2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩1頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、1產(chǎn)品經(jīng)理的職能及績效考核產(chǎn)品經(jīng)理的職能及績效考核產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)分銷商的中堅(jiān)力量,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)作。佳杰科技強(qiáng)調(diào)的是整體的運(yùn)作,個(gè)人的運(yùn)作能力并不是最強(qiáng)的,但有總部的整體布局策略進(jìn)行配合,他們就像正規(guī)軍,更有把握打贏戰(zhàn)役。產(chǎn)品經(jīng)理起到的作用就像這個(gè)正規(guī)軍的參謀,他們對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作的整體布局策略進(jìn)行指導(dǎo)。產(chǎn)品經(jīng)理按照負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)分,包括負(fù)責(zé)Salein和同時(shí)負(fù)責(zé)Salein和Saleout兩種。不過一個(gè)典型的產(chǎn)品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)制訂產(chǎn)品策略,而實(shí)

2、際的銷售工作常常由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。所以本期我們主要關(guān)注一個(gè)典型的負(fù)責(zé)Salein的產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)是制訂產(chǎn)品策略和監(jiān)督執(zhí)行。產(chǎn)品經(jīng)理將參照公司的整體計(jì)劃,更主要的是,對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行分析,包括產(chǎn)品的競爭狀況分析,價(jià)格策略,宣傳策略,產(chǎn)品生命周期的把握,訂貨周期和庫存等等。產(chǎn)品競爭狀況分析產(chǎn)品經(jīng)理首先要進(jìn)行產(chǎn)品競爭狀況分析,分析競爭性產(chǎn)品的狀態(tài)(包括不同品牌的競爭性產(chǎn)品和同一品牌的競爭性產(chǎn)品)。通過對(duì)競爭產(chǎn)品的詳細(xì)分析

3、,更利于找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而制定出相應(yīng)的產(chǎn)品銷售方向,引導(dǎo)部門經(jīng)理銷售,這個(gè)過程就相當(dāng)于SWOT分析。例如:在引入某品牌的筆記本產(chǎn)品A后,發(fā)現(xiàn)它主要的對(duì)手將是另一款產(chǎn)品B,B產(chǎn)品的價(jià)格較低,對(duì)A造成很大壓力。我們將A、B進(jìn)行比較。制定價(jià)格價(jià)格的制定很大程度上受競爭產(chǎn)品的影響,例如:上述筆記本產(chǎn)品A,它的另一品牌的競爭對(duì)手C產(chǎn)品的同等配置C1系列和C2系列對(duì)它競爭壓力大。因?yàn)锳與C的競爭是品牌和用戶認(rèn)可度的競爭,這種情況下如果兩個(gè)產(chǎn)品

4、性能配置類似的話,A比C1或C2高出一定價(jià)格,可以得到普遍用戶的認(rèn)可。所以佳杰依此確定了A產(chǎn)品的價(jià)格空間。把握產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品經(jīng)理要十分了解所引入的產(chǎn)品,通過了解該產(chǎn)品的生命周期、所處階段,才能指導(dǎo)銷售獲利??傮w來說,產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段:導(dǎo)入期處于這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品利潤相對(duì)較高,但是這個(gè)階段的產(chǎn)品推廣需要廠商、分銷商雙方的共同努力,特別是需要分銷商、代理商花費(fèi)時(shí)間、精力去推廣。成長期處于這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品利潤較小,但是分銷商、代理商不需

5、要花費(fèi)更多的精力推廣產(chǎn)品,客戶有很明確的購買目的。收尾期處于這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品數(shù)量固定,所以分銷商、代理商要控制價(jià)格,保證利潤。從投入和產(chǎn)出來說,這三個(gè)階段基本持平,因?yàn)閷?dǎo)入期可能銷量低、精力花費(fèi)大,但是利潤高;成長期,花費(fèi)的精力小,但是銷量高,整體的利潤也比較高。在把握產(chǎn)品生命周期方面需要注意一點(diǎn)的是,盡量縮短引入期,從而縮短整體產(chǎn)品生命周期,否則這可能關(guān)系到你的下一個(gè)產(chǎn)品的引進(jìn),甚至關(guān)系到整體銷售計(jì)劃能否完成。通常來說,筆記本產(chǎn)品的生命

6、周期是3個(gè)月左右,通常引入期為1個(gè)月多,火爆1個(gè)月,以大2半月收尾。如果你能做到引入期只有半個(gè)到一個(gè)月,就會(huì)占據(jù)一些先機(jī),同時(shí)庫存壓力小,否則廠商的產(chǎn)品更新?lián)Q代很頻繁,當(dāng)下一款產(chǎn)品推出的時(shí)候,如果你的資金還被這款機(jī)器占?jí)褐?,就?huì)影響新產(chǎn)品引進(jìn),一步差會(huì)步步差,后果將會(huì)很嚴(yán)重。推廣和銷售產(chǎn)品經(jīng)理雖說不一定親自銷售,但至少會(huì)指點(diǎn)產(chǎn)品的銷售方法。佳杰科技推廣新款筆記本產(chǎn)品的方式是進(jìn)行有特色的賣場鋪墊,在全國的大賣場例如海龍、太平洋、硅谷等地,

7、擺放樣機(jī),張貼廣告宣傳彩頁、掛旗等宣傳品,烘托市場,從而縮短新產(chǎn)品推廣的時(shí)間。不僅如此,佳杰科技跟進(jìn)新產(chǎn)品的銷售,保證賣場的數(shù)量,保證代理商都拿到貨;并針對(duì)用戶進(jìn)行促銷活動(dòng)。控制成本以上提到的市場活動(dòng)與銷售都息息相關(guān),有時(shí)為了達(dá)到市場宣傳目標(biāo),相應(yīng)費(fèi)用會(huì)增長,但是一定要衡量損失和投入的比例。如果經(jīng)過核算發(fā)現(xiàn)活動(dòng)對(duì)銷售很有利,平攤到每一臺(tái)的費(fèi)用可以承擔(dān),那么這筆錢就“花得值”。例如,佳杰科技為了縮短筆記本新貨鋪到全國各地的時(shí)間,將機(jī)器全部

8、空運(yùn),2天之內(nèi)擺放到所有賣場,這時(shí)候需要“浪費(fèi)”一點(diǎn),佳杰科技認(rèn)為在運(yùn)輸方面的損失會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于時(shí)間上的損失。庫存管理一個(gè)分銷商會(huì)有很多產(chǎn)品,而一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理手上也可能管理幾個(gè)性質(zhì)不同的產(chǎn)品,而銷售人員對(duì)產(chǎn)品的挑選是有選擇性的,一些市場需求大的產(chǎn)品,他們選擇比較多,否則相反,這樣可能造成產(chǎn)品的庫存積壓。好賣的產(chǎn)品就像肉,不好賣的產(chǎn)品就像骨頭,但是肉和骨頭同樣要銷售的。所以這時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該制訂計(jì)劃以利潤吸引代理商去銷售“骨頭”,從而保證整體庫存

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論