【鉆展】低價引流秘籍之任性玩轉(zhuǎn)通投

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！鉆展低價引流秘籍之任性玩轉(zhuǎn)通投價值分類是一種區(qū)分客戶的方法，可以清晰了解客戶會花多少錢來購買你的產(chǎn)品，以及對你的產(chǎn)品忠誠度有多高。正如下圖的價值分配模型，將所有客戶分為高價值高忠誠度、高價值低忠誠度、低價值高忠誠度和低價值低忠誠度四大類。為什么要引入這個模型呢？因為從上圖可以知道我們們店鋪的客戶也分為4類價值不一樣的群體。掌柜需要區(qū)別對待每個群體，根據(jù)客戶的需要

2、進行相應(yīng)投入也會截然不同。切入到鉆展這邊來說，就是在關(guān)注到店鋪成交轉(zhuǎn)化外，如何考慮拉新的需求了。在鉆展的定向系統(tǒng)里，我們一般很少會用到通投。說到通投，掌柜們總是會覺得流量大、不精準，猶如洪荒之力無法控制。但這些都是在CPM時代，在CPC模式出來后，其實對“洪荒之力”加以引導(dǎo)，通投也會變得有趣。我們先看一組數(shù)據(jù)：“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！小位置如果用小流量的定向去投放，在展現(xiàn)和消耗上就會很

3、慢，但是小位置用大流量的定向（如：通投）去消耗，可以用大流量的定向去彌補小位置的流量不足問題。而且像高性價比的小位置在做拉新的時候，可以把出價稍微高出系統(tǒng)建議價格一點，來用出價控制展現(xiàn)也是其中一部分，而且高性價比的資源位，轉(zhuǎn)化方面相對來說還可以，所以可以彌補在流量成本略貴的問題。第二點：選好資源位，重點是養(yǎng)素材的點擊率！為什么要養(yǎng)素材的點擊率，首先大家都知道CPC模式下，點擊率的高你的點擊單價才可以降低。其次對于有歷史數(shù)據(jù)積累的素材，系

4、統(tǒng)預(yù)估點擊率會更自信。那么，CPC模式下養(yǎng)點擊率有哪些方法呢？鉆展龍五在這里舉幾個常用思路：1.DMP深度用戶行為計劃養(yǎng)點擊率計劃（如最近7天瀏覽大于10次未購買）2.店鋪常規(guī)營銷包養(yǎng)點擊率計劃3.訪客定向圈定自己店鋪養(yǎng)點擊率計劃4.時間段養(yǎng)點擊率計劃5.地域投放養(yǎng)點擊率計劃這里需要注意的是，在養(yǎng)素材點擊率的時候，一定不要做不確定的定向。比如：A素材在一個計劃里參加不確定人群的測試，在另一個計劃里在養(yǎng)點擊率，那會導(dǎo)致CPC模式下面的歷史