采購管理---卡拉杰拉模型

1、一、從采購到供應(yīng)鏈管理的流程與控制點，供應(yīng)鏈管理的5R原則。采購的基本任務(wù)和目標(biāo)。詳細(xì)講解如何保障工廠正常運營、供應(yīng)商質(zhì)量管理及采購前期參與設(shè)計開發(fā)對成本降低的重要性。二、采購的各個發(fā)展階段與公司現(xiàn)有采購的定位。三、采購方法論：Kraljic模型，8020原則，總購置成本概念。四、戰(zhàn)略采購物資、集中采購物資、瓶頸采購物資、正常采購物資的采購策略講解。五、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理的最佳實踐要點。概念我知道，關(guān)鍵的是運用方面的，有沒人了解的，麻煩告訴

2、下，謝謝200931208:34最佳答案一、卡拉杰克模型，又叫卡拉杰克矩陣（KraljicMatrix）。最早出現(xiàn)于彼得卡拉杰克（PeterKraljic）的《采購必須納入供應(yīng)管理》（PurchasingmustbecomeSupplyManagement）一文，這篇文章發(fā)表在1983年910月號的《哈佛商業(yè)評論》上。作為資產(chǎn)投資管理工具，投資組合模型這一概念最初是由哈里馬科維茨（HarryM.Markowitz）于1950年代提出。1

3、983年，卡拉杰克率先將此組合概念引入采購領(lǐng)域。該矩陣被用作為公司采購組合的分析工具。二、卡拉杰克模型內(nèi)容卡拉杰克矩陣以采購所牽涉的兩個重要方面作為其維度：收益影響（ProfitImpact）：采購項目在產(chǎn)品增值、原材料總成本比及產(chǎn)品收益等方面的戰(zhàn)略影響。供應(yīng)風(fēng)險（SupplyRisk）：供應(yīng)市場的復(fù)雜性、技術(shù)創(chuàng)新及原材料更替的步伐、市場進(jìn)入的門檻、物流成本及復(fù)雜性、以及供給壟斷或短缺等市場條件。據(jù)此，卡拉杰克模型將采購項目分為四個類別

4、：1.杠桿項目（LeverageItems）：所謂杠桿項目就是可選供應(yīng)商較多、能夠為買家?guī)磔^高利潤的采購項目。替換供應(yīng)商較為容易。具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。買賣雙方地位：買方主動，相互依賴性一般。采購戰(zhàn)略推薦：采購招標(biāo)，供應(yīng)商選擇，目標(biāo)訂價，與首選供應(yīng)商達(dá)成一攬子協(xié)議，最后按正常供應(yīng)程序執(zhí)行、處理分訂單（CallOffder）。2.戰(zhàn)略項目（StrategicItems）：所謂戰(zhàn)略項目就是對買方的產(chǎn)品或生產(chǎn)流程至關(guān)重要的采購項目。這些

5、項目往往由于供給稀缺或運輸困難而具有較高的供應(yīng)風(fēng)險。買賣雙方地位：力量均衡，相互依賴性較高。采購戰(zhàn)略推薦：戰(zhàn)略聯(lián)盟，緊密聯(lián)系，供應(yīng)商盡早介入，共同創(chuàng)造，并充分考慮垂直整合，關(guān)注長期價值。3.非關(guān)鍵性項目（NonCriticalItems）：所謂非重要性項目就是指供給豐富、采購容易、財務(wù)影響較低的采購項目。具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。買賣雙方地位：力量均衡，相互依賴性較低。采購戰(zhàn)略推薦：投入。通過提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和改進(jìn)生產(chǎn)流程，減少對此類項目的

6、采購4.瓶頸項目（BottleneckItems）：所謂瓶頸項目就是指只能由某一特定供應(yīng)商提供、運輸不便、財務(wù)影響較低的采購項目。買賣雙方地位：賣方主動，相互依賴性一般。采購戰(zhàn)略推薦：數(shù)量保險合同，供應(yīng)商管理庫存，確保額外庫存，尋找潛在供應(yīng)商。三、卡拉杰克模型的步驟1.采購組合分析準(zhǔn)備。2.確定收益影響及供應(yīng)風(fēng)險的具體原則。3.決定采購組合分析的層次（分析深入至單體項目，還是以組為單位進(jìn)行？析是以部門、事業(yè)單元還是公司整體為單位進(jìn)行？）

7、4.將掌握的數(shù)據(jù)信息輸入卡拉杰克矩陣。5.對結(jié)果進(jìn)行分析討論。6.為矩陣各象限制定采購戰(zhàn)略和執(zhí)行措施。7.戰(zhàn)略執(zhí)行和監(jiān)督。分服務(wù)還可以根據(jù)典型的卡拉杰克（Kraljic，1983）2x2矩陣來分類。該矩陣將服務(wù)對企業(yè)的價值與在市場上獲得該服務(wù)的風(fēng)險進(jìn)行比較。共分為四類：1高風(fēng)險低價值=短缺采購。包括獨特的服務(wù)要求，供應(yīng)商的技術(shù)很重要，由于需求很少和或供應(yīng)很少造成的選擇性差，難以替代，和使用波動很大并難以做常規(guī)的預(yù)測。2高風(fēng)險高價值=策略

8、采購。包括企業(yè)運營要求該服務(wù)持續(xù)的可得性，客戶定制的或獨特的服務(wù)要求，供應(yīng)商的技術(shù)很重要，沒有幾個供應(yīng)商具有足夠的技術(shù)水平或服務(wù)能力，要改變供應(yīng)渠道比較困難，現(xiàn)有供應(yīng)商難以替代。3低風(fēng)險低價值=非緊急采購。包括標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)要求或“日用品”型的服務(wù)，替代服務(wù)很容易獲得，由許多服務(wù)供應(yīng)商構(gòu)成的競爭性市場。4低風(fēng)險高價值=杠桿采購。包括因為用量大使得對單位服務(wù)成本的管理很重要，尋求替代是可能的，由不多的幾個供應(yīng)商構(gòu)成的競爭性市場.如果采用這種分