五個戰(zhàn)略分析工具之公司業(yè)務(wù)組合矩陣

1、1五個戰(zhàn)略分析工具之公司業(yè)務(wù)組合矩陣五個戰(zhàn)略分析工具之公司業(yè)務(wù)組合矩陣一、公司業(yè)務(wù)組合矩陣的涵義一、公司業(yè)務(wù)組合矩陣的涵義制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一是公司業(yè)務(wù)組合矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團(BostonConsultingGroup，BCG)于20世紀七十年代初期開發(fā)的。該法則將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位(SBUs)標在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個SBUs是組織資源的漏斗，BCG矩陣的示意

2、圖如圖所示。其中，橫軸代表市場份額；縱軸表示預(yù)計的市場增長。說得更明確一些，高市場份額意味著該項業(yè)務(wù)是所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；高市場增長定義為銷售額至少達到10％的年增長率(扣除通貨膨脹因素)。二、二、BCGBCG矩陣區(qū)分出矩陣區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合。種業(yè)務(wù)組合。1.現(xiàn)金牛（Cashcows，指低增長、高市場份額）處在這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。2.吉星(stars，指高增長、高市場份額)這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長

3、的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量。3.問號(QuestionMarks，指高增長、低市場份額)處在這個領(lǐng)域中的是一些投機性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。4瘦狗(Dogs，指低增長、低市場份額)這個剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其績效。對理解BCG矩陣來說。重要的是假定存

4、在積累學(xué)習(xí)曲線(Cumu－lativeLearnitigCurve)效應(yīng)。該假定認為，如果公司能夠適應(yīng)當?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品和管理生產(chǎn)過程，則產(chǎn)品生產(chǎn)累積量的每一個顯著的增加，都會帶來可預(yù)計的單位產(chǎn)品成本的下降。特別是，波士頓咨詢集團斷言，銷售量每翻一番，單位產(chǎn)品成本一般要下降20％30％。這個結(jié)論顯然是說，占有最大市場份額的業(yè)務(wù)將有最低的成本。1五個戰(zhàn)略分析工具之公司業(yè)務(wù)組合矩陣五個戰(zhàn)略分析工具之公司業(yè)務(wù)組合矩陣一、公司業(yè)務(wù)組合矩陣的涵義一、公

5、司業(yè)務(wù)組合矩陣的涵義制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一是公司業(yè)務(wù)組合矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團(BostonConsultingGroup，BCG)于20世紀七十年代初期開發(fā)的。該法則將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位(SBUs)標在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個SBUs是組織資源的漏斗，BCG矩陣的示意圖如圖所示。其中，橫軸代表市場份額；縱軸表示預(yù)計的市場增長。說得更明確一些，高市場份額意味著該項業(yè)務(wù)是

6、所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；高市場增長定義為銷售額至少達到10％的年增長率(扣除通貨膨脹因素)。二、二、BCGBCG矩陣區(qū)分出矩陣區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合。種業(yè)務(wù)組合。1.現(xiàn)金牛（Cashcows，指低增長、高市場份額）處在這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。2.吉星(stars，指高增長、高市場份額)這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對

7、投資的需要量。3.問號(QuestionMarks，指高增長、低市場份額)處在這個領(lǐng)域中的是一些投機性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。4瘦狗(Dogs，指低增長、低市場份額)這個剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其績效。對理解BCG矩陣來說。重要的是假定存在積累學(xué)習(xí)曲線(Cumu－lativeLearnitigCurve)效應(yīng)。該假定認為，如果公司能夠適應(yīng)