格蘭仕集團(tuán)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

1、更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲??！更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲??！年度培訓(xùn)計(jì)劃年度培訓(xùn)計(jì)劃A、年度營銷人員能力評估和培訓(xùn)目標(biāo)、年度營銷人員能力評估和培訓(xùn)目標(biāo)為了更好地滿足培訓(xùn)需求，人力資源科引入《營銷人員能力評估》和培訓(xùn)需求評估體系。該系統(tǒng)通過設(shè)立各類職能員工的各級能力標(biāo)準(zhǔn)，藉以評估員工的實(shí)際能力并找出差距，從而發(fā)現(xiàn)員工潛在的培訓(xùn)需求。根據(jù)該體系評估結(jié)果而提供的培訓(xùn)課程將更有

2、針對性、更有效。B、年度營銷人員能力評估和主要培訓(xùn)對象、年度營銷人員能力評估和主要培訓(xùn)對象B1各條線分部部長、各營銷中心經(jīng)理、客戶經(jīng)理、推廣員和終端經(jīng)理B2總部及其它銷售輔助職能機(jī)構(gòu)C、年度營銷人員工作能力評估體系、年度營銷人員工作能力評估體系C1營銷人員能力評估與培訓(xùn)計(jì)劃流程C1.1全年培訓(xùn)需求調(diào)研a.培訓(xùn)需求調(diào)研定量調(diào)研b.培訓(xùn)需求調(diào)研定性調(diào)研c.現(xiàn)狀與差距分析d.可執(zhí)行方案分析C1.2全年培訓(xùn)計(jì)劃確定a.全年培訓(xùn)策略、內(nèi)容、人員、

3、時(shí)間、跟蹤計(jì)劃確定C1.3全年培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行a.全年培訓(xùn)項(xiàng)目組成立b.全年培訓(xùn)計(jì)劃測試c.全年培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)者培訓(xùn)d.全年培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲??！更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫”微信公眾號關(guān)注獲?。2.2營銷十大核心工作能力評估標(biāo)準(zhǔn)營銷十大核心工作能力評估標(biāo)準(zhǔn)同一職位由不同的員工擔(dān)任，往往會由于經(jīng)驗(yàn)、能力等方面的差異而有不同的表現(xiàn)。因此，可以將員工表現(xiàn)以級別的形式表現(xiàn)出來，并

4、界定相應(yīng)的能力標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)員工工作能力對本職工作的滿足程度，對于工作能力的評定考核基本上可以劃分為四個(gè)等級：?入門級入門級－“達(dá)到能夠進(jìn)入公司的基本要求”。達(dá)到能力水平最起碼要求，需要在指導(dǎo)和訓(xùn)練下工作。?實(shí)習(xí)級實(shí)習(xí)級－“個(gè)人工作需要同事的幫助”。理解并達(dá)到工作要求，同時(shí)在某些方面的工作展現(xiàn)出一定的成果。對于技術(shù)能力方面還需要一定的幫助。?操作級操作級－“個(gè)人能獨(dú)立地工作”。熟練并能以較高標(biāo)準(zhǔn)對工作各個(gè)方面進(jìn)行解釋及演示，工作靈活主動(dòng)、有

5、責(zé)任心。?優(yōu)秀級優(yōu)秀級－“能很好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作”。能指導(dǎo)其他員工的工作、為其進(jìn)行解釋和演示，積極主動(dòng)提供反饋信息，能放眼大局并解決重大業(yè)務(wù)／人員問題，樂于助人。C2.3營銷十大核心工作能力評估方法營銷十大核心工作能力評估方法在對每個(gè)職能崗位評估后，我們會制定出明確的“營銷核心工作能力評估卡”。樣本如下：樣本－“客戶經(jīng)理”營銷核心工作能力評估卡樣本－“客戶經(jīng)理”營銷核心工作能力評估卡：優(yōu)秀級優(yōu)秀級操作級操作級實(shí)習(xí)級實(shí)習(xí)級入門級入門級核心工

6、作能力核心工作能力權(quán)重權(quán)重100806040分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)個(gè)人時(shí)間管理10%?8制定計(jì)劃、執(zhí)行和回顧能力10%?8信息上傳、下達(dá)的有效性10%?10計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用5%?3基本溝通、銷售技巧15%?15傳統(tǒng)渠道管理和掌控的能力10%?8現(xiàn)代渠道（KA）管理和掌控的能力20%?16指導(dǎo)、發(fā)展和培訓(xùn)下屬的能力10%?8團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的能力5%?3創(chuàng)新的能力5%?3評分評分100%82C2.4營銷十大核心工作能力培訓(xùn)需求營銷十大核心工作能力培訓(xùn)需求通