廣告心理戰(zhàn)

1、廣告心理戰(zhàn)作者：王玉成韓天雷廣告心理戰(zhàn)的實質(zhì)，就是針對消費者的不同的消費心理制定不同的廣告策略。消費者真的捉摸不定嗎？他們的購買行為無章可循嗎？這些已成為商人們最為關(guān)心的問題。心理研究發(fā)現(xiàn)，消費者的“喜怒無?！敝皇且环N表面現(xiàn)象，在其行為背后，都有某種動機在支撐著。如果廣告人能設(shè)身處地為他們的需要、動機和目的著想，就會找到消費者心中的那根弦。“神智不清”雖是無心的玩笑，但讓顧客在神智不清的情況下購買商品，正是廠商和廣告人所夢寐以求的。消費

2、者的消費行為是非理性的，但也是可以理喻的。關(guān)鍵是廣告能否真正撥動他們心理的那根弦。廣告人如何才能摸透“上帝”的心思，使自己立于不敗之地呢？這正是廣告心理戰(zhàn)的玄妙所在。只是一種模糊的概念，也許這些糊里糊涂的酒客還在理直氣壯地抱怨為什么不給他們上好的純啤酒。一位頗有盛名的蕃茄醬制造商，一直對自己公司的包裝瓶外觀很不滿意，就請人進行調(diào)查，大部分接受調(diào)查的人表示比較喜歡公司正在考慮的新型瓶裝。結(jié)果又怎樣呢？當公司的這種新型瓶裝產(chǎn)品推到市場作試驗

3、性銷售時，情況卻很不樂觀。絕大部分人依然買舊瓶裝的產(chǎn)品，就連在調(diào)查中表示喜歡新瓶裝的人也不例外。原來，“上帝”心里對自己的喜好，本來就沒數(shù)，也難怪人們的答案常常與事實有那么大的出入，看法也是各有差異?！肮派畔悖蚁矚g”有時候，消費者即使知道自己的需要和愛好，也不見得會據(jù)實相告，他們在不經(jīng)意的瞬間，可能會作出與自己意愿完全相反的答案。在一次演講盛會中，與會婦女有兩間休息室可供選擇。其中一間是舒適方便的現(xiàn)代化套房，色調(diào)柔和，給人靜謚、休閑