直通車成長之路

1、直通車三部曲之2：從0開始到超級(jí)車手的成長之路超級(jí)車手是什么，是那個(gè)可以把CPC做到0.05元的神秘人士，還是那個(gè)傳說中可以把ROI做到10以上的別人家的推廣？看完此文，相信在你心里將有自己的答案。淘寶搜索的本質(zhì)淘寶為什么一次次修改搜索的計(jì)算方法，特別是還推出了千人千面，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)流量增長已經(jīng)到了瓶頸期，加上其他平臺(tái)的分流，如果要實(shí)現(xiàn)銷售額的增長，那最好的方法就是把那些產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)體驗(yàn)好，評(píng)價(jià)好，回頭客占比高，受歡迎的寶貝優(yōu)先推送在買

2、家面前，可以說這就是淘寶搜索的本質(zhì)。千人千面就是系統(tǒng)給每個(gè)買家打上標(biāo)簽，給每個(gè)店鋪也打上標(biāo)簽，當(dāng)標(biāo)簽相匹配時(shí)你就獲得優(yōu)先展示的權(quán)重加成。得到系統(tǒng)認(rèn)可度越高的店鋪，將可以獲得越多流量。我認(rèn)為理解淘寶搜索的本質(zhì)是做好自然搜索和直通車推廣的基礎(chǔ)，所有的搜索優(yōu)化和直通車優(yōu)化都是圍繞這個(gè)來開展的，都是為了討好搜索引擎，向系統(tǒng)證明我們的寶貝是越來越受買家喜歡的。直通車和自然搜索是相通的，唯一不同的是一個(gè)是收費(fèi)，一個(gè)是免費(fèi)的。直通車廣告每天展現(xiàn)的總量

3、是變化不大的，而對(duì)于淘寶來說只有廣告被點(diǎn)擊了才有收入，所以當(dāng)然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點(diǎn)擊率高的直通車寶貝，或者你的出價(jià)高到可以抵消點(diǎn)擊率下降帶來的損失，系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗(yàn)，更是加大了權(quán)重對(duì)排名和CPC的影響。建議你找個(gè)時(shí)間靜下心來想想，如果你是淘寶，你是直通車，你會(huì)如何給買家們推薦寶貝，理解了這個(gè)，你就會(huì)明白怎樣才能真正把直通車做好。千人千面與精準(zhǔn)流量我一再強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)流量，是因?yàn)槿绻L問和購買你家寶貝的

4、都是同一個(gè)人群，比如年齡3040，淘寶月消費(fèi)1000元以上，4心1黃鉆，常常購買服飾等標(biāo)簽的這個(gè)人群，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的寶貝很適合這個(gè)人群，當(dāng)有符合這些標(biāo)簽的人到淘寶搜索寶貝時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先把你的寶貝推送給她。如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動(dòng)，系統(tǒng)也不知如何給你定位，最后你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高的原因，因?yàn)槭悄阕约号c千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉

5、。如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。所以一個(gè)店鋪剛轉(zhuǎn)變風(fēng)格時(shí)總是要經(jīng)歷一段痛苦的時(shí)期，因?yàn)橐认到y(tǒng)重新給店鋪定位，老客戶也大多離去；價(jià)格的一個(gè)重要作用就是把購買這個(gè)價(jià)位的人群集中起來，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經(jīng)歷一段長時(shí)間的迷茫和無奈的。關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則搜索人群里的那個(gè)相似店鋪的訪客有點(diǎn)類似鉆展的店鋪定向，就是去搶同行的客戶，出多少溢價(jià)需要根據(jù)每個(gè)寶貝的效果來調(diào)整

6、的。搜索人群的核心客戶除第一行瀏覽未購買的訪客不管外，其他的平時(shí)我一般都是30%50%溢價(jià)這樣設(shè)置的，大促時(shí)150%200%溢價(jià)，就是鎖定自己的用戶群，別讓對(duì)手輕易搶走。還有一個(gè)自定義人群，一般我只設(shè)置性別和年齡，消費(fèi)金額不用區(qū)分，這個(gè)自定義人群溢價(jià)要比核心客戶人群低一些。精品創(chuàng)意我不知道你們的效果怎樣，我只想說是個(gè)坑，消失的P4P活動(dòng)。我現(xiàn)在只建普通創(chuàng)意。降價(jià)法降價(jià)法是大賣家和不缺錢最喜歡用的提升計(jì)劃權(quán)重的快速方法。集中挑選一個(gè)相關(guān)性

7、好的熱詞，然后出高價(jià)讓它排在第一頁前三名，因?yàn)檫@個(gè)位置展現(xiàn)多，點(diǎn)擊率高，只要是提前測(cè)好的圖，質(zhì)量分會(huì)漲的很快。一般一天只投點(diǎn)擊率最高的半個(gè)小時(shí)到二個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間段調(diào)整到30%時(shí)間折扣且調(diào)整地域到冷地區(qū)。第二天開始慢慢調(diào)低出價(jià)，雖然出價(jià)低了，但依然可以保持在前三名，隨著權(quán)重的進(jìn)一步提升，只需數(shù)天出價(jià)在1元以內(nèi)就可以占據(jù)前三的位置，最后添加這個(gè)熱詞的擴(kuò)展詞，基本都是9分10分且權(quán)重很高，這就是降價(jià)法的基本原理，當(dāng)然也是所有直通車降低CPC

8、的操作思路。降價(jià)法經(jīng)驗(yàn)不足者請(qǐng)勿輕易嘗試，或許一個(gè)月就白干了。比如前期你每天花費(fèi)幾百元引來幾十個(gè)點(diǎn)擊，但因?yàn)檫x款選圖選詞任何一個(gè)出錯(cuò)，你的幾千元投入將只是打了個(gè)水漂。如果資金有限，可以嘗試下升價(jià)法：升價(jià)法既然有降價(jià)法，自然也有升價(jià)法，就是一開始篩選出來幾個(gè)展現(xiàn)指數(shù)高的關(guān)鍵詞先出一個(gè)較低的價(jià)格，當(dāng)然也不能過低，最好排名在50名左右，控制好地域和時(shí)間折扣。不管是降價(jià)法還是升價(jià)法，圖片的點(diǎn)擊率都是重中之重，產(chǎn)品不好點(diǎn)擊率不高，怎么玩怎么死。因

9、為點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分會(huì)慢慢起來，之后你開始提高出價(jià)，但CPC基本不變，排名卻越來越靠前。最終靠著高權(quán)重，也許出價(jià)0.5元實(shí)際CPC0.3元內(nèi)就可以占據(jù)該詞前三名的位置，升價(jià)法的操作原理很簡(jiǎn)單，但執(zhí)行起來卻非易事。升價(jià)法如果操作的不好就會(huì)惡性循環(huán)，出價(jià)低導(dǎo)致位置不好，展現(xiàn)少點(diǎn)擊少，質(zhì)量得分降低，CPC升高，你就會(huì)考慮降低出價(jià)來降CPC，然后展現(xiàn)更少，從此墜入無盡深淵。這二種方法僅適用于點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都高的產(chǎn)品，且要求車手有足夠的經(jīng)驗(yàn)和判斷力