尾盤(pán)推廣方法

1、..一.即將封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房即將封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房大家都在說(shuō)現(xiàn)房沒(méi)有期房好賣(mài)，好忽悠，但我想說(shuō)期房到現(xiàn)房是一個(gè)階段性高潮點(diǎn)的出現(xiàn)現(xiàn)房擁有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，實(shí)房實(shí)景，購(gòu)買(mǎi)信心，快速入住等等很多樓盤(pán)都是到現(xiàn)房階段才開(kāi)始熱銷(xiāo)，我們要充分把握這一特點(diǎn)！但也要做好充足準(zhǔn)備1.）推廣上：可以拿現(xiàn)房做賣(mài)點(diǎn)2.）在嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭的同時(shí)，建議做樣板間到現(xiàn)在這種程度，其實(shí)樣板間花費(fèi)并不大，時(shí)間也很快，在起到其重要引導(dǎo)作用的同時(shí)（以裝修規(guī)避戶(hù)型）其實(shí)樣板間最后可以買(mǎi)高價(jià)（我

2、做的盤(pán)子就是樣板間被搶?zhuān)I(mǎi)的天價(jià)）如果樣板間效果好，我們可以建議開(kāi)發(fā)商分批次全部裝修，把裝修費(fèi)折到總價(jià)里做按揭，優(yōu)勢(shì)明顯！二.目標(biāo)客戶(hù)較集中，便于我們針對(duì)性推廣目標(biāo)客戶(hù)較集中，便于我們針對(duì)性推廣既然目標(biāo)客戶(hù)集中在周邊，我們就重點(diǎn)針對(duì)性對(duì)待1.）上門(mén)談團(tuán)購(gòu)，打入內(nèi)部找直屬領(lǐng)導(dǎo)，即使上點(diǎn)菜呢（有能力的外聯(lián)人員）但前提是，我看樓主一直在提自己與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比的劣勢(shì)，個(gè)人覺(jué)得是沒(méi)有做開(kāi)價(jià)差尾盤(pán)30套，肯定有優(yōu)有劣，應(yīng)該重新制定價(jià)格體系，定出10

3、15套有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的房子支撐團(tuán)購(gòu)而且不用擔(dān)心剩余的較好位置的房子，可以說(shuō)如果團(tuán)購(gòu)成功，成交上去，這些即使價(jià)格高點(diǎn)的房子也會(huì)意外的“嘩嘩”賣(mài)出，不是危言聳聽(tīng)，這就是銷(xiāo)售的延續(xù)性！2.）當(dāng)然，上面送些定制的小禮物，宣傳品，直投，夾報(bào)等等，親情牌要打要維護(hù)的！三.已銷(xiāo)售已銷(xiāo)售80%，擁有知名度與老客戶(hù)資源，擁有知名度與老客戶(hù)資源對(duì)于尾盤(pán)一定要重視老客戶(hù)，他們都是我們的財(cái)富，尤其是上述幾個(gè)單位中的客戶(hù)加大老帶新的力度，給他們足夠信心與誘惑，他們會(huì)

4、給你賣(mài)命拉客戶(hù)，甚至帶你談團(tuán)購(gòu)！保不準(zhǔn)那個(gè)客戶(hù)就是XX單位的領(lǐng)導(dǎo)，或關(guān)系很硬的呢！一定重視！四.我們還擁有我們還擁有10個(gè)“外銷(xiāo)售部外銷(xiāo)售部”這是我們最后的利劍，來(lái)人量的保證！說(shuō)服開(kāi)發(fā)商那點(diǎn)傭金對(duì)你的利潤(rùn)來(lái)講九牛一毛回收利潤(rùn)重要還是多個(gè)千把塊傭金重要？？把上述四點(diǎn)融會(huì)貫通，我想清盤(pán)在望！??！個(gè)人意見(jiàn)，樓主去糟取良！呵呵..一.即將封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房即將封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房大家都在說(shuō)現(xiàn)房沒(méi)有期房好賣(mài)，好忽悠，但我想說(shuō)期房到現(xiàn)房是一個(gè)階段性高潮點(diǎn)的出現(xiàn)現(xiàn)

5、房擁有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，實(shí)房實(shí)景，購(gòu)買(mǎi)信心，快速入住等等很多樓盤(pán)都是到現(xiàn)房階段才開(kāi)始熱銷(xiāo)，我們要充分把握這一特點(diǎn)！但也要做好充足準(zhǔn)備1.）推廣上：可以拿現(xiàn)房做賣(mài)點(diǎn)2.）在嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭的同時(shí)，建議做樣板間到現(xiàn)在這種程度，其實(shí)樣板間花費(fèi)并不大，時(shí)間也很快，在起到其重要引導(dǎo)作用的同時(shí)（以裝修規(guī)避戶(hù)型）其實(shí)樣板間最后可以買(mǎi)高價(jià)（我做的盤(pán)子就是樣板間被搶?zhuān)I(mǎi)的天價(jià)）如果樣板間效果好，我們可以建議開(kāi)發(fā)商分批次全部裝修，把裝修費(fèi)折到總價(jià)里做按揭，優(yōu)勢(shì)明顯

6、！二.目標(biāo)客戶(hù)較集中，便于我們針對(duì)性推廣目標(biāo)客戶(hù)較集中，便于我們針對(duì)性推廣既然目標(biāo)客戶(hù)集中在周邊，我們就重點(diǎn)針對(duì)性對(duì)待1.）上門(mén)談團(tuán)購(gòu)，打入內(nèi)部找直屬領(lǐng)導(dǎo)，即使上點(diǎn)菜呢（有能力的外聯(lián)人員）但前提是，我看樓主一直在提自己與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比的劣勢(shì)，個(gè)人覺(jué)得是沒(méi)有做開(kāi)價(jià)差尾盤(pán)30套，肯定有優(yōu)有劣，應(yīng)該重新制定價(jià)格體系，定出1015套有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的房子支撐團(tuán)購(gòu)而且不用擔(dān)心剩余的較好位置的房子，可以說(shuō)如果團(tuán)購(gòu)成功，成交上去，這些即使價(jià)格高點(diǎn)的房子也會(huì)

7、意外的“嘩嘩”賣(mài)出，不是危言聳聽(tīng)，這就是銷(xiāo)售的延續(xù)性！2.）當(dāng)然，上面送些定制的小禮物，宣傳品，直投，夾報(bào)等等，親情牌要打要維護(hù)的！三.已銷(xiāo)售已銷(xiāo)售80%，擁有知名度與老客戶(hù)資源，擁有知名度與老客戶(hù)資源對(duì)于尾盤(pán)一定要重視老客戶(hù)，他們都是我們的財(cái)富，尤其是上述幾個(gè)單位中的客戶(hù)加大老帶新的力度，給他們足夠信心與誘惑，他們會(huì)給你賣(mài)命拉客戶(hù)，甚至帶你談團(tuán)購(gòu)！保不準(zhǔn)那個(gè)客戶(hù)就是XX單位的領(lǐng)導(dǎo)，或關(guān)系很硬的呢！一定重視！四.我們還擁有我們還擁有10