強(qiáng)勢品牌的特點(diǎn)與標(biāo)準(zhǔn) (1)

1、1強(qiáng)勢品牌的特點(diǎn)與標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)勢品牌的特點(diǎn)與標(biāo)準(zhǔn)作者：翁向東來自：中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)布時間：200631309:45:36要把打造強(qiáng)勢品牌的規(guī)律研究透徹，必須歸源到品牌為企業(yè)帶來價值的根本原因——即品牌能支持企業(yè)可持續(xù)贏利。品牌能為企業(yè)帶來可持續(xù)贏利的主要原因又是因?yàn)橄M(fèi)者愿意購買、更多地購買、長期購買甚至化更多的錢購買這個品牌。消費(fèi)者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，并與競爭品牌有鮮

2、明的區(qū)隔的時候，品牌的目標(biāo)消費(fèi)者就會認(rèn)同、喜歡乃至愛上了這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、長期購買甚至化更多的錢購買這個品牌。同時，我們把觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。可見，品牌有能夠觸動消費(fèi)者內(nèi)心的聯(lián)想后，強(qiáng)勢品牌與消費(fèi)者就具有深厚的情感聯(lián)系、很高的品牌忠誠度與抗風(fēng)險能力，使消費(fèi)者不對價格敏感，降低對促銷與價格戰(zhàn)的依賴，并提升溢價能力（成本和功能接近的產(chǎn)品賣出更高的價格）。在消費(fèi)者心智中率先占據(jù)了某個認(rèn)知與

3、聯(lián)想，除了對消費(fèi)者具有強(qiáng)勁的吸引力疑問，會產(chǎn)生的無與倫比的先發(fā)性競爭優(yōu)勢——競爭品牌要撼動已經(jīng)被占位的認(rèn)知與聯(lián)想是幾乎不可能。不知有多少品牌也在訴求“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”，但潘婷牢牢占據(jù)這一定位，甚至不少品牌在宣傳“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”是免費(fèi)在幫潘婷做廣告，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)牢牢地把“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”與潘婷聯(lián)系在一起，一提到“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”馬上就聯(lián)想到了潘婷；沃爾沃占據(jù)了“世界最安全汽車”的聯(lián)想，寶馬真的發(fā)起狠來投資10億美元，去

4、研發(fā)生產(chǎn)初出畢沃爾沃還安全的轎車，其實(shí)寶馬完全投得起這筆錢也在技術(shù)上有這個基礎(chǔ)去研發(fā)出安全性不亞于沃爾沃的汽車，但消費(fèi)者不一定認(rèn)這個帳，或者即使能讓消費(fèi)者認(rèn)帳了，也需要太高的成本、太長的周期，對寶馬來說得不償失，不如還是把企業(yè)的資源聚焦到操控技術(shù)，繼續(xù)占位自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢定位“駕駛的樂趣”；六神占位了“清涼、草本精華、夏天最好的”聯(lián)想，所以一到夏天銷量就瘋長，市場占有率第一，誰覺得自己也可以去占位這一聯(lián)想，可以去試一試，但不會有第二個結(jié)果

5、，一定是得不償失。潘婷與沃爾沃一旦在消費(fèi)者心智中率先占據(jù)了“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”與“世界最安全的汽車”，就通過馬太效應(yīng)的自增強(qiáng)過程而放大，最終獨(dú)霸了“營養(yǎng)、頭發(fā)健康亮澤”與“最安全汽車”?！妒ソ?jīng)》中“馬太福音”第二十五章有這么幾句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”這種典型的現(xiàn)象，被稱之為馬太效應(yīng)。由于人的心理反應(yīng)和行為上的慣性，在一定條件下，聯(lián)想與認(rèn)知的優(yōu)勢或劣勢一旦出現(xiàn)，在消費(fèi)者的大腦里就會不斷加劇，滾