二次創(chuàng)業(yè)的管理升級(jí)

1、二次創(chuàng)業(yè)的管理升級(jí)培訓(xùn)大綱：第一部分理解管理特點(diǎn)一、老板頓入三盲二、賣多反而賺少三、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不暢四、優(yōu)秀人才難留第二部分謀劃管理升級(jí)一、升級(jí)定位二、法治推行三、文治推行第三部分規(guī)范管理模式一、經(jīng)營活動(dòng)為主線二、把企業(yè)任務(wù)分解到人頭三、實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是人力資源管理第一部分一、老板頓入“三mang”理解管理特點(diǎn)哪三盲呢？就是忙亂、茫然、盲目第一mang、就是忙亂每天都非常忙。東一耙子，西一掃帚，一會(huì)去抓生產(chǎn)品質(zhì)，一會(huì)考慮財(cái)務(wù)管理，一會(huì)又去接待客

2、戶，就象一個(gè)救火隊(duì)員一樣，到處去撲火，那是相當(dāng)?shù)拿?。這種敬業(yè)精神非常可嘉，但是實(shí)在點(diǎn)說，這樣當(dāng)老板太辛苦了，也不太會(huì)當(dāng)。什么事都要管，而最后的結(jié)局就是：什么也沒有管好，大家還滿腑牢騷。大家會(huì)這樣想：什么事都老板干，要我們下屬干嗎？那就都你老板去干，我們大家都看熱鬧，還不用賣力氣。對這種情況，有人總結(jié)了一句話叫：老板忙，企業(yè)不正常。（萬科與王石）老板要做老板的事，高層要做高層的事，員工要做員工的事。老板每天都在處理具體問題，難道要門衛(wèi)去想

3、：我們的企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展嗎？專家提示：看似老板很忙，實(shí)則企業(yè)效率低下。老板的角色錯(cuò)位，啥都管，啥都管不好。作為老板應(yīng)該明確：應(yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么。戰(zhàn)略與發(fā)展方向第二mang、茫然實(shí)際上，這就是老板沒有套路了，導(dǎo)致忙亂，沒有幫手。由于忙亂，沒有時(shí)間去考慮一些真正需要老板考慮的問題，結(jié)果就陷入茫然，不知道該干什么。前面的路該怎么走，管理該怎么搞不知道，發(fā)現(xiàn)企業(yè)到處都是問題。是往東走還是往西走，讓他做出抉擇的時(shí)候，他突然感覺沒有方向了，這

4、時(shí)老板開始不自信。經(jīng)常處于變化之中。老板開始茫然，沒有方向了。第三mang、盲目由于忙亂、茫然，做事開始盲目，不該做的也做。這時(shí)老板開始變得非常焦經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)著名的8020法則，大家都聽說過。80的利潤都來源于20的客戶，80的銷售額都來源于20的產(chǎn)品，80的問題來自于20的原因。世界上80的財(cái)富集中在20的人的手中。經(jīng)濟(jì)學(xué)還有一個(gè)新的理論叫802030法則，就是80的利潤來自于20的產(chǎn)品，還有30的產(chǎn)品吃掉了公司50的利潤。其二、市

5、場結(jié)構(gòu)混亂本來就一個(gè)市場賺錢，可是現(xiàn)在盲目開發(fā)了幾個(gè)市場，幾個(gè)市場都在部分賠錢，最后的利潤肯定降低。表面上看銷售額在增長，但是一個(gè)賺錢的市場能養(yǎng)活幾個(gè)不賺錢的市場嗎？養(yǎng)活不了就要吃掉賺取的利潤。所以營銷混亂。以上所述這些，都是由于管理不當(dāng)造成的。如果有很好的管理，就不至于出現(xiàn)這些情況。三、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不暢現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈，就是沒錢花了。企業(yè)必須要重視現(xiàn)金流?，F(xiàn)在金融機(jī)構(gòu)給企業(yè)貸款時(shí)，首先要看固定資產(chǎn)，如果不賺錢，你有沒有資產(chǎn)抵給我。其次要看現(xiàn)金

6、流，還錢是靠現(xiàn)金，看你的現(xiàn)金流能不能很快地再賺錢。同樣的資產(chǎn)，一天現(xiàn)金流一萬和十萬，那是截然不同的，所以現(xiàn)金流非常重要。是什么原因造成現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不暢？1、原因之一：固定資產(chǎn)投資過大經(jīng)營盤子過大，通常來源于擴(kuò)張速度太快。做一件事情非常賺錢，就把本來作流動(dòng)資金的錢投入固定資產(chǎn)，結(jié)果生產(chǎn)能力上來了，現(xiàn)金沒有了，最后周轉(zhuǎn)不靈。所以經(jīng)營盤子過大，擴(kuò)張速度過快，就陷入一個(gè)規(guī)模化的瓶頸，卡住了，上上不去，下下不來。2、原因之二：物流管理嚴(yán)重滯后其一、庫

7、存增長的速度快于利潤增長的速度今年賺了100萬，結(jié)果庫存增長了300萬，那200萬從何而來，必須從現(xiàn)金流中來。所以你就見不到現(xiàn)金了。還有一個(gè)原因就是庫存太大。一年銷售額是1000萬，平均每個(gè)月100萬，一般而言，企業(yè)有100萬庫存就夠了，結(jié)果有600萬的庫存，太多了。庫存代表了你現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。沒錢的老板，我認(rèn)為要么庫存沒有玩好，要么速度沒有玩好，要么資產(chǎn)沒有玩好。否則不會(huì)出現(xiàn)這樣情況。其二、物流系統(tǒng)有問題整個(gè)內(nèi)部物質(zhì)的流動(dòng)有問題，監(jiān)控的不好

8、。導(dǎo)致一種結(jié)果，有太多的在制品。半成品是不賣錢的，說明你整個(gè)內(nèi)部物流控制系統(tǒng)有問題。其三、應(yīng)收帳款管理不善專家觀點(diǎn)：做企業(yè)，應(yīng)收帳款太大，就意味著企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太高，它是中國企業(yè)做不大的一個(gè)非常重要的原因，一個(gè)突出問題。對策就是堅(jiān)決不賒帳，這是原則。再好的技巧和辦法都不如有原則。應(yīng)收賬款幾乎形成行業(yè)的風(fēng)氣，中國很多企業(yè)都被它壓得喘不過氣來。但是可以改變，方法是：一找不賒帳的企業(yè)、客戶合作，二堅(jiān)決杜絕賒欠。造成應(yīng)收帳款管理不善的另一個(gè)原因是賬期