北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定六步流程

1、北京北京鏈家房地家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司有限公司企業(yè)制度制度ZDLJ第1頁(yè)共4頁(yè)【北京【北京鏈家地家地產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程】定流程】、、目的目的運(yùn)用團(tuán)隊(duì)配合，制造緊張銷售氣氛，促使業(yè)主盡快收定，快速銷售達(dá)成最后簽約的目的。、、流程流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

2、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、流程流程說(shuō)明序號(hào)動(dòng)作解釋衡量標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人前提業(yè)主報(bào)價(jià)x萬(wàn)，某客戶以（x4）萬(wàn)的價(jià)格交了意向金收定經(jīng)紀(jì)人1、現(xiàn)場(chǎng)打擊第一步：同事帶領(lǐng)另外一個(gè)客戶（可由同事充當(dāng)）去看房，客戶現(xiàn)場(chǎng)給業(yè)主出一個(gè)低價(jià)，打擊業(yè)主價(jià)格?？蛻簦哼@個(gè)房

3、子賣x萬(wàn)太貴了吧。剛才看的那個(gè)都比這個(gè)好人家才要(x8)萬(wàn)。現(xiàn)場(chǎng)打擊業(yè)主心里價(jià)位其他經(jīng)紀(jì)人2、同業(yè)第二步：同事以同業(yè)公同業(yè)：X先生女士您好，我是XX公利用同業(yè)其他北京北京鏈家房地家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司有限公司企業(yè)制度制度ZDLJ第3頁(yè)共4頁(yè)《買賣定金協(xié)議書》、、培訓(xùn)課訓(xùn)課件無(wú)、、管理管理無(wú)、、最佳最佳實(shí)踐（踐（見(jiàn)第二第二頁(yè)模版）模版）最佳最佳實(shí)踐案例模版踐案例模版1、大區(qū)大區(qū)—通順大區(qū)大區(qū)2、區(qū)域區(qū)域—北苑區(qū)北苑區(qū)3、店面店面—碧水

4、明珠店碧水明珠店A組4、姓名姓名—王璐王璐5、入職時(shí)間職時(shí)間6、改進(jìn)前情況介前情況介紹7、改進(jìn)后情況介后情況介紹通順大區(qū)北苑區(qū)自試用轉(zhuǎn)定六步法以來(lái)，業(yè)績(jī)一直穩(wěn)步提升。2009年4月份業(yè)績(jī)1961000元，公司排名第38名；5月份業(yè)績(jī)2266000元，公司排名第27名。8、經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)分享分享客戶張先生是碧水明珠店剛?cè)肼殐蓚€(gè)多月的新經(jīng)紀(jì)人王璐在社區(qū)開(kāi)發(fā)時(shí)接待的，在第二次帶看時(shí)主推了一套碧水明珠小區(qū)69平米朝北的1居室，客戶當(dāng)天下午以50萬(wàn)的價(jià)