白酒廣告現(xiàn)狀分析

1、白酒廣告現(xiàn)狀分析白酒廣告現(xiàn)狀分析目前，中國(guó)白酒的廣告大體有以下五種模式：酒瓶火焰型（酒瓶像火箭般拖著火焰在天上飛）、推杯換盞型、送禮型、古人飲酒型、古代造酒型。其中許多白酒廣告缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的訴求主題和有效的品牌傳遞，沒(méi)有真正針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行有效傳播。究其原因，是企業(yè)缺乏對(duì)廣告理性、科學(xué)的分析，導(dǎo)致沒(méi)能達(dá)到最優(yōu)傳播效果。白酒廣告ABCM分析★廣告目標(biāo)（Aim）廣告目標(biāo)，指廣告策劃人員根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和廣告主的要求而設(shè)定的廣告活動(dòng)方向。常

2、用的廣告目標(biāo)有：創(chuàng)造、保持品牌的知名度，形成或改變態(tài)度，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，品牌轉(zhuǎn)換。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告的主要目標(biāo)側(cè)重在創(chuàng)造和保持品牌知名度并形成一種品牌認(rèn)知，從而促成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。其中，有些廣告是為了樹(shù)形象，有些是為了促銷(xiāo)量，有些是為了搶占核心資源，有些是特定區(qū)域或特定時(shí)機(jī)下的廣告，有些是針對(duì)特定事件、特定人群的廣告?！飶V告預(yù)算（Budget）由于廣告投入的是真金白銀，所以須科學(xué)預(yù)算。可以按照銷(xiāo)售額的百分比來(lái)進(jìn)行初步預(yù)算，然后再根據(jù)不同廣告的具體

3、形式進(jìn)行預(yù)算，并對(duì)預(yù)期目標(biāo)和效果進(jìn)行評(píng)估、分析。同時(shí)，要將預(yù)算細(xì)化到不同時(shí)期和不同區(qū)域?！锂a(chǎn)品概念的創(chuàng)意表現(xiàn)（Create）“你能看到的歷史多少年，你能聽(tīng)到的歷史多少年，你能品味的歷史多少年，國(guó)窖1573”，這則白酒廣告是從歷史悠久的角度進(jìn)行訴求的?！爸袊?guó)人的福酒”“好日子離不開(kāi)它”，這則廣告創(chuàng)造出大眾和精英都喜愛(ài)的“福文化”，是從酒文化上進(jìn)行品牌訴求的。此外，對(duì)于白酒的廣告創(chuàng)意，可以是感性訴求，如高爐家酒運(yùn)用一系列情感訴求的廣告為公眾

4、營(yíng)造一幅幅“高爐家酒，感覺(jué)真好”的美好意境；可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和公眾情況，對(duì)主題進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和提煉，從而選擇適合的主題內(nèi)容。如蓯蓉養(yǎng)生酒就牢牢抓住健康的廣告主題?！?0歲后改喝蓯蓉養(yǎng)生酒”，傳遞著該品牌追求健康的產(chǎn)品概念。可以是根據(jù)消費(fèi)公眾的（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）生活背景和時(shí)代特點(diǎn)，以公眾形象為主體、以商品為道具進(jìn)行的意境創(chuàng)造，如高爐家酒陳道明篇就“無(wú)聲勝有聲”地把高爐家酒的產(chǎn)品內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)：傳承多年是陳，純糧釀造是道，

5、坦蕩到底是明。由于宣傳意境中的人物形象對(duì)公眾具有模仿和引導(dǎo)作用，公眾在愛(ài)屋及烏的影響下自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感?？梢允歉鶕?jù)時(shí)機(jī)捕捉創(chuàng)意，如2001年7月13日北京申奧成功，金六?！爸袊?guó)奧運(yùn)唯一慶功酒”等等，其實(shí)，白酒廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵在于確立宣傳概念，形成宣傳標(biāo)語(yǔ)，進(jìn)而圍繞宣傳概念編制廣告表現(xiàn)情節(jié)或圖案等?！锩浇榇恚∕edium）媒介代理分兩方面：一方面是媒介的選擇與組合。對(duì)白酒廣告來(lái)說(shuō)，可選擇的媒介非常多，如報(bào)刊、電視、墻體、路牌、廣播、網(wǎng)

6、絡(luò)……都可以作為宣傳的載體。利用電子傳播媒介（電視、網(wǎng)絡(luò)、分眾廣告等），可以向廣大公眾推出白酒的品牌形象，介紹白酒的特點(diǎn)；利用印刷傳播媒介，可向公眾詳細(xì)地介紹白酒的生產(chǎn)設(shè)備、經(jīng)營(yíng)管理、科學(xué)配方以及專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等?？傊?，不同定位和不同品牌的白酒應(yīng)選擇不同類(lèi)型的媒介進(jìn)行傳播。中低端白酒產(chǎn)品，可更多選擇電視和戶(hù)外媒體；高端白酒，可偏向于選擇電視、平面媒體等媒介。另一方面是媒介的宣傳方式?？梢允琴澲放菩孕侣劰?jié)目，如水井坊嫁接中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人

7、物評(píng)選活動(dòng)；也可以策劃新聞事件和造勢(shì)；可以是軟文宣傳；也可以是系列化宣傳等等。當(dāng)然，白酒廣告還需要在投放時(shí)機(jī)和地點(diǎn)方面進(jìn)行考慮。如在一些重大節(jié)日（春節(jié)、五一、中秋、國(guó)慶）前可集中宣傳品牌形象，進(jìn)行廣告促銷(xiāo)；在每年12月至1月間，可圍繞招商進(jìn)行重點(diǎn)宣傳；在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可采用戶(hù)外媒體進(jìn)行宣傳；圍繞婚慶，可嫁接一些事件或活動(dòng)聯(lián)合進(jìn)行宣傳；圍繞年輕人，可考慮利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。在宣傳過(guò)程中，需要著重關(guān)注分眾、互動(dòng)、效果等因素，以使廣告效果達(dá)