中國山寨手機天堂 華強北之惑

1、中國山寨手機天堂華強北之惑深圳，華強北。遠望數(shù)碼城三樓的一個柜臺中，老板戴榮冷淡地接待著一個過來拿貨的客戶?！斑@款手機，500臺，外單，多少錢能拿？”客戶站在柜臺外，展開了手中的薄膜，露出一款手機。戴榮伸著脖子看了一眼：“235?！薄安粔蛞馑?！我到別處問才233。你給個230吧?！贝鳂s冷笑了下：“230做不下來?！苯?jīng)歷幾番討價還價、客戶佯裝要走之后，戴榮猛地掏出手機打起電話。一分多鐘后，電話掛斷：“你要多少？”“500臺?！笨蛻艋卮鸷?，

2、戴榮在計算器上快速按了幾下，隨便點了下頭，表示可以按230元一臺成交?！耙∧嵛暮吞┪牡摹！笨蛻粲糜沂质持更c了點柜臺，轉(zhuǎn)身離去。這便是中國最大山寨機集散市場每天數(shù)十萬筆交易中普通的一個?？梢灶A(yù)想見，一個月之后，這500臺手機將出現(xiàn)在東南亞國家的用戶手中。在過去五六年，這樣的場景每天都在發(fā)生。只是過去柜臺前客戶擁擠，如今則變得稀落。山寨機的總體銷量并非減少，據(jù)市場研究公司iSuppli統(tǒng)計，2010年我國山寨手機整體出貨量將達1.75億部

3、，過去幾年一直保持著增長。但這一行業(yè)現(xiàn)在卻變得憋悶而沒有活力。這一改變，與iPhone及roid系統(tǒng)智能手機的興起過程基本同步。當用戶只需要一部手機硬件本身的時候，山寨機要么用漂亮的外殼，要么用花哨、夸張的某些功能，再加上足夠低的價格就能贏得市場。但是當智能手機通過一整套生態(tài)系統(tǒng)來吸引顧客的時候，山寨機還沒有找到應(yīng)對之策。目前華強北85%以上的山寨機，都銷往國外；在中國用戶中的市場占有率，只有頂峰時期的一半左右?！吧秸币辉~即來自“深圳

4、”。早期由于生產(chǎn)廠家不敢在手機上署地名，只能印上SZ兩個字母，久而久之被喊成了山寨。而毫無疑問，華強北是山寨手機的主巢穴。業(yè)內(nèi)粗略估計，目前在華強北有大約2000家山寨手廠商，最高峰超過上萬家。在所有打著“中國制造”標簽的商品中，山寨機也堪稱是一種獨特的商業(yè)現(xiàn)象。它的一部分行為游走于法律邊緣，但其產(chǎn)業(yè)鏈條中不乏聯(lián)發(fā)科這樣的合法、正規(guī)的大公司，也有從山寨機廠商洗白而擁有自己手機品牌的天宇朗通等。在低端手機市場，山寨機廠商對如果中國山寨機產(chǎn)

5、業(yè)，能一夜之間從運營到品牌完全“見得光”，并依然保持其高效、創(chuàng)新能力，自然是好事。但是數(shù)千億產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)換，并非只是部分老板決定改變就能實現(xiàn)。而每一個流程都走出法律模糊地帶，是否還能帶來價格競爭力，依然充滿疑問。生意已經(jīng)沒有那么好做了，否則不會有人想著做出改變。眼見已到中午，電子市場內(nèi)的小老板蔡凱錫才走進位于萬商匯一樓。此時，商場里大部分柜臺已經(jīng)開張，但并沒有什么顧客。三四年前，這個商場會比現(xiàn)在熱鬧很多。一米多寬的過道擠滿了客戶，每家生意都

6、很紅火。商場關(guān)門之后，他們必須半夜兩三點到工廠那里守著，排隊搶貨，否則就沒得賣。所謂工廠，也只是位于華強北某棟大樓里面的某個民居。好景維持了兩三年。之后，蔡凱錫的生意漸漸寡淡了下來。他顯然沒料到5年前那么好賺錢的生意，現(xiàn)在面臨隨時被行業(yè)淘汰的風險。戴榮在2007年前代理品牌電腦賠進去了不小一筆錢，他著急另尋出路翻身，一看到周圍做山寨手機生意的都發(fā)了，想也沒想一頭扎了進去—做這行的，很少有人有完整的商業(yè)計劃。用他的話說，他已是逼上梁山，“

7、哪想到山寨手機什么將來，能趕緊賺錢就行?！爆F(xiàn)在在華強北賣山寨手機的，絕大部分是像戴榮這樣的小生意人。不知道行業(yè)前景，不關(guān)心技術(shù)發(fā)展，哪些產(chǎn)品好賣就去進哪種貨，隨波逐流。戴榮運氣好，入行的時候正值山寨手機興起，據(jù)稱起初整個華強北的山寨手機產(chǎn)商不下數(shù)百家，高峰時期上萬家都有可能，但誰也說不準數(shù)字，“山寨手機廠家基本都不注冊的，自己隨便起了個名字，方便客戶。公司倒閉了，拎個皮包隨時都能走?！北M管在做山寨手機的買賣，但戴榮自己用的是一款諾基亞的

8、品牌機，“山寨的信號不行?！焙筒虅P錫一樣，戴榮的生意也一天比一天難做，只不過他面臨的還不是行業(yè)沒落的問題，“競爭太激烈了，現(xiàn)在的手機再有20%的利潤會出人命的?！贝鳂s說，“現(xiàn)在都是在做幾塊錢的生意，一天就算賣100臺，也只能掙幾百塊錢，何況現(xiàn)在根本沒那個量，以前十幾塊二十塊的利潤，一天能掙幾千元?！薄旧秸焯谩俊旧秸焯谩吭谌A強北商圈，任何行業(yè)都沒有秘密，一個新款產(chǎn)品上市好賣，幾天后就有若干款仿制品出現(xiàn)，個體戶這些機會主義者在這里淘金，

9、只能靠靈敏反應(yīng)緊跟市場風向。“賣產(chǎn)品的人永遠不會被淘汰，工廠生產(chǎn)什么我們就賣什么?！贝鳂s也不知道自己不做這一行了還能干什么，“做生意就跟賭博一樣，再做個幾年看看吧?！彼拇蛩悴⒉婚L遠，但卻很實際。在華強北商會會長黃建躍看來，柜臺的經(jīng)營模式已經(jīng)趨于落后，也是制約華強北發(fā)展的短板之一，要保持持續(xù)競爭力，做好“中國電子第一街”的招牌，其中一個是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，必須盡量縮小柜臺經(jīng)營的比例，從散亂柜臺轉(zhuǎn)向集中式專柜，三四十個柜臺做成幾個專柜，取消