2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、1采購、銷售,價(jià)格水分誰來擠?采購、銷售,價(jià)格水分誰來擠?報(bào)價(jià)還價(jià)報(bào)價(jià),可以理解為采購的一個(gè)詢價(jià)周期;詢價(jià),遞價(jià)可以循環(huán)上兩個(gè)周期(甚至三個(gè)周期不等),在即將拍案定奪的關(guān)鍵時(shí)刻,萬一采購再殺你一刀,這一刀就捅在銷售的心窩,心在淌血。通常這種持久戰(zhàn)對(duì)壘下來,銷售會(huì)怒有心生,怨氣十足,夾在客戶與公司之間,左右為難。關(guān)于價(jià)格的案例,現(xiàn)實(shí)操作過程中的親身經(jīng)歷。無不昭示著銷售給采購報(bào)價(jià),銷售心里承受著舉步維艱的壓力。這種壓力造就了一群在壇子上怒吼

2、的銷售,在公司抗?fàn)幓蚴菦]法向公司交代的銷售。沒辦法,銷售嗎,只有銷了產(chǎn)品,心里才好受,才有飯吃,有覺睡,有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。采購,拿老板的工資,花公司的錢,純粹一個(gè)“敗家子”。人本善良啊,老板的恩惠,不能不知恩圖報(bào)(只作感性分析,不扯上公司的采購財(cái)務(wù)制度),咋辦,節(jié)流采購成本。“討價(jià)還價(jià)”,采購的看家本領(lǐng),在與銷售的對(duì)峙中,終有亮劍的一刻,砍你個(gè)心理價(jià),殺出個(gè)公道價(jià)(基本上是行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格)。由此可見,討價(jià)還價(jià),是采購買進(jìn)產(chǎn)品必經(jīng)的一個(gè)心路

3、歷程,消費(fèi)者心理學(xué)也告訴我們,還價(jià)后的成交價(jià)格,會(huì)給人一個(gè)心理上的滿足和對(duì)自己工作的一個(gè)成就感,沒有人不喜歡這樣的感覺,銷售也一樣喜歡(將心比心,理解采購)。顯而易見,采購和銷售的價(jià)格概念是矛盾的,這個(gè)聚焦點(diǎn),銷售不能不關(guān)注,因?yàn)殇N售更多的是主動(dòng)出擊,尋找獵物。價(jià)格分水誰來擠?銷售案例,銷售經(jīng)歷。一系列的問題告訴銷售,給采購報(bào)價(jià)一定要給他留有還價(jià)的余地,給采購一個(gè)愉悅的買賣過程經(jīng)歷,給采購一個(gè)為公司爭(zhēng)取利益的機(jī)會(huì)。話又說回來,當(dāng)銷售誠(chéng)心

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