杭州A男裝公司營(yíng)銷部組織問題及整合對(duì)策研究.pdf

1、當(dāng)今的市場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，同時(shí)客戶的需求在不斷的個(gè)性化，隨著A公司的快速發(fā)展，A公司原有的營(yíng)銷部已經(jīng)不能再適應(yīng)企業(yè)的需要，所以對(duì)營(yíng)銷部的整合就成了當(dāng)務(wù)之急。
　　 在對(duì)A公司營(yíng)銷部的現(xiàn)狀深入調(diào)查的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)，該公司營(yíng)銷部的組織架構(gòu)比較混亂，各崗位職責(zé)不清晰，而作為一個(gè)銷售型的商務(wù)男裝公司，營(yíng)銷能力是A公司是否能生存下來的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。通過對(duì)組織架構(gòu)相關(guān)理論的闡述、整合營(yíng)銷理論的運(yùn)用，采用SWOT分析法，

2、從行業(yè)環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、部門優(yōu)劣勢(shì)等方面對(duì)A公司的營(yíng)銷部門進(jìn)行整合和研究，從而確定了營(yíng)銷部組織架構(gòu)建立的原則和方式方法。在關(guān)系利益人整合中，本文提出了用價(jià)值范疇替代傳統(tǒng)的價(jià)值鏈的思想；在營(yíng)銷部組織架構(gòu)的重建中，從組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程等方面對(duì)A公司的營(yíng)銷部門進(jìn)行了重新的架構(gòu)和組織，并通過工作流程把營(yíng)銷部?jī)?nèi)部各職能崗位之間以及同其他部門之間協(xié)調(diào)起來，并就A公司營(yíng)銷部門整合的實(shí)施與控制做了初步規(guī)劃和統(tǒng)籌安排。營(yíng)銷部整合是一項(xiàng)涉及面寬、因