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1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216,不定期更新!賣家超級降價(jià)促銷技巧:跟消費(fèi)者打心理戰(zhàn)我一直有一個(gè)觀點(diǎn):其實(shí)線上和線下零售從本質(zhì)上來講沒有什么區(qū)別,電商的本質(zhì)還是“商”,所以很多線下的零售技巧和零售規(guī)律搬到線上還是有效的。為什么現(xiàn)在很多淘寶店主干的越來越難了呢?很大程度上就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ欢ǖ膫鹘y(tǒng)商業(yè)規(guī)律和商業(yè)技巧。文老炮兒就這樣很多時(shí)候,我經(jīng)常跟淘寶的賣家們聊:其實(shí)現(xiàn)在那些所謂的淘寶技巧,跟線下的零售相比,
2、根本不值得一提,太多線下的東西值得我們?nèi)リP(guān)注和學(xué)習(xí)了。所以,今天跟大家分享幾個(gè)在實(shí)際淘寶運(yùn)營工作中,我們運(yùn)用的比較多的價(jià)格促銷技巧,在日常生活中,我們都可以找到原型?1.關(guān)于尾數(shù)定價(jià),你覺得真正的精髓是什么關(guān)于這個(gè)定價(jià)策略,是不是很多人都被“教育”并且實(shí)施過:100塊錢的東西,你不要定價(jià)100塊錢,定價(jià)99塊錢,或者99.9元,這樣一方面會(huì)給消費(fèi)者帶來視覺上的錯(cuò)誤,這個(gè)商品幾十塊錢,可是如果你定到100,消費(fèi)者就會(huì)覺得上百了,而不到10
3、0元的價(jià)格錯(cuò)覺可以讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包。另一方面,訂到這么精細(xì),消費(fèi)者也會(huì)覺得,你的價(jià)格空間已經(jīng)沒了,你定價(jià)很仔細(xì)。但是實(shí)際情況真的是這樣么?你有沒有發(fā)現(xiàn),你很有可能會(huì)被所謂的經(jīng)驗(yàn)騙了!很簡單,問問你自己吧,你會(huì)覺得99元是一個(gè)什么樣的價(jià)格?“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216,不定期更新!為什么是要選清倉的商品,因?yàn)檫@種方法不適合產(chǎn)品無限多的,一定要有一定的數(shù)量,給消費(fèi)者帶來緊迫感,玩兒的就是心理戰(zhàn)。比如
4、有100件的,有200件的等等,這個(gè)看你的庫存,具體情況到時(shí)候具體分析。(2)設(shè)計(jì)鉆展活動(dòng)海報(bào)對,這種方法一定要通過鉆展吸引大量的流量進(jìn)來,其實(shí)不僅僅是鉆展,你的老客戶流量,甚至有必要的話,站外引流都可以?;顒?dòng)的主題必須震撼,突出主題:免費(fèi)拿(或者一個(gè)超級震撼的價(jià)格,比如一折什么的。)(3)活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)置一個(gè)活動(dòng)周期,活動(dòng)開始的第一天,全價(jià);第二天,九折;第三天,八折……;最后一天,免費(fèi),或者一折。表面上看,這種促銷方式是在玩兒火:我擦,
5、消費(fèi)者都等到最后一天,我不得虧死啊。放心吧,不可能?。?!為什么?因?yàn)槟阍O(shè)了一個(gè)套兒:只有XX件,沒了就沒了。你完全不用擔(dān)心,因?yàn)轭櫩投紩?huì)有一個(gè)想法,那就是一定要用最合適的價(jià)格搶到,所以這時(shí)候就會(huì)跟你玩兒心理戰(zhàn),但是放心,最后贏的一定是你。因?yàn)?,?dāng)價(jià)格降到某一個(gè)臨界程度的時(shí)候(某一個(gè)折扣),消費(fèi)者就會(huì)來搶購,當(dāng)然,最開始的時(shí)候,肯定沒人買。但是這玩兒的就是心理,看誰撐到最后,但是對于店鋪來講,顧客是無限的,選擇性也很大,這也是為什么我們說
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