè)內部的培訓方式。,印象酒業(yè)人力培訓體系構成,,,目錄,印象實力&運營篇,印象營銷板塊之九：服務、管理支撐板塊,印象酒業(yè)通過對企業(yè)內部的素質培訓工作，要求全體員工樹立全程服務意識，并具備相關的技能。 印象內部以全套的表格化管理體系構成了我們強大的管理控制、支撐系統(tǒng)，以做到對客戶的服務到位，,印象服務、管理支撐體系,,,目錄,印象實力&運營

68、篇,印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式,印象酒業(yè)“三位一體”市場管理模式 印象酒業(yè)對傳統(tǒng)中國酒市及紅酒市場的營銷行為作了各類案例的綜合分析發(fā)現(xiàn)，任何廠家想在短期內獲得全國市場的業(yè)績提升，除了企業(yè)經濟實力、企業(yè)品牌實力、企業(yè)綜合人力外，如果在營銷體系方面沒有完整的、便于監(jiān)控的、便于處理市場突發(fā)問題的、便于銷售經銷在一線及時對市場機會做出反映的機制，即使開始了全國范圍的營銷工作，也最多只能獲得短期的“產品倉庫轉移行為”，而無法完成實際

69、有效的營銷工作。,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式 …,基于此，印象酒業(yè)為印象的全國市場營銷工作專門設計了“三位一體”的市場管理模式，即通過印象酒業(yè)地區(qū)廣告授權代理機構、印象酒業(yè)地區(qū)市場管理維護授權機構、印象酒業(yè)地區(qū)銷售合作機構三類機構，將印象酒業(yè)的市場實時管理權有機地下放到具體市場當中去，使市場的問題得以分類有效的解決，并同時完成商家對市場需要支持時縮短回饋時間的要求，達到適應市場變化的及時機會把

70、握。,,,目錄,印象實力&運營篇,,印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式…,“三位一體”基本流程框架,印象酒業(yè)以“三位一體”的市場管理執(zhí)行模式，促進市場的不同特點要求和及時作戰(zhàn)的特點，全力服務于客戶與市場。,,,目錄,印象實力&運營篇,,具備環(huán)式與直接式雙重溝通；,印象酒業(yè)營銷管理中心  特殊事務受理；大單核銷流程受理；,印象酒業(yè)合作伙伴或銷售機構按照規(guī)定的基本市場或應急事務直接在當?shù)孬@得受理； 特殊事項形