易變質(zhì)物品的促銷問題研究.pdf

1、對(duì)于零售商而言，易變質(zhì)物品的銷售策略是其制定銷售計(jì)劃的重點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，零售商銷售易變質(zhì)物品時(shí)，往往擔(dān)心物品因?yàn)樽冑|(zhì)影響銷售利潤而采用價(jià)格折扣策略或數(shù)量折扣策略。然而關(guān)于價(jià)格折扣策略或數(shù)量折扣策略的研究成果主要是從供應(yīng)商面對(duì)零售商的角度出發(fā)考慮的，沒有從零售商面對(duì)顧客的角度出發(fā)考慮問題的。同時(shí)，關(guān)于零售商采用臨時(shí)價(jià)格折扣的研究基本上都是先決策出折扣價(jià)格，最終使得其利潤最大，沒有相關(guān)文獻(xiàn)同時(shí)考慮兩個(gè)變量，即折扣價(jià)格和折扣開始時(shí)間。

2、>　　 因此本文在分析和總結(jié)了前人研究的基礎(chǔ)上，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
　　 1、介紹了庫存、庫存管理的相關(guān)概念以及庫存管理的功能，庫存管理的因素和庫存管理的方式，其次介紹了文章選題的來源和研究背景、目的及意義，最后指出本文的研究主旨。
　　 2、論文結(jié)合實(shí)際情況，分別研究了不同需求條件下，零售商在銷售易變質(zhì)物品時(shí)，為了不影響銷售利潤，面對(duì)顧客如何制定臨時(shí)價(jià)格折扣策略。也即，在易變質(zhì)物品的銷售周期內(nèi)，零售商面對(duì)顧

3、客時(shí)，決策出什么時(shí)候開始實(shí)施價(jià)格折扣和實(shí)施多大的價(jià)格折扣會(huì)使得他的利潤最大。
　　 3、論文通過建立模型及對(duì)模型求解，可以得出使零售商利潤最大時(shí)的最優(yōu)折扣價(jià)格和實(shí)施臨時(shí)價(jià)格折扣的最佳時(shí)刻，并且從理論上給了一定的解釋，同時(shí)也通過實(shí)例分析表明零售商采用最優(yōu)的臨時(shí)價(jià)格折扣策略后利潤會(huì)有明顯的增大。論文也分析了變質(zhì)率、價(jià)格敏感系數(shù)、變質(zhì)開始時(shí)間不同等對(duì)零售商訂貨量及其利潤的影響，并且發(fā)現(xiàn)結(jié)果和開始的預(yù)期結(jié)果是相符的。
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