異地拓展成功營銷案例——鋒尚國際公寓（北京） (1)

1、1異地拓展成功營銷案例——鋒尚國際公寓（北京）2003930項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：占地面積2.6萬平方米；建筑面積：8萬平方米，其中，二期鋒尚國際公寓4.2萬平方米。同期在售項(xiàng)目以板樓為主，競爭激烈；而世聯(lián)進(jìn)場前一期塔樓均價(jià)為7500元平方米，略高于區(qū)域內(nèi)板樓價(jià)格，不具有競爭力；宣傳推廣上主推項(xiàng)目所用材料品牌，宣揚(yáng)高標(biāo)準(zhǔn)配置，但不被市場認(rèn)同，銷售速度緩慢。客戶問題客戶問題希望能夠以高價(jià)格快速銷售，回籠資金，并能夠在市場上造成轟動(dòng)效應(yīng)

2、，提高開發(fā)商知名度。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——將項(xiàng)目從傳統(tǒng)的公寓項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍几呤孢m度住宅。通過對鋒尚所采用的“八大子系統(tǒng)”進(jìn)行技術(shù)整合，配合強(qiáng)勢的宣傳推廣，使市場認(rèn)同高科技給我們帶來的舒適居住感受。形象——緊密聯(lián)系項(xiàng)目的差異性賣點(diǎn)整合賣點(diǎn)，更換案名，重新進(jìn)行現(xiàn)場包裝，體現(xiàn)“歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)”，以“告別空調(diào)暖氣”的獨(dú)特形式，確立項(xiàng)目高科技住宅的形象。推廣——強(qiáng)勢媒體攻關(guān)，制造新聞熱點(diǎn)。在對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)分析后，在銷

3、售前期，以“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”為主打語進(jìn)行強(qiáng)勢推廣，用“選房”等事件進(jìn)行配合宣傳，制造新聞熱點(diǎn)，受到“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等新聞媒體的追捧，引發(fā)了大規(guī)模的參觀浪潮，為后期節(jié)省了宣傳推廣費(fèi)用，并使銷售價(jià)格與速度快速攀升。項(xiàng)目效果項(xiàng)目效果2002年4月26日，鋒尚正式開盤，均價(jià)9600元，推出30套當(dāng)天售空；三個(gè)月后，均價(jià)攀升至11500元，鋒尚國際公寓完成整體銷售90％。1異地拓展成功營銷案例——鋒尚國際公寓（北京）2003930項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景

4、項(xiàng)目規(guī)模：占地面積2.6萬平方米；建筑面積：8萬平方米，其中，二期鋒尚國際公寓4.2萬平方米。同期在售項(xiàng)目以板樓為主，競爭激烈；而世聯(lián)進(jìn)場前一期塔樓均價(jià)為7500元平方米，略高于區(qū)域內(nèi)板樓價(jià)格，不具有競爭力；宣傳推廣上主推項(xiàng)目所用材料品牌，宣揚(yáng)高標(biāo)準(zhǔn)配置，但不被市場認(rèn)同，銷售速度緩慢。客戶問題客戶問題希望能夠以高價(jià)格快速銷售，回籠資金，并能夠在市場上造成轟動(dòng)效應(yīng)，提高開發(fā)商知名度。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——將項(xiàng)目從傳統(tǒng)的公

5、寓項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍几呤孢m度住宅。通過對鋒尚所采用的“八大子系統(tǒng)”進(jìn)行技術(shù)整合，配合強(qiáng)勢的宣傳推廣，使市場認(rèn)同高科技給我們帶來的舒適居住感受。形象——緊密聯(lián)系項(xiàng)目的差異性賣點(diǎn)整合賣點(diǎn)，更換案名，重新進(jìn)行現(xiàn)場包裝，體現(xiàn)“歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)”，以“告別空調(diào)暖氣”的獨(dú)特形式，確立項(xiàng)目高科技住宅的形象。推廣——強(qiáng)勢媒體攻關(guān)，制造新聞熱點(diǎn)。在對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)分析后，在銷售前期，以“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”為主打語進(jìn)行強(qiáng)勢推廣，用“選房”等事件進(jìn)行配合