如何讓你的陌生拜訪更加成功

1、如何讓你的陌生拜訪更加成功在陌生拜訪的過(guò)程中較為詳細(xì)地了解企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模、市場(chǎng)分布、運(yùn)作及具體負(fù)責(zé)人的有關(guān)情況，方便進(jìn)一步溝通，銷售代表在采用此方式時(shí)，可以分片區(qū)集中拜訪，要注意提高時(shí)間效率。不斷的陌生拜訪會(huì)為自己積累大量的客戶，在陌生拜訪中，首先要去的是一些工業(yè)相對(duì)集中而且上網(wǎng)狀況較好的鎮(zhèn)區(qū)，這樣成功的機(jī)會(huì)會(huì)大些。在陌生拜訪時(shí)，利用各種方式進(jìn)入客戶的辦公室，在接觸的第一時(shí)間表達(dá)自己的身份和我們的業(yè)務(wù)范圍，并了解客戶的關(guān)鍵人物，在和客

2、戶關(guān)鍵人物交談時(shí)將視客戶的情況而定：A、客戶意向很強(qiáng)烈，針對(duì)此類客戶，盡量促單，最低限量的簽定其域名；B、客戶意向一般，則要注意其現(xiàn)實(shí)情況，助其分析建立網(wǎng)站對(duì)其公司的益處在哪里，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入時(shí)，中肯地分析我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，分析客戶所處環(huán)境選擇我司的好處。C、客戶基本沒(méi)有什么意向，這類客戶又分作兩類，一類是本身企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好，這類我們也留下雙方的聯(lián)系方式，以便以后定期的電話拜訪，另一類是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其企業(yè)的促進(jìn)作用，

3、對(duì)于這類企業(yè)我們要讓他們了解互聯(lián)網(wǎng)的好處，類如與其同行，同地區(qū)的來(lái)作比較。在陌生拜訪時(shí)最重要的是要給客戶留下良好的第一印象，并為下一次的繼續(xù)跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。主要指已經(jīng)將工業(yè)區(qū)、行業(yè)等進(jìn)行歸類的資料，且有老板姓名、聯(lián)系電話、傳真等資料，進(jìn)行有針對(duì)性的陌生拜訪。該類陌生拜訪主要有幾個(gè)技術(shù)問(wèn)題要處理，一是資料的收集、整理；二是門衛(wèi)關(guān)；三是見(jiàn)到老板的開(kāi)場(chǎng)白。二、沒(méi)有資料的陌生拜訪沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何資料收集、整理等直接進(jìn)入陌生拜訪。主要處理兩個(gè)技術(shù)問(wèn)題，

4、一是破接門衛(wèi)關(guān)；二是破解辦公室前臺(tái)或者辦公室人員；三是見(jiàn)到老板后的開(kāi)場(chǎng)白技術(shù)。陌生拜訪是從事一線銷售人員的一門必須掌握的基本職業(yè)技術(shù)，在國(guó)外，“不懂陌生拜訪的銷售人員，不是一名合格的營(yíng)銷人員”成為銷售的經(jīng)典名言。在國(guó)內(nèi)，陌生拜訪主要分為掃寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)、港口附近的外貿(mào)公司、加工品聚集區(qū)、商貿(mào)中心（例如廣州手機(jī)配城等）等。四、看車：一般企業(yè)老板都有自己的小車，如果車在，老板一定在，我們想方設(shè)法進(jìn)去，那是肯定沒(méi)有錯(cuò)的；如果老板不在，我們進(jìn)去

5、的必要性就不打，最多是了解老板的性命及其他聯(lián)系方式。1、寫(xiě)字樓（1）特點(diǎn)：一般大廈管理人員管理比較嚴(yán)格，門口均寫(xiě)了“謝絕推銷”，主要公關(guān)的對(duì)象還是前臺(tái)小姐。（2）進(jìn)入技能：與預(yù)約電話的前臺(tái)小姐處理方式一樣，但必須進(jìn)去找到某位負(fù)責(zé)人。2、工業(yè)區(qū)（1）特點(diǎn)：制造業(yè)集中地方；門衛(wèi)管理比較嚴(yán)；一般三資企業(yè)門衛(wèi)管理比較嚴(yán)；國(guó)內(nèi)中小企業(yè)進(jìn)入比較容易。（2）進(jìn)入建議：大型企業(yè)建議找市場(chǎng)部，一般來(lái)說(shuō)，找市場(chǎng)部或者銷售門衛(wèi)的阻力會(huì)小了很多；中小企業(yè)，在路

6、過(guò)的時(shí)候，要觀察所要進(jìn)入企業(yè)門前、門內(nèi)，有沒(méi)有小車停留，有多少輛小車。一般經(jīng)濟(jì)適發(fā)展比較好的區(qū)域，有小車停留的地方，一般老板都在工廠，見(jiàn)到老板的機(jī)會(huì)就很大；沒(méi)有小轎車的廠區(qū)，但有貨車，一般老板在的可能性比較大，但會(huì)很忙，進(jìn)去之后，可根據(jù)其是否有空，沒(méi)有空就想方設(shè)法交換名片。沒(méi)有小轎車、也沒(méi)有火車的企業(yè)，建議暫時(shí)不要進(jìn)去，因?yàn)槔习搴芸赡懿辉?，進(jìn)去了簽單的機(jī)會(huì)很少。3、商貿(mào)中心（例如廣州手機(jī)配城等）（1）特點(diǎn)：一般在集貿(mào)中心有攤擋的老板，大