營(yíng)銷(xiāo)技巧-如何判斷產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)？

1、1為什么有的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值2倍以上，但質(zhì)量分卻降低呢怎么提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊量表現(xiàn)都比較好，但是為什么加入類(lèi)名詞丶大詞丶熱詞初始得分都只有3分丶4分這些詞怎么提升到10分。答：一丶關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，確實(shí)點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率是影響質(zhì)量得分的重要指標(biāo)，但卻不能以這兩個(gè)指標(biāo)高于行業(yè)均值2倍以上就來(lái)判斷質(zhì)量得分就一定要上升。第一，建議你再觀(guān)察兩三天時(shí)間看看質(zhì)量得分變化情況，不要以某一天的數(shù)據(jù)作為參考指標(biāo)。第二，請(qǐng)你檢查店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)比

2、如售后指標(biāo)丶全店轉(zhuǎn)化率丶DSR丶直通車(chē)整體賬戶(hù)權(quán)重是否有下降。第三，直通車(chē)質(zhì)量得分同時(shí)受全網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境影響，比如點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均值的競(jìng)品數(shù)由原來(lái)的10家上升到20家那么你的質(zhì)量得分下降也屬正常，同時(shí)如果由于大促原因比如618，上了會(huì)場(chǎng)的店鋪增加廣告投入等市場(chǎng)因素都會(huì)影響質(zhì)量得分。二丶不光要關(guān)注計(jì)劃的權(quán)重，還要關(guān)注直通車(chē)整體賬戶(hù)權(quán)重及店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)，比如售后指標(biāo)丶全店轉(zhuǎn)化率丶DSR，全店轉(zhuǎn)化率等。2開(kāi)直通車(chē)，每天的優(yōu)化工作該怎么樣入

3、手好呢答：直通車(chē)培養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重的這個(gè)階段做好之后，就是日常優(yōu)化工作，一般不需要每天優(yōu)化，3到5天做一次優(yōu)化工作就行了。一丶刪詞：刪除無(wú)展現(xiàn)或展現(xiàn)少的詞(如果該詞展現(xiàn)指數(shù)不錯(cuò)就提高出價(jià)3天后還沒(méi)展現(xiàn)堅(jiān)決刪除)刪除點(diǎn)擊率極低的詞(如果寶貝整體點(diǎn)擊率不錯(cuò)這這個(gè)詞不好，堅(jiān)決刪除，因?yàn)殛P(guān)鍵詞與產(chǎn)品太不匹配)刪除點(diǎn)擊量大卻無(wú)轉(zhuǎn)化的詞(比如寶貝整體轉(zhuǎn)化率2%以上但這個(gè)關(guān)鍵詞200以上的點(diǎn)擊卻沒(méi)成交的詞)二丶加詞：加詞及找詞的方法就不說(shuō)了，搜索一下一大把

4、。三丶調(diào)價(jià)：提高ROI高及轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞的出價(jià)，降低ROI低及轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞的出價(jià)。四丶嚴(yán)控PPC：重點(diǎn)工作維護(hù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，發(fā)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有下降趨勢(shì)，想辦法提高轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶加購(gòu)率。3居家布藝產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷(xiāo)量現(xiàn)在是228，評(píng)價(jià)156條，昨天開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)，選了30個(gè)無(wú)線(xiàn)長(zhǎng)尾詞，質(zhì)量得分78分，日限額100元，昨天日限額沒(méi)點(diǎn)完。今天早上到10點(diǎn)鐘日限額接近100了，點(diǎn)擊率4%多點(diǎn)，質(zhì)量得分一半變10分了，其他大部分9，少量

5、8，我趕緊追加到日限額到300元，但是到中午12點(diǎn)半左右，300全點(diǎn)掉了，現(xiàn)在展現(xiàn)量4646，點(diǎn)擊量177，點(diǎn)擊率四丶通過(guò)各種方法將這10個(gè)關(guān)鍵詞在直通車(chē)的點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶加購(gòu)率維護(hù)到行業(yè)均值2倍到3倍，最快2天時(shí)間全部10分并打上手機(jī)標(biāo)識(shí)。五丶通過(guò)直通車(chē)丶寶貝搜索丶店鋪搜索丶購(gòu)買(mǎi)過(guò)的寶貝丶新客促銷(xiāo)等各種路徑做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，并在最短時(shí)間內(nèi)做到買(mǎi)家收貨好評(píng)及曬圖。6淘搶購(gòu)有哪些注意事項(xiàng)答：1、通過(guò)一審，并不代表你通過(guò)的機(jī)會(huì)就大，只是說(shuō)

6、明你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，第二輪的緯度對(duì)比要考慮很多方面，日銷(xiāo)、轉(zhuǎn)化、性?xún)r(jià)比、價(jià)格等，小二永遠(yuǎn)看一樣?xùn)|西就是你能否滿(mǎn)足他的kpi。2、標(biāo)題和庫(kù)存是你報(bào)名之前就已經(jīng)提交好了的，后續(xù)是無(wú)法更改的，所以報(bào)名前你要用心整個(gè)有吸引力的標(biāo)題，至于庫(kù)存，如果通過(guò)二審，活動(dòng)提前一天會(huì)提前鎖定庫(kù)存，所以你要提前保證庫(kù)存充足。3、淘搶購(gòu)業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)2萬(wàn)，基本是會(huì)被拉黑的，所以親要注意了，如果是第一次，想盡辦法保證業(yè)績(jī)和售罄率，至于報(bào)名貨值，之前是七八萬(wàn)就可以，目前已

7、經(jīng)提到了10萬(wàn)作為基礎(chǔ)門(mén)檻。4、淘搶購(gòu)活動(dòng)上線(xiàn)后是賽馬機(jī)制，預(yù)熱是關(guān)注賽馬，誰(shuí)的關(guān)注高誰(shuí)越靠前。5、淘搶購(gòu)開(kāi)始后，也是賽馬，看誰(shuí)的業(yè)績(jī)產(chǎn)出高，全場(chǎng)排名從高到底排序，必?fù)尦狻?、淘搶購(gòu)展現(xiàn)結(jié)束，會(huì)跳轉(zhuǎn)到最后瘋搶?zhuān)詈蟑倱尣皇前翠N(xiāo)量和業(yè)績(jī)排序，而是看進(jìn)度條完成比例，所以既要保證售罄率，又要保證業(yè)績(jī)產(chǎn)出!前2分鐘很重要，一場(chǎng)淘搶購(gòu)給不給力，差不多前15分鐘就可以判斷出來(lái)了，一般要保證活動(dòng)展現(xiàn)結(jié)束完成75%~80%才有機(jī)會(huì)進(jìn)入最后瘋搶?zhuān)畈欢?/p>